在一场精彩的活动来临前，我们需要用心的制定一份活动策划，活动总结可以作为对活动策划和执行过程的一种回顾和反思，下面是顺风文档网小编为您分享的320活动策划优质7篇，感谢您的参阅。
320活动策划篇1
一、活动背景
即将到来的圣诞节是一个喜庆、神奇、快乐的节日，是西方孩子最喜欢的节日，而我们的孩子则通过漫画和童话不断地与圣诞节接触。孩子们对即将到来的圣诞节充满了好奇和期待。举办这次活动是展示我们艺术小学英语特色的好时机：在一个重要的'西方节日举办圣诞活动，既能体现教学特色，又能满足学生学习国外节日知识的需求。
二、活动的目的
1、提高艺术小学英语社团的知名度，扩大影响力。
2、增加英语社区成员的归属感，促进更多学生参与英语社区活动。
3、提高学生对英语口语和英语学习的兴趣。
三，活动时间
xxx，下午14：00-17：00
四、活动地点
金水区艺术小学小画室。
五、活动主题
圣诞快乐派对
六、活动
通过六年级开展活动。学生与1-5个好朋友或同学组成一个小组参加圣诞晚会，以促进学生与老师和学生之间的交流，展示学生的英语学习效果。以及通过高年级学生带领低年级学生的方式吸引更多的学生参与英语活动。在活动中为孩子进行情感交流和英语口语练习。
七、活动流程
1、收集参加社团活动的学生。
2、学生在会场唱圣诞歌，自由交换圣诞礼物。
3、圣诞快乐派对(英语游戏活动)——参加活动，领取通关卡。
4、换通关卡奖励：和圣诞老人合影。
5、作为最后的神秘礼物，发现“圣”“生日”“快”“乐”四个字的同学是当晚的“幸运星”，可以和所有圣诞老人合影。
6、许愿墙(学生贴愿望)。
7、活动结束。
320活动策划篇2
一、活动主题：
追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
二、活动背景：
为迎合世界地球日，发动广大同学积极参与，环保在行动。
三、活动目的：
让同学们增强环保意识，自觉爱护环境，保护地球----我们的家园；增强同学们的责任感，发出倡议，自觉地用行动来传递绿色。
四、活动意义：
通过活动，树立同学们的环保意识并积极行动起来保护环境，从身边的点滴小事做起，做个环保有心人，让我们的.生活更美好。
五、活动时间：
20xx年4月25日星期三晚19：00
六、活动地点、对象：
35队教室、35队队长及全体同学
七、活动主持人：
康雪莲、刘敏
八、活动流程
（1）准备工作：组织在校园内宣传，环保签名活动
（2）主持人开场白后，活动开始，引出一个t台秀表演，播放背景
音乐。t台秀表演，要求每个寝室选出1名选手。同学们利用报纸、废纸、各种物品制作成服装、挂件、饰品等穿戴在选手身上（废品利用设计），发动寝室成员的想象力，大胆设想创新制作，一起动手动脑，打造属于自己寝室的绿色时尚。该环节设置评分，以寝室为单位得分，评选出前三名。
（3）环保知识演讲，树立环保意识（两名同学做好ppt进行演讲）
（4）然后，有两名同学把已签名的横幅拉开，由主持人加以解说
（5）小游戏环节：做一个小游戏，表演者借助各种道具来表演自然界事物，也可做出各种环保标志，找同学认出表演的是什么（有奖回赠给同学）
（6）环保情景剧的演出
（7）公布t台秀的评选结果，发放奖品，然后播放一小段环保公益广告
（8）环保朗诵，颂扬环保爱文明
（9）播放动漫型环保教育片（要求同学自愿组合配音）
（10）最后，再以一段环保公益广告vcr结束
（11）主持人宣布团日活动结束，欢送各位评委
九、主办单位：105寝室协办单位：406室和206室
320活动策划篇3
一、活动名称
xx交通大学第xx届新生文化节之xx
二、活动主办单位
xx交通大学学生会
三、活动承办单位
xx交通大学茅以升学院学生会
四、活动目的
为缓解同学平时学习的压力，并让同学在轻松欢快的环境里学到一些基础专业知识，故举办唐臣智力快车。活动采取多变的形式，让同学在娱乐中学习，在学习中娱乐
五、活动形式
本活动采用分组竞赛的方式，各组将经过积分淘汰赛，8强争霸赛，半决赛和决赛才能获得最后的大奖。比赛采取趣味问答的形式，以调动学习积极性为目的。问题的形式不限，以基础专业知识为主要内容，体育艺术为次要内容，并包括动手实践类的题目。最终的决赛希望能在户外进行，能更好的考验各小组的综合能力。
六、活动具体实施安排
1、前期准备：
1）收集比赛所需问题，构建题库（底线为20xx题）：
a、向各学院的教授送出出题邀请函，请教授或他们的助教为比赛出题，每人次暂定为20题。题目内容为各专业的基础知识，一些相关的比较有趣的.题目，以及少量创新实践题；
b、由茅以升学院学生会博学学部负责，通过网络等渠道搜集。
2）宣传物品的制作：我们将会制作两块大展板，分别放在三食堂和四食堂门前；并制作数张海报，在醒目处（如宿舍，教学楼）张贴宣传该活动。
3）嘉宾范围：教授，学院各组织的主席和部长及学校各主流媒体
4）教室租借：比赛教室暂定为茅以升学院的三个自习室，即xx以及xx学院素质创新基地
5）主持人：xx
6）现场报名：将在展板前面现场接受同学们的报名，同学们须以小组的形式进行报名，每组4人，并留下组长电话以便联系
2、活动流程：
1）在两个星期内进行积分淘汰赛（即预选赛），每场比赛最多4个小组，积分最高的队伍晋级。最后决出16支队伍，参加正式的淘汰赛。能否进入争霸赛取决于在淘汰赛中积分的高低
2）决出16强后，进行16进6的比赛，共分为两部分：首先是每4支队伍一场比赛，每场比赛的积分最高者自动晋级前6强；然后将剩余的12支队伍中分成两组，每六支队伍一场比赛，进行复活赛，每场比赛的积分最高者晋级前6强。
3）决出6强后，进行6进3的比赛，共分为两部分：首先是每三支队伍一场比赛，每场比赛的积分最高者自动晋级前3强；然后剩余的4支队伍进行一场复活赛，积分最高者自动晋级前3强。
4）决赛在3支队伍中，仍然采取积分制方式，比赛结束后，积分最高者为本次比赛冠军。，三强中的其他两支队伍为二等奖，六强中的其他三只队伍为三等奖。
3、比赛具体环节流程及规则（每场比赛均大致相同）：
1）观众和主持人进场
2）嘉宾进场入座，主持人介绍嘉宾
3）参赛选手进场入座
4）主持人宣布比赛开始并介绍参赛选手及比赛规则
5）第一轮（必答题）：规则：每队有5道必答题，其中两道分值为100分、两道分值为200分、一道分值为300分，选手需在主持人读完题宣布计时开始后20秒（最后5秒倒计时）内做答（实践题除外），答对题目则加上该题相应的分值，答错不扣分，每支队伍轮流作答，不限回答人员
6）第二轮（抢答题）：规则：共有10道题目，每题分值均为200分；举手抢答，两名主持人会根据先后顺序判断出抢到题的队伍，并由该队伍在抢到题后的20秒内作答，答对加200分，答错扣200分；若该队答错，则其余三支队伍仍可抢答，规则如上；题目在两次都未回答正确时，主持人将公布题目答案；
7）第三轮（决战时刻）：规则：每队有3道题需要作答，每道题200分，选手需在主持人读完题宣布计时开始后20秒（最后5秒倒计时）内作答；必须在答对上一题的基础上才能答下一题，答对一题加200分，答错不扣分。
8）嘉宾点评本场比赛，并宣布胜者（决赛后由嘉宾为获奖者颁奖）
9）主持人结语，比赛结束
10）备注：
i、加赛环节（出现平分的时候，时间为5到10分钟）：规则：该环节为抢答模式，规参照第二轮。当每场比赛队伍数为6支时，题目为7道；当每场比赛队伍数为4支时，题目为5道；当每场比赛队伍数为3支时，题目为4道、；积分最高者为本场冠军；
（创新实践题）规则：规则暂定，需拿到题目之后才能制定，一般为户外题目且在决赛进行，我们将会进行录像以便评分，、比赛现场主持人需要和选手互动，调节气氛
4、奖项设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，纪念奖五名，均颁发校级证书和奖品
320活动策划篇4
学生寝室是大学生生活和学习的主要场所，寝室文明程度既体现学生的精神面貌和文明水准，也体现学生的思想境界。为进一步加强学生寝室文化建设，创建温馨、整洁，具有浓郁文化氛围的大学寝室，促进校园精神文明建设，培养学生高尚的道德情操、良好的生活习惯和团结向上的集体主义精神，农学院结合自身实际，将开展系列活动，具体内容如下：
一、活动主题
处处巧思，温馨寝室
二、活动宗旨
坚持“贴近学生、贴近实际、贴近生活”的原则，把学生思想政治教育、宿舍文化建设与公寓平安建设有机结合起来。以宿舍为基本单位，以文明宿舍创建活动为载体，营造健康、积极的宿舍文化氛围，建设内务整洁、秩序井然的宿舍育人环境，规范学生的住宿行为，培养学生的学习、生活习惯，提高学生的安全防范意识，增强学生的团队精神和集体观念，促进和谐校园建设。
三、活动要求
农学院11、12、14号公寓楼的在校生全员参加，寝室美化内容要简洁，干净，健康,结合自己寝室特点设计，无不美化寝室。
四、活动内容：
文明寝室评比
（一）、卫生评比标准：
（1）门及门上玻璃干净 ；（4分）
（2）室内地面、阳台干净无垃圾，扫除工具一致摆放在门后；（4分）
（3）墙壁、天花板干净无灰网，无乱写乱画；（4分）
（4）窗台暖气片清洁，无杂物堆放，窗台物品摆放整齐；（4分）
(5)寝室内卫生无死角，无异味，整体感觉大方舒适；（4分）
（二）、内务评比标准：
（1）床铺被子叠成方形，面朝寝室门摆放距床边10cm（如有两个被子可叠加摆放或放在柜子里），枕头摆在里侧，方向一致，床单平展；（5分）
（2）床上不乱放衣服，蚊帐、挡帘可靠墙两端挂好、或拆下叠放整齐；空床上、所有床下物品摆放整齐，（5分）
（3）桌面、书架柜子干净无尘，书籍摆放有序；（5分）
（4）一个寝室内床下不单独挡帘，如有需要，4个床下统一挡帘，颜色一致不花哨；(5分)
（三）安全检查
（1）无晚归、夜不归寝等不良现象；(5分)
（2）不使用违章电器，不破坏安全设施，如灭火器等，寝室内不私拉电源；（5分）
（四）、寝室美化设计
（1）在保持寝室整体整洁的前提下，体现健康、向上、高雅的文化品味，倡导简朴、整洁的装饰，提倡“变废为宝”，废旧物品回收再利用，装饰复杂、凌乱，适当扣分；（15分）
（2）可以“安全、向上、理想、环保、健康”等主题，并依据寝室特色设计门挡帘，要求内容健康，无颓废内容，体现大学生的精神面貌，a3纸打印，纸上需包含值日生信息，贴在门外，不挡住寝室号。（15分）
特色寝室创建、评比 附加分（20分）
（五）、特色寝室的具体分类为：
1、学习标兵寝室：寝室学风好，成绩优秀，寝室成员平均分在85分以上，无挂科；或向更高学府努力，考研同学较多等；
2、自强自立寝室：寝室成员注重理论联系实际，在完成学习任务的基础上，积极参与各类社会实践、科技创新和勤工助学活动，实践能力强。
3、多才多艺寝室：寝室内成员才艺多多，如唱歌、跳舞、剪纸、绘画和十字绣等；
4.、优秀党员寝室：政治素质过硬，道德素质良好，学习风气浓厚，内务卫生先进，党员作用突出。
五、 评比办法： 文明寝室评比:
1、在“文明寝室创建月”活动期间，卫生、内务评比分为两部分，一为公寓检查；二为学院检查，党学团办公室和社区主要干部对参加活动的寝室进行不定期检查，综合检查结果，以此作为内务、卫生评比结果（评比表见附表4），如有c寝,取消评比资格；
2、寝室评比结果在60分以上可有资格评为“文明寝室”；
3、活动期间，如有违反安全检查规定的寝室，或寝室成员受到警告以上处分（含警告处分）取消评比资格；
4、对各寝室美化情况进行检查审核，如有不健康内容取消评比资格。
特色寝室评比
1、参加特色寝室评比的'寝室必须是文明寝室；
2、号召全院各寝室，以上述四种特色为参考，结合自身特点积极申报、创建特色寝室，并根据相应要求提供支撑材料，内容要详尽，能够突出寝室特色之处，xx字左右，于5月10号之前交到导办；
3、此次评比无名额限制，学院将依据申报情况，有侧重点的考察，审核，并将评比结果于6月初公布；
4、公寓内务评比时，党员寝室必须全为a寝，否则取消评比资格。
六、活动进
1、 策划宣传阶段： 开展“文明寝室创建月”活动，宣传先行，并始终贯穿整个活动，社区宣传部将利用板报、海报等方式进行广泛宣传，各年级、各班要深入宣传，明确本次活动目的，使广大学生积极投入这次活动中来。
2、 检查评比阶段： 4月 16日 － 5 月 18日，社区委员会主要干部将在党学团办公室的组织下，对各寝室的达标情况和申报内容进行检查和审核。
3、总结表彰阶段：
6 月初，对文明寝室创建活动进行总结和表彰，设“文明寝室”45名，其中11#楼10名，12#楼15名，14#楼20名；设特色寝室：15名 。
对活动中获“文明寝室”称号的寝室，每人量化加1分，获特色寝室的寝室，每人量化加2分，颁发奖状，评比结果将记入班级总评，参与期末评优和年底先进班集体评选。在活动期间，11#楼成绩前三名、12#楼成绩前五名、14#楼成绩前七名的特色寝室，且平时表现良好无违纪现象，在下次重分寝室时可优先分配阳面寝室。
七、“文明寝室创建月”活动成果展
为了展示本次“文明寝室创建月”评比活动的成果，尽展学生的宿舍风采，社区委员会宣传部将在评比期间对内务优秀宿舍进行拍照，并制作成图文并茂的宣传版面设计方案，主要突出各自宿舍的文化特色与风采，在9#楼显目位置粘贴进行展出，面向全院展示本次活动所取得的成果。
注：附1基本经费预算
附2 寝室分布
附3 分工细则
附表4 农学院文明寝室评比表
附1：基本经费预算
宣传材料：彩笔12×2，纸1.5×20，共54元；
奖状费：奖状0.5×18，共9元；总计63元
附2 寝室分布
11#楼共30个寝室，阳面寝室18个，3个寝室作为奖励；12#楼共46个寝室，阳面寝室23个，5个寝室作为奖励；14#楼共30个寝室阳面寝室34个，7个寝室作为奖励。
附3 分工细则
副主任：
蒙丽月：本次活动的策划人，全面负责本次活动的全面开展，协调各部门工作，偏重于文明寝室评比，主抓寝室卫生内务和寝室美化情况的落实；
王一萍：全面负责本次活动的开展，协调各部门工作，偏重于特色寝室评比考核；
聂宏佳：全面负责本次活动的开展，协调各部门工作，偏重于11#楼卫生内务和寝室美化工作的落实；
宣传部：
1、主要负责活动前期和活动期间的宣传，利用板报海报进行有利宣传，
2、活动期间对卫生内务优秀寝室和寝室美化特色之处进行拍照，
3、活动结束时，将拍摄下来的照片进行整理，制成图文并茂的宣传版面，贴在9#楼显目位置进行展出
办公室：
1、对活动期间个寝室上交的材料进行整理汇总；
2、对活动期间社区委员会各成员的工作情况做一记录；
3、对参与活动获奖的寝室各个成员加量化统计；
保卫部：
1、活动期间对各寝室进行安全检查，并宣传防火防盗等安全知识；
2、负责寝室挡帘设计，提出挡帘设计主题，主持寝室挡帘设计考评；
监察部
1、监察部是本次活动的实施者，负责各寝室活动宗旨相关事宜的传达；
2、活动期间全程参与各寝室卫生内务、寝室美化评比
320活动策划篇5
步入大学的我们，有更多的时间去照顾自己！应该抓住每一细节，打理自己！借“饮食文化节”这个良机，开始，更加好的照顾自己吧！
1、活动背景：
随着社会的发展，瘦身几乎成为每个大学生，尤其是爱美女士热衷的话题！那么，“吃”就成为我们应该关注的焦点！吃什么？怎样吃？从吃出发，关注大学生的健康，关注他们的成长！饮食文化，明白其中的奥妙！
2、活动意义：
民以食为天，我们要从饮食中学到知识，注意自己的健康！饮食文化节，节日期间，争取让每个在校大学生培养良好的生活习惯，饮食习惯！从饮食做起，注重健康，进一步去关怀他人，关注他人的健康！
3、活动时间：
xx—xx
3．18—3．20前期宣传，报名
3．21—3．22饮食健康知识竞赛
3．25—3．31主食大pk
4．1—4．6对战蔬菜
4．7—4．15落“汤”鸡
4．18奇迹在心中暨颁奖典礼
4．活动简介：
通过举办饮食健康知识竞赛、主食大pk、对战蔬菜台、落“汤”鸡、奇迹在心中的'活动。励志让同学们了解营养，健康！
（1）健康知识大pk：
时间：3．21—3．22
地点：xx球场
活动细节：
1、参赛选手7人为一组分好（不分院系、男女），共5组，进行知识问答（题目涉及中西文化细节）！
2、题目涉及：中国饮食文化，外国饮食细节，中国茶文化，西餐的注意事项，饮食禁忌5个模块！
3、按序作答：组员按序从题库中按序依次作答！答对加5分，打错不扣分，不加分！
4、抢答：在场的参赛人员，听到题目可自行抢答，答对加5分，答错扣5分！
活动形式：知识问答以按序作答、抢答两种形式进行！无决赛！
晋级方式：分数高3个小组晋级（x人），其他俩个小组，抱歉！无权参与下面的环节！
奖项设置：淘汰者一人一只水性笔，晋级者不颁发。
奖项
（2）主食大pk
时间：xx—xx
地点：文化广场
活动评委：群众甲乙丙丁
活动细节：
1、21人分南北2大组，进行角逐。各组员独立完成！
2、21人一人一套厨具，材料，调味品自备！
3．时间1个小时！制作一份主食！时间用光为止！
晋级方式：甲乙丙丁的票数为唯一晋级依据！1—21号，没位选手每人一个投票箱，进行投票！依据票数，选出前15位，参加下一环节！
奖项设置：淘汰者一人一个笔记本，晋级者不颁发奖项。
（3）对战蔬菜：
时间：xx—xx
地点：xx
活动细节：
1、参赛的xx为选手报上菜单！
2、选手依据菜单买菜，记录下花费！
3．30分钟为限。
晋级方式：超时者淘汰。
色——5分
香——5分
味——5分
选出10人参加下一环节
奖项设置：淘汰者一人一个笔记本加水杯，晋级者不颁发奖项
（4）落“汤”鸡
时间：xx——xx
地点：xx球场
活动细节：
1、x人，一人一套厨具，调味品自备！
2、以鸡为主要材料，制作汤！
3．1个小时为限
活动评委：踏入正门的前xx位学生
晋级方式：选出3人获胜！为冠、亚、季军
奖项设置：冠军mp4
320活动策划篇6
第一章市场分析
一、经营现状
兵家言"知己知彼，百战不殆"，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。
1、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。
2、虽然目前产品的组合还没有达到预期的收益，主要存在的问题有：
①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。
②、目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务;服务水平有待提高，服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。
③、酒店特色比较少、产品单一，亮点产品不突出
二、市场调查
我们推测20xx年崇州酒店市场将迎来非常行业严冬。其主要原因是国家大力推行"开短会""勤俭节约"的行政要求，这将大大的减少政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳发展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。20xx年崇州市将大力发展高新工业园和快速交通的发展也会给酒店带来商机，很多企业需要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最佳选择。
三、竞争对手情况
随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。
①、崇州大酒店：三星级酒店;服务项目全面，装修比较豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。
②、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇服务项目全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。
③、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会场、豪华餐厅、康乐设施.其市场定位和我酒店有在同一水平线。
四、swto分析
优势：
1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。
2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场接受度较高。
3、一年的经营中已取得大批稳定客户。
劣势：
1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比较高。
2、餐饮部份：餐饮始终大不打开局面市场占有份额较低特别是散客消费。
3、服务水平：整体服务水平没有达到5星级酒店标准，服务随意性大、服务流程较乱。
机会：
1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来一定商机。
2、在崇州市区域内暂时无同级别酒店竞争。
威胁：
1、周边区域酒店业发展迅速，销售渠道已经发展大崇州市区域。
2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。
3、服务水平未达到5星级酒店要求。
第二章目标任务
作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20xx年酒店各项目标任务。
1、经济任务：20xx年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮娱乐部完成营业收入1250万元。
2、品牌任务：提升服务量和管理力量。营造热情、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。
3、客源任务：依据市场现状，20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。
其具体细分为：
①商务消费团队：营业额发展到40%以上，占酒店总收入的40%—50%之间。
②政务消费团队：完美的接待政务团队，营业额有望达到5%以上，占酒店总收入的`5%-8%之间。
③宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的40%。
④旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5%
⑤散客接待：力争达到酒店总收入的10%。
第三章营销方案
20xx年的销售，经营重点围绕在"一个重心两个基本点"上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个基本点建设，两手都要硬。围绕高质量的协议客户，设计量身打造的专门包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。
一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象
崇州酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表崇州形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：
1、拓展受观注面：在一些特殊的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。
2、扩大酒店宣传区域：我们要将宣传区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面宣传栏。销售人员大力发展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的影响。
3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是加强与商务预订网站合作加强宣传。
二、加强客户开发、不断扩充客户群
酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：
1、稳定接待政务客户，不因消费标准的降低而在服务上打折。
2、加强旅游、会议、婚庆客户开发：加大酒店在崇州市外的宣传力度;更要加强与旅行社、会务接待、婚庆公司的合作力度，与成都、温江、邛崃的大型旅行社建立合作关系;另一方面加强与网络订房机构加强合作，借助其强大的销售平台，实现散客消费的提升。
3、加强个体、企业客户开发力度：随着耒城经济发展的提速，诸多行业涌出越来越多的实力派高消费者。其中以房地产、医院、大型糖烟酒企业和家居企业为代表。20xx年我们将定专人负责此行业的个体、企业客户开发。
三、融洽客店关系，稳固客户群
在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。
1、加强跟办力度，对每一个会议或团队，负责跟办的销售代表要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。
2、每天上午8：00—9：00，派出一名销售代表到总台协助总台工作，既可以提高总台工作效率，又能收集宾客意见。
3、每次大型宴席，派出销售代表进行现场客户满意度调查。
4、加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象;不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。
四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。
崇州酒店业营业高峰期主要是年初工作安排团队(1—3月份)，年中工作小结和上级检查团队(7—9月份)，年终工作总结和上级检查团队(11月至次年1月份)、学宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黄金周("五.一"、"十.一")等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。
五、强化餐饮销售力度，提高餐饮质量和提高市场占有率。
营销角度建议20xx年餐饮应该提高菜肴研发、服务水平和制作保障三部分的能力。由菜肴研发为龙头投入足够力量围绕年度经营重点开发婚寿宴产品或者主题餐饮产品，根据产品加以充分培训推广提升服务的艺术性、趣味性;根据产品配合广告宣传保障以及有效营销手段实施争取在20xx年上半年内在崇州消费市场产生影响。继而根据可行的、市场认可的菜品确立我店餐饮未来走向，对厨师队伍进行主题化、规范化操作。形成自己的体系。
六、细节量化营业指标、调动员工积极性
20xx年，我们将加大营业指标量化工作。首先将营业总额分为协议单位，个体类客户消费，总台散客收入，餐饮宴席或散客消费，然后将各项任务额分至相应销售人员。按每天为单位进行月统计、季分析、年总结的方式进行。
第四章每月营销工作计划
根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。
一月份：
1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。
2、拜访协议单位，发放春节贺卡。
3、加强春节前各单位总结会的会议促销.
4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候.
二月份：
1、年度第一次市场市场全面调查。
2、年度第一次协约单位拜访。
3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。
4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。
5、开发新客户3家。
6、第一次员工培训。
三月份：
1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。
2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。
3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。
4、对家居、糖烟酒企业进行拜访，新签订不少于5家。
5、计划"三八妇女"节的营销方案。
四月份：
1、一季度经营情况分析。
2、年度第二次市场调查。
3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。
4、酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。
5、发展新客户20家，发展外地协议单位50家。
6、做好"五一"节促销方案。
五月份：
1、做好"五、一"专题促销接待。
2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展
3、年度第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。
4、"五、一"节短信问候客户。
5、发展新客户5家。
6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。
7、"端午节"主题礼品和"端午宴"的促销方案。
六月份：
1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。
2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。
3、在西餐厅做"六一"节促销活动。在中餐厅进行"端午宴"的促销活动，礼品的促销。
4、发展新客户10家。
七月份：
1、二季度经营情况分析。
2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。
3、两次周末短信问候。
4、年度第三次协议客户定期拜访，主要了解客户党消费倾向。
5、做好"谢师宴"营销方案与执行推广并开展接待工作。
6、发展新客户5家。
八月份：
1、搞好"谢师宴"销售和接待工作。
2、搞好军区销售和政务接待。
3、年度第三次市场调查。
4、策划"中秋"节客户拜访和销售方案并执行。
5、短信客户问候。
6、发展新客户5家。
7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。
九月份：
1、两次短信问候客户。
2、加强婚宴销售工作。
3、实施中秋销售和拜访。
4、制定"十一"黄金周销售方案并执行。
十月份：
1、三季度经营情况分析。
2、加强旅行社联系，抓好高端散客的销售。
3、密切关注"十一"黄金周的预订、入住率和房价情况。
4、年度第四次客户定期拜访。
5、开发新客户10家。
十一月份：
1、第三次酒店内部质量调查。
2、圣诞节和元旦节策划。
3、对市场进行深入调查制定20xx年销售计划。
4、制定年终工作总结会议销售方案。
十二月份：
1、加强营销年终工作总结会议。
2、年度第四次客户定期拜访。
3、圣诞节、元旦的全面促销。
4、春节销售策划。
5、四季度经营情况分析。
6、向所有客户短信或电话问候"元旦"。
320活动策划篇7
活动主题：
新年新景象xx好礼多
活动目的：
讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
活动时间：
2月6日—14日
活动形式：
特卖+赠送+文演+娱乐
活动要点：
有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。
氛围布局：
全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）
活动办法:
a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）
b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）
c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）
d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）
e、新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）
活动推广：
彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》网站。
具体内容
氛围布局：
营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。
xx发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）
xx商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。
xx商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）
xx设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。
xx楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。
xx节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。
活动促销：
①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）
羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。
特卖场布置：
xx设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。
xx在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦xx商城新款羽绒服倾情特卖”
xx各品牌货架上的pop摆放。
xx开辟一个专门的特卖场收银台。
xx特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。
②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）
活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满20xx元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或mp3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：vcd一台或dvd一台）
操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）
为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠xx商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。
④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）
为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。
活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）
⑤新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）
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