制定活动方案是涵盖了活动的目标、目的和预期结果，活动方案是一份蓝图展现了活动的所有关键要素和细节，下面是顺风文档网小编为您分享的设计稿方案模板7篇，感谢您的参阅。
设计稿方案模板篇1
为确保20__年春运期间旅客运输工作安全、有序、高效进行，提高应对各类突发事件的能力，确保广大旅客安全、方便、有序出行，实现“平安春运”的工作目标，本着“以客为主、科学组织、协调配合、安全有序”的指导原则，现针对企业的实际情况，制订本应急预案。
一、组织领导
（一）春运应急工作应遵循“统一领导、分级负责、迅速反应、措施有力”的原则。为了切实保障春运工作有序进行，公司成立20__年春运应急工作领导小组：
组长：陈__
副组长：李__
成员：来__
领导小组办公室设在公司安全处，由赵国栋、董伟、蓝国祥、邹胜朝、毛伟义组成，赵国栋为主任，负责具体的组织协调工作。各单位要成立相应的春运应急领导小组，具体负责本单位各项应急保障措施的组织实施。
（二）各单位要根据实际情况，制定和完善相应的应急预案，1月23日下班前上报总公司。
（三）值班领导为第一责任人，具体负责当日车辆的调配。
二、保障措施
（一）春运期间道路情况复杂，遇雨雪冰冻等恶劣天气，各单位要针对天气和道路情况，及时采取有效应对措施。
（二）对所有工作人员进行春运安全教育，教育内容：冰雪雨雾等恶劣天气条件下的安全行车、总公司春运安全生产工作精神以及各种突发事件的处理技巧。
（三）所有参加春运的车辆及设备必须进行全面的技术检查，未经检测合格的一律不得参加春运。所有参加春运的驾驶员必须签订安全责任书和交警部门组织的春运培训合格。
（四）保卫人员要加强对售票厅、候车室等人员密集场所的巡查和监管，确保客流有序、畅通；加强对消防设施的检查，确保齐全有效。
（五）机务处要做好防滑链等应急物资的准备，并进行相关操作的演练，确保正确安装使用。
（六）保修厂要加强值班制度，切实做好车辆的维修服务，及时组织人员抢修，做到优质、高效。确保车辆正常营运。
（七）监控室工作人员要掌握车辆运行状态，及时发布管理信息和预警信息。加强数据采集和分析，对违反规定的行为及时通报。
三、旅客运输
（一）客运分公司、客运西站、公交公司等客运单位要密切注意流量、流向变化情况，在客流高峰期采取滚动发班和加密班次方式及时输运旅客，如还不能及时疏运旅客的，立即报告总公司值班领导和县运管部门，由机动运力解决。
（二）跨县（市）班车在客流高峰期由机动运力加班。突发性事件的用车由总公司统一调配。
（三）20__年春运总公司共安排机动车10辆，总座位384座（详见附表）。
四、报告制度
（一）各单位加强现场调度，出现客流高峰及时报告值班领导，立即采取有效措施进行疏运。
（二）客运站的跨县（市）班车的加班计划应提前上报总公司，并在公告栏上及时予以公告。
（三）各单位要及时将路况、天气变化等情况通知给驾驶员。
（四）严格执行事故汇报制度，发生事故在第一时间内向所属单位安全第一责任人及总公司分管安全的领导汇报，并按照《浙江省交通行业事故及险情报告办法》立即上报。
设计稿方案模板篇2
活动目标：
一、知识与技能
1. 能发现、欣赏同学的优点和长处。
2. 能以恰当的方式赞美同学。
二、过程与方法
1. 结合平时的观察，赞扬别人的优点或最近的进步。
2. 能坚持学习同学的优点和长处，以此激励自己不断进步。
三、情感、态度与价值观
1. 感受别人欣赏、赞扬自己时的快乐与自豪。
2. 体会夸奖别人时的舒畅心情。
3. 培养积极、健康、向上的生活情绪。
活动重、难点：
1. 学会赞美他人的语言。
2. 在生活中养成欣赏 , 赞美，学习他人的好习惯。
活动过程：
活动一感受“棒”
师：老师知道我们同学都喜欢看动画片，今天老师就带来一首动画片的主题曲，请大家欣赏。
师：从大家的表情中老师发现同学们都很喜欢这首歌，谁能说一说你最喜欢《西游记》里的哪个人物？为什么？
生答。
师：是呀，取经路上困难重重，可是师徒四人不畏艰险，勇猛杀敌，最终取到真经，他们每一个人都很棒，让我们来夸夸他们吧。在夸奖别人时，我们通常做一个手势，谁能做给大家看？（有很多同学竖起了大拇指，师示范。）让我们大声喊出你喜欢人物的名字，可以加上表情和动作，然后说 “ 你真棒！ ”
活动二：寻找“棒”
师：我班有很多很棒的小朋友，现在哪位小朋友能告诉我咱班谁表现最棒？他都有什么优点？（教师板书：寻找榜样）
学生说出他们班同学的优点
师：我们班有这么多棒的同学。但是有一个同学不知道自己有哪些优点？咱们看看是哪位同学？
师：同学们看出是谁了吗？郝君认为自己学习成绩不好就没有优点？是不是这样的？（不是）那我们一起帮郝君找找他的优点。
师：现在请所有被夸奖的同学起立，谈一下被别人夸奖后心理感觉怎么样？（生答）
总结：是呀，被别人夸奖是多么开心的一件事呀，每个人都希望得到别人的赞赏。可是，有些同学没有得到别人的称赞，请这些同学起立。我始终在关注着你们，你们遵守纪律，认真倾听，积极为别的同学喝彩，你们也很了不起。坐着的同学请把最真诚的赞赏送给他们。
师总结：天上的星星有的大有的小，可每颗星星都有它自己的美丽。要想看清楚每颗星星，需要我们细心的观察。其实，我们每个人身上的优点就像这星星，
有的优点很明显，容易被发现；有的优点就不那么容易被发现。要想发现这样的优点，我们应该怎样去做？
说得真好，其实我们每个同学身上都有优点，如果你在有的同学身上还没有发现优点，那一定是你和他交流得还不够，对他的观察也不够。如果你能像我们看星星一样，离得更近一点，看得更仔细一些，你一定会有所发现。
活动三：学习“棒”
师：通过今天这节课，老师发现咱们班每个同学都有自己的优点和长处，我特别想在咱们班找一个小榜样，向他学一点我没有的本领。（板书：学习榜样）
老师还特别准备了一张榜样心愿卡，想送给我的小榜样，谁愿意帮帮老师呢？（学唱歌、学跳舞、学画画）
老师今天特别高兴，因为我在我们班找到了三个小榜样。今天机会这么好，还有没有哪位同学也想向你的小榜样学一学？向别人请教可是有方法的。有个同学叫伟伟，大家看看他是怎么向别人学习的。（课件展示）
总结：向别人学习态度一定要谦虚诚恳。
讨论：如果别人向你请教，你会怎么做？如果你拒绝别人，别人会怎么想？和同桌讨论你决定向哪个小榜样学习？同桌之间相互约定，你打算怎样向你的榜样学习？并制定计划，学期末再比照计划，你学到了什么？
设计稿方案模板篇3
教学目标：
1、认识本课8个生字，会写10个生字。
2、理解相关的词语，能在现实生活中正确地运用它们。
3、理解诗歌内容，能正确、流利、有感情的朗读课文。
4、理解作者所要表达的思想感情，培养学生从小事做起，坚持不懈，勇于奉献的精神。
教学重难点及突破策略：
本课的重点是朗读，要注意指导学生掌握朗读的节奏，读出诗歌的韵律来。教师可以根据学生的实际情况作适当的范读，指导学生读出长句中的停顿，注意不同标点符号时语气的表达。通过范读、探究、找关键词句的方法突破。激发学生对诗歌朗读的热爱和兴趣。
课前准备
1.老师准备
生字词卡片、了解家乡的河流辽河、军河队沈阳的建设带来了哪些好处。
2.学生准备
查找小河的来历形成及对人类有哪些好处相关资料。收集辽宁沈阳都有哪些河流，他们对家乡沈阳的建设起到了什么作用。
教学设计：
课前交流：课前老师让收集有关河流的资料，你们收集了么？（生汇报）
（课件播放小河经过高山、平原、田野流淌的动画）
（一）、导入
一条蜿蜒的小河哗哗的流淌着，它穿越高山、平原；浇灌田野、森林。小河哗哗的流淌着，她在唱自己的歌，她在告诉我们什么呢？
（二）、通读识字
1、自由读课文，把自己不认识的字或不理解的词做记号，然后在组内解决。
2、学生互动，拿出汉字卡片互相考一考。
3、老师检查学生识字、识词情况，课件出示词语，学生认读。
坎坷
干涩
乳汁
哺育
崇高
浇灌
寂寞
嘴唇
播种
分享
4、课件出示汉字，生认读。一类字让学生自己能说出识记生字的方法及相关的词语。
5、指导生字。指导书写学生认为男鞋、易错的字。如哺灌。评比欣赏。
（三）、理解课文
1、指名学生大声读课文，划出全文共有几个小节。
2、你喜欢哪个小节就把哪个小节多读几遍。
3、（课件出示画面）师：我是一条小河，一条奔跑的小河。听，哗啦哗啦，那时我流过城市山村，正在把动人的故事诉说，小河的歌里都唱了哪些故事？（唱自己是明亮的小河、快乐的小河、绿色的小河）
（1）第一节：你们知道了什么？（指名同学回答，回答到哪就指导哪句话的朗读。）
猜一猜，它可能都走过哪？（生介绍自己了解有关小河形成及最后流到大海的资料。可以读查到的资料：还可以画出来。形式不限，鼓励学生到黑板上画下来。）
他走的路确实够远的了。练读这句话，读出路远的感觉。
指名同学读，然后评价。
（2）还知道了什么？
你们从哪知道的？用书上话来回答。（生补充黑板画）
有和他同样感受的人请把手举起来，诗是要读的，那位同学能用读来告诉大家小河有唱不完的歌和遇见了很多很多小伙伴。指名朗读前三句。评价。
（3）它可能唱着星星、月亮还可能唱什么？身边除了有小鸟花朵以外，还可能有什么和他作伴？
（4）你能不能也用这样的句式做一首小诗。（略）
（5）下面的一句话，我们应该用什么样的语气来读呢？
指名同学读。（读出路途坎坷、不知疲惫、不怕严寒酷暑的感受）
（6）配乐，师范读后学生评价。
老师在读的时候眼前就仿佛看到了小河在山谷中不停的奔跑，身边还有小鸟、小花等等很多小伙伴。只要眼中有物；心中有物，就能读好。
（7）课件动画配乐。齐读。
4、第二节你还读明白了什么？指几名同学汇报。
（1）你知道寂寞是什么意思么？你有过寂寞的时候么？给同学们说一说。
（2）那小河可能在什么时候会寂寞呢？（答案不唯一）
（3）谁来读读这两句话？读出寂寞的感觉。
（4）到底是什么原因让小河从寂寞又变成快乐的呢？用笔把相关的句子画下来，读一读。
（5）想一想你读的时候还看到了什么？和同组同学交流交流。同学交流后回答。（干旱地区大地干裂，田里颗粒无收，人们没有水喝，就像唐僧他们路过的火焰山一带一样等。）
（6）失去生机的黄土沙石；口渴得要命的小动物见到了小河一定乐坏了。小河帮助了别人一定也乐坏了。咱们也像小河一样，把快乐送给小伙伴吧！在小组里读一读，把快乐送给他们。
（7）指名同学读。赛读。表演读。
（8）比较第一、二节句式，看看你发现了什么？（引导学生发现每一节第一句的句式相同，以及每一节下面的句子是围绕第一句来写的，了解总起句的作用。）
5、学习第三、四小节
思考：刚才学习诗歌时都用了什么方法？（读、画、联系上下文等）用自己喜欢的方法学习这两个小节。
（1）自己画出这两个小节的总起句。小组内交流还知道了什么。
（2）生汇报，其他同学适时给予补充。从而知道小河有追求、有责任感，为人们带来快乐。
（3）（课件出示小河流动的动画，经过地方的美景。）同学们边欣赏美丽的画面，教师边过渡：有人说它是江河湖海的儿子；也有人说它是水里鱼儿的家。他经过的土地绿树成荫，一片生机；他经过的田野，大地葱绿，瓜果飘香。好像他不知忧愁，总是用自己的身躯拍打石子发出悦耳的轻唱，好像他不知疲倦，无论严寒盛夏，永远向前。因此诗歌的最后一小节说它是一条奔跑的小河。
齐读最后一小结，说说你们是怎么样理解奔跑的？
是啊！正是由于他奔跑，才最后投入大海母亲的怀抱。不愧是一条弃而不舍的小河；也正是由于他奔跑，才有这大地的生机；真是一条播种希望的小河。让我们再读课文，去聆听，去体会。
课件动画配乐。生自由加动作朗读课文。
（四）、课件播放：辽河介绍
听了同学们的朗读，我真的为小河的`乐观、坚韧、执著所感动了。老师把我们家乡的母亲和辽河带来了，你们听播放课件。
（五）、总结
看了辽河的介绍，你有什么样的感觉？
是啊!辽河让我们的家乡更美了；老师希望同学们也能像小河那样，乐观面对困难、不断努力，将来有一天把我们的家乡、我们的祖国建设得更美。
设计稿方案模板篇4
【学习目标】
１、知识和技能目标：
⑴认识淑、撅、叟、涤４个字。
⑵正确、流利、有感情地朗读课文，感受索溪峪风景区天然野性的自然风光。
⑶⑶领悟作者抓住景物特点、先概括表达再具体描写的表达方法。
２、能力目标：
训练学生的理解能力和言语表达的能力。
３、教学重难点：
领悟作者抓住景物特点、先概括表达再具体描写的表达方法。
【教学过程】
一、引入新课
同学们，你们听说过索溪峪吗？索溪峪位于湖南省西北部的武陵山区，是张家界的一个主要风景区，它以奇特风光而著名。今天，老师就和你们一起走进课文，随作者一同去感受一下索溪峪风景区奇丽的风光。
出示课题，齐读课题：索溪峪的野，知道这是一篇写什么的文章吗？看峪怎么写？溪字很容易写错，请你用手指在桌上写一写。读了课题，想知道些什么？
那课题中的野字为什么加引号？为什么的本来意思是什么？在文中也是这个意思吗？如果不知道，那我们通过学习课文来了解野在文中的意思。
（原始的，自然的，不加任何雕饰？）
二、初读课文，感知索溪峪的野
１、自由地、快速地读课文，要求把句子读通顺，不认识的字多读几遍。
２、读完课文，你有什么样的印象？
３、文中哪些段能概括全文意思？还有吗？哪些地方在进行具体描写？知道这种写法吗？（首尾呼应）文章是什么结构？（总──分──总）
４、现在，我们来看看刚才自学的情况？
出示课件：我来读读。
老叟、荡涤、撅屁股、断壁悬崖、拔地而起、胆颤、磅礴、千峰万仞、绵亘蜿蜒、随心所欲、不拘一格、旁逸斜出、崛起、窈窕淑女。
５、能理解这些词语吗？你知道哪些理解词语的方法？
三、合作研读，感受索溪峪的野
１、默读课文，想想索溪峪给你总的印象是什么？（野）
课文通过那几个方面的描述来写出索溪峪的野？
浏览课文用──画出有关句子。
抽答：你读懂了什么？
板书：
山、水、动物、人。２、以四人组选择喜欢的一部分，研读、交流、讨论、再勾画重点词句，体会作者是怎样描绘索溪峪的山、水、野物和游人的野的。
抽４人组读，喜欢这部分的同学也可以一起读。其他同学注意倾听。
⑴赏析山是野的：
①课文从哪几个方面来具体描述山是野的这个特点？看图（课件３），课文运用了怎样的写作手法？
②从图上可以出山有什么特点？山惊险在哪儿，用笔在书上画出能突出惊险的词语。读句子，学习描写方法。这段话作者怎么来描写山的特点，老师范读这部分，学生读，喜欢这部分的学生再读。
③图上的山给人什么印象？能用书上的词说吗？这是一种怎样的美？（磅礴），抽读，小组读（齐读）。再看这段话作者又是怎样进行描写的。
④从图上看，这些山的形态怎样？谁来读读这段话？女同学再来读一读，其余同学体会一下，这段话写出了山的什么美？（随心所欲，不拘一格），再来看看作者又是采用怎样的方法进行描写的。
⑤小结：
（从高而陡的角度体现一种惊险的美，从山峰绵亘蜿蜒体现一种磅礴的美，从山的形状怪异多变的角度体现一种随心所欲，不拘一格的美。）
作者采用抓特点，先总的概括再具体描写的方法。对索溪峪的山进行形象的描写。
（先概括特点，再具体要求描写。）板：总──分。
用一句话谈谈自己读后的感受，说说：索溪峪的山真是──，板：姿态各异。
刚才我们用了哪些学习方法来学习这部份内容？
⑵用刚才学习方法，感受水的野：
①抽４人组代表说本组划出最能体现索溪野的句子。
出示课件５：索溪峪像一个去了。
男孩子跟他（她）一起读这个句子，全体再读一次看图课件６。
②你觉得索溪峪的水野在什么地方？在常人眼中这溪水是什么样子？（溪水弯弯曲曲，一路朝前流去）为什么读课文时你觉得它野趣十足？（引导体会表达效果：抓特点进行具体描写，用拟人的手法进行描写），你会用一会儿一会儿说一个句子吗？
③这段话中作者还有哪些奇特想象？
索溪峪是一个野孩子，山路是它哥哥，树木是它大叔，石头是它弟弟。
④用一句话说说你的感受，说说索溪峪的山真是──（板：蜿蜒变化）
⑶体会野物的野：
浏览第４自然段，拿笔用──划出体现野趣的句子。从哪些词语体会到猴子不惧怕人类与人类有着特殊感情？（板：自由自在。）
⑷体会人的野：
人们亲自感受了索溪峪的山、水，猴子的十足野性，也变得野了。
同桌读读课文的第五自然段，哪一个词最能看出这一点？
板：
返朴归真读带有这个词语的句子：人们，会在俗气。
怎样理解返朴归真这个词？
（去掉外在的装饰，恢复原来的质朴状态。）
课文中怎样写游人返朴归真？用自己话说。
⑸齐读最后一段，要求有感情朗读：
作者在这样境界是完全被感染了，感觉此时自己是从未有过的快慰，从未有过的清爽，哪个词最能说明作者这时的感觉？（荡涤）你体会到作者怎样的感情？
四、让我们随着摄像镜头，再一次来欣赏索溪峪的野（出示课件）
五、总结（出示课件）
啊，索溪峪确实是野的，这里的山野、水野，这里的野物野性十足，连来这里游览观景的游人也返朴归真，渐渐变得野起来，它的野荡涤着作者的胸怀，你感受到了它的野吗？这是一种来自大自然的天然的美。
板：
天然美现在你们知道课题中的野是什么意思了吗？
（不经过人工雕琢，一切顺其天然，返朴归真。）
通过这一节课的学习，你学到了作者怎样的描写方法？
（抓住景物特点先概括特点，再具体描写，前后照应）还学到了什么？知道作者想表达怎样的思想感情吗？
（通过描写索溪峪奇丽的风光，赞颂了索溪峪天然野性的美，表达了作者畅游其间无比愉快的心情。）
结束语：
这节课我们领略了野味十足的索溪峪。其实，在我们祖国９６０万平方公里的土地上还有很多很多的风景名胜，很多美丽的地方，如险要的华山、秀美的桂林、神秘而质朴的西藏，还有咱们美丽的炉霍，愿你们有时间用心去感受，去欣赏，更希望你们能像作者一样用自已的语言去表达你眼中的美！
【板书设计】
山姿态各异
索溪峪的野水蜿蜒变化天然美
动物自由自在
设计稿方案模板篇5
【教学目标】
1、掌握一些常用文言实词、虚词的词义;
2、理解作者所要表达的思想感情，领会文章寓意。
【教学重、难点】
1、掌握一些常用文言实词、虚词的词义;
2、了解文章托物寓意的表现手法。
【教学课时】
2课时。
【教学过程】
第一课时
一、新课导入
请学生说说有关“马”的成语。
相传伯乐是春秋时人，姓孙名阳。据说，有匹千里马拉着沉重的盐车翻越太行山。在羊肠小道上，它用力挣扎，汗水淋漓，还是拉不上车去。伯乐见了，就赶紧挽住千里马，泪流满面，并脱下自己的衣服盖在千里马身上。千里马低下头吐气，又抬起头来长鸣，嘶叫声直达云霄。这是它感激伯乐了解并且体贴它啊。
今天，我们学习《马说》，一定会让你对伯乐和千里马的关系有进一步的认识。《马说》是通篇借物寓意的杂文，属议论文体。“说”是“谈论”的意思。
二、整体感知
1、听课文录音;
2、字词学习：祗(zhǐ) 骈(pián)
3、学生齐读课文。
三、翻译理解
1、学生自学，划出疑难点;
2、全班交流：
⑴ 重点词：
祗：只是。
辱：受到屈辱。
骈：并列，一同。
是：这。
能：才能。
见：通“现”，表现。
且：尚且。
等：相等。
安：怎么能
临：面对。
⑵ 一词多义：
虽： a、故虽有名马： 即使。 b、虽有千里之能：虽然。
以： a、不以千里称也： 用。 b、策之不以其道： 按照。
食： a、食之不能尽其材： 通“饲”，喂。 b、食不饱： 吃。
其： a、其真无马邪： 难道。 b、其真不知马也：指代他们。
c、食之不能尽其材： 指代千里马。
策： a、策之不以其道： 鞭打。 b、执策而临之： 马鞭。
能： a、安求其能千里也： 能够。 b、虽有千里之能： 才能。
四、课堂小结
翻译文言文，一定要做到字字落实，做到“信、达、雅”这三字诀。而且，必须大声朗读，投入感情地朗读，在朗读的过程中，自然而然地背诵下来，并且领会文章的要旨，所谓“书读百遍，其义自见”是也。
五、布置作业
1、背诵课文;
2、完成《语文作业本》基础部分;
3、课外查找有关韩愈的资料。
第二课时
一、检查作业
1、指名背诵课文;
2、翻译重点字、词(见前一课时)。
二、探讨质疑
1、千里马指什么?伯乐又指什么?
“千里马”比喻人才。“伯乐”比喻能发现赏识任用人才的人。
2、世界上肯定是存在千里马的，但有的千里马能被发现，原因是什么?而有的千里马却被埋没、被摧残，原因又是什么?
前者因为“世有伯乐，然后有千里马”。后者因为“千里马常有，而伯乐不常有”，“食马者不知其能千里而食也”“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意。”
3、文章寄托了作者怎样的思想感情?
寄托了怀才不遇的愤懑之情和对统治者埋没、摧残人才的讽刺、控诉。
三、拓展探究
1、文章为何提出“世有伯乐，然后有千里马”这一问题?
如果没有伯乐，即使有千里马，也不可避免终身被埋没、被摧残的命运，其价值就无从体现。这样阐述，突出了伯乐的重要性，即突出了发现人才、赏识人才、任用人才的重要性。
2、贯穿全文的中心句是什么?
“其真不知马也!”
3、古代的人才是要等待“伯乐”的出现，被人发掘了才真正成为人才，那么，我们当今社会又应该具有怎样的人才观呢?是不是仍像古代那样等待别人去发现，抑或是怎样呢?
(学生自主发言，言之有理即可)
四、总结全文
本文运用托物寓意的写作手法，借千里马难遇伯乐，最终被埋没，揭露封建统治者埋没人才的现象，也表达作者怀才不遇的愤懑。
五、布置作业
1、背诵全文;
2、完成《作业本》练习。
3、阅读《骥伏盐车》，回答文后题目：
夫骥之齿至矣，服盐车而上太行。蹄申膝折，尾湛胕溃，漉汁洒地，白汗交流，中阪迁延，负辕不能上。伯乐遭之，下车攀而哭之，解纻衣以冪之。骥于是俛而喷，仰而鸣，声达于天，若出金石声者，何也?彼见伯乐之知己也。
(节选自《战国策、楚策四》)
⑴ 千里马受到怎样的不公对待?
⑵ 千里马为什么“俛而喷，仰而鸣，声达于天，若出金石声者”?
⑶ 文中表现出伯乐怎样的思想性格?
设计稿方案模板篇6
一、方案名称：统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案
二、策划单位：永泰宣传推广工作室
三、活动时间：20xx年9月至20xx年11月
四、方案介绍：
统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。
本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。
五、策划目的
通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用同城共享好心情的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌主张，打造学生与都市上班族健康·时尚的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶健康快乐好心情的消费理念。
六、营销环境分析
(一)市场分析
1、市场前景
中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20xx年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，20xx年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料 8086.2万吨，增长 24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。
从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。
进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，20xx年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到20xx年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，茶饮料的衍生品——奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。
2、市场需求变化分析
随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而茶饮料——奶茶更是现今消费者追求的主题。统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。
3、市场容量分析
据有关统计数据显示，从20xx年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，以及广西东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施，可以预见广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长，毫无疑问的，奶茶制品蕴藏着巨大的商机。
4、市场竞争现状
从目前中国的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,奶茶可以说由于统一,喜之郎,立顿等大公司广告的深度宣传效应，消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。
(二)消费者行为分析
1、目标消费群构成：以小资定位的都市上班族与学生
2、影响消费者购买行为的主要因素
1)文化因素：欧洲文化的渗透让消费者明白品质的重要性
2)社会因素：现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为消费者目前追捧的潮流消费方式
3)心理因素：消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态，消费者的自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此，抓住消费者的心理就等于抓住了市场。
现代消费者心理新动向：
①潮流动向：加速度的生活让消费者的目光瞬时变化，但是追求潮流却是永远的目标，统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。
②自立动向：希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生活体验。
③减压动向：学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式，现代瑜伽、太极八卦便悄然兴起，统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜口感的好心情。
3、购买决策分析
目标受众为自我消费型的人群，因此他们既是决策者也是最终购买者
(三)竞争者分析
1、主要竞争者：
1)立顿：百年历史、第一奶茶品牌、联合利华旗下品牌、奶茶品牌
2)优乐美：广东喜之郎集团旗下品牌、奶茶品牌
3)香飘飘奶茶：浙江香飘飘食品有限公司、奶茶品牌
4)避风塘：避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司
5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司
6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌
2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点
(1)香飘飘奶茶就要香飘飘细节营销抢占市场，成为杯装奶茶市场领导者
几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏，香飘飘成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。
1)配方创新，让消费者爱上她
借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。
2)形象创新——让消费者产生梦幻的感觉
凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
3)扩大5毫米，口感变变变
香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4)方便到家，创造新生活方式
香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到更美味、更时尚、更健康、更方便现代休闲生活，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。
(2)优乐美你就是我的优乐美创新营销笼络年轻人
优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度，可见商家想独立打造一个新品牌的用心。而经过一系列成功的营销后，优乐美用很短的一段时间迅速占据了其目标人群的市场份额。
优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。加上利用周杰伦代言，明星效应效果好，笼络了不少年轻消费者。
(3)立顿品质第一立于不败，以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣
立顿是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。
立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑;立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香;立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。
(4)避风港奶茶
避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主，所用的主要原料奶和茶，采用国际知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侣植脂，红茶均采用香港进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻，回味无穷的良好口感，一直都深受顾客喜爱。
(5)街客
成立于上海，当下最新推出一些新品种：韩式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶绿，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供应良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同学们的没有同口味。街客还提出一系列的运动，积分卡运动是最近推出的：消耗15元送积分卡一张，没有同饮料有没有同的积分，25分可以兑换恣意饮料一杯。这个创意接收了没有少回头客，当然他们的口味是更主要的缘由。
(6)呦呦奶茶——哇哈哈大品牌支撑
秉承哇哈哈集团健康营养的集团销售理念，呦呦奶茶以其好喝的口味和健康的营养价值宣传赢得了众多消费者的喜爱。
(四)sw0t分析
1、优势：
1)统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。
2)企业人员规模、资金实力，团队建设优势，可依据原有渠道优势进行常规推广
3)价格适中，企业品牌进入市场多年，统一品牌知名度高
4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料，uht瞬时高温杀菌保留产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合，创造了统一奶茶独特回香口味，独特时尚包装吸引目标消费人群
5)阿萨姆红茶市场获取优势，品质优??
2、劣势：
1)杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式，冬季袋装与杯装可用热水冲饮，符合消费者热饮需求
2)携带不如袋装便利
3)自身拥有统一奶茶品牌，其他产品较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都较低
4)宣传力度不够，消费群体局限
5)没有明确的营销战略与营销组合策略
3、机会：
1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少
2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广
3)市场处于发展阶段，未达到饱和状态，有机会占据市场领先地位
4)抓住奶业危机，打造健康快乐奶茶
5)物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费
4、威胁：
1)竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化
2)香飘飘占据杯装市场，与统一平分天下;立顿百年品质，迅速赢取中国零售市场;哇哈哈民族品牌，营养品质深入人心
3)更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化
4)产品创新滞后，局限于瓶装与盒装
5)受牵连奶业危机，消费者迁怒、质疑奶茶
6)消费者个人消费习惯，很难认同新品牌
7)替代产品多(豆浆、牛奶、碳酸饮料等)
七、市场定位
(一)营销战略定位：差异化战略
以企业品牌健康快乐的产品理念营造阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过同城共享好心情活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现健康快乐好心情的消费理念深入人心。
(二)市场营销策划定位
1、区域市场营销策划定位
以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。
2、目标市场营销策划定位
影响者：大众市场的传播媒介作用与年轻消费人群的群体反应宣传效应
购买者：20—30岁年轻受众，有一定收入基础与消费能力
目标市场营销策划对象分析：
a、20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力
b、18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基??
c、注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象
(三)产品定位
1、品牌形象定位
根据对奶茶市场营销环境、目标市场营销策划对象的分析，为区别竞争品牌的市场营销策划定位，统一阿萨姆奶茶的营销策划以全新定位出现：统一阿萨姆奶茶是都市小资与学生消费人群 健康快乐好心情 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的顺滑好心情。
统一阿萨姆奶茶的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变消费者旧有的消费观念与消费认知。
2、产品功能定位
独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
3、产品理念
统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情;同城共享好心情，快乐一起共分享。
(四)传播定位
1、统一阿萨姆奶茶健康快乐好心情形象，建立良好个人自我形象
2、统一阿萨姆奶茶建立社交良好心态
3、统一阿萨姆独特原味风味，与追求特色的心态相适应
4、同城共享好心情，你的快乐我传递
八、推广营销战略组合
(一)营销宗旨
1、以产品主要消费群体(学生和上班族)为产品的营销重点。目前奶茶市场的主要消费力量是上班一族和学生，学生群体中又以大学生为主，因此，我们这次活动主要针对上班族和在校大学生开展。
2、秉承企业三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道的服务宗旨，以强有力的宣传迅速拓展市场，与传统广告模式(包括电视广告及海报宣传)结合最新网络广告准确投放到目标人群中，并加以新闻效益和口碑相传，赢得消费者喜爱。在宣传中突出为产品时尚、浪漫、小资的产品定位，吸引目标人群。
3、以广西城市为活动起源地，在目标人群集聚地即高校校园和各大超市卖场设点，深入目标人群，加强活动影响力。
(二)通过前面对奶茶营销环境、竞争对手与企业swot的分析，立足于阿萨姆奶茶原味口味的产品特色与产品的独特时尚包装，突出浪漫、时尚、小资的产品理念，提出以下营销策略以期形成有效的4p组合，达到最佳营销效果。
(1)产品策略
1)产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用同城共享好心情的阶段性市场推广形式，在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带的心情卡片(独特设计的统一阿萨姆好心情共享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式：地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语)到同城期待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。
2)产品包装策略
a、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香
b、特别标注精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感
c、亲切阿萨姆茶语诉求听见了吗?每一个阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢声&b因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香;再配以优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道!
3)产品差异化策略：奶茶的浓郁香味中保留阿萨姆红茶的独特口味，带给消费者顺滑的好心情。好心情共分享，我们在提供差异化口味产品的同时推出差异化产品附加服务，同城共享好心情，你的快乐我传递是本次活动亮点。
4)品牌策略：统一阿萨姆奶茶顺滑好心情·同城共享好心情
5)产品的生命周期运用策略：统一阿萨姆奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，充分利用此次同城共享好心情市场推广营销活动将会为此后产品的成长做好准备。
(2)价格策略
采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现同城共享好心情，快乐一起共分享。
(3)销售渠道选择
分销路线：活动专设点arr;消费者
选定广西各个城市高校校园和各大卖场设活动点，包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取统一的pop设计，包括货架和悬帜。
(4)促销策略
(1)广告宣传
1)策划期内前期推出活动宣传广告
①电视活动宣传广告：选择广西区收视率较高的电视台播放广告
②网络广告：网络宣传片
③海报:公交车站牌、城市十字入口巨幅海报、校内海报
④瓶身广告：营销活动期间在阿萨姆奶茶瓶身做同城共享好心情的活动宣传
⑤广播广告：利用广西交通广播频道和95.0 music radio频道
2)开学前期针对新生的活动宣传促销广告
①配合前期广告进行校内活动传单的派发
②迎新特制卡片：卡片正面印制统一阿萨姆奶茶•同城共享好心情活动的详细情况，背面是提醒新生注意的生活指南，在各个高校新生报到时发放(新生人手一张)
(2)销售促进：各大卖场和高效校园设点促??
九、营销目标
(一)短期目标：投入广西区市场营销策划，获得80%认识率。(1—3个月)
本策划着力于实现统一阿萨姆奶茶在广西区目标消费群体中品牌认知度与认可度80%的广泛提高，在营销策划执行期间实现总销售量10%的增长，实现20%以上的市场占有率。
(二)中期目标：取得广西区市场营销策划20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)
(三)长期目标：取得全国市场营销策划20%以上的份额。
十、具体行销方案
(一)8月份
活动内容：
(1)开始准备工作：广告和海报的制作，卡片的设计与印制，不同场所活动地点的选取与沟通实现
(2)8月中旬开始投放广告和海报，并进行活动地点的准备工作
(二)9——11月份
正式开展同城共享好心情营销推广活动
(1)活动时间：20xx.9—20xx.11
(2)活动地点：
学生——每个学校选一个地段好，人流量大，盈利好的店面作为活动地点
上班族——活动地点为各大卖场
(3)活动内容：各大卖场与高校各点活动同时进行
运作模式：
① 消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好统一阿萨姆好心情共享卡，卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语等
② 将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责统一阿萨姆好心情共享卡的收集并送交到相应的区域，由专门人员进行分类整理实现最终配送
③ 各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点，各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中
④ 从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现
十一、策划方案各项费用预算
(一) 总费用：84.5万
(二)项目费用
1、网络广告制作与电视广告制作共计：100000元
2、公车站牌海报制作100000元
3、高校校园海报5000元
4、心情卡片设计及制作50000元
5、迎新特制卡片20xx0元
6、网络广告投放费用100000元
7、电视广告投放 费用1500000元
8、公交车站牌处平面广告牌的展示共计：100000元
9、活动场地费用100000元
10、活动人员费用120xx0元
11、物流费用100000
12、其它费用：根据具体情况调整。
设计稿方案模板篇7
一、课题背景：
今年北京长时间出现雾霾天气，尤其河西走廊沙尘天气时常袭击，马路上、校园里塑料袋、纸片乱飞。给人们的日常生活带来了诸多不便，影响了人们的健康，影响了人们的心情。我们赖以生存的环境正面临着前所未有的挑战。国家提倡绿色环保，保护地球母亲，保持生态发展。县上要求教育一个学生，带动一个家庭，学校要求绿色校园从我做起。通过本课的学习，充分调动学生的积极性，引发学生对环境问题的思考，同时提高学生的环保意识和社会责任感。
二、教学目标
知识与技能：
认识目前全球环境恶化的严峻形势，理解低碳生活的相关知识，学会节能减排的基本方法。
过程与方法
（1）能够对收集的信息进行初步分析和处理，学会利用处理的信息进行交流。
（2）学会合作、讨论、分析，科学决策，形成共识。
情感态度和价值观
了解温室气体排放对气候变化的影响，形成关注人类生活环境的情怀，养成低碳生活的习惯，并将这一现代理念进行大众传播。让学生从我做起唤起学生对日益遭受破坏地球的认识，从小树立环保意识。
三、教具准备：
课件、题板
四、教学设计：
（一）课前3分钟：环保小卫士主持：回顾今年春天全国及西部地区遭受的雾霾天气……这种天气给人们生活带来的不便。
（二）教师引导：同学们，我们已经了解了环境污染与生态破坏影响到了人们的正常生活，保护环境已经成为我们的首要任务。
（过渡）全球都关注所谓“低碳”“环保”，下面请看几组图片。
活动一：
1、我们面临的环境问题有哪些？（播放投影）
（1）生活垃圾污染
（2）海洋污染
（3）沙尘污染
（4）工业污水污染
（5）小区周边环境污染
（6）河流污染
2、小结：（学生总结）
以上图片看了让人触目惊心，我们的生活，我们的健康已经受到环境污染的威胁。看来保护环境、保护自己，已经刻不容缓，必须行动起来了。今天就让我们一起学习（孩子们一起说“低碳环保、绿色消费”）——为主的环保教育。看看我们究竟应该怎样做，才能让我们的环境变得更好。（过渡，接下来）
活动二：
小组讨论：什么是低碳生活？
1、孩子们对“低碳”的解读
“低碳”其实是一种低能量，低消耗，低开支的生活方式，是一种节约身边各种资源的习惯，减少二氧化碳排放的习惯。对于世界第一人口大国来说，每个人生活习惯中浪费能源和碳排放的数量看似微小，一旦以13亿人口基数计算，就是天文数字。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”这个训诫同样适合我们对低碳生活的态度。其实低碳很简单，就是从身边的点滴小事做起。（播放投影）
（1）焉支山山清水??
（2）祁连山人家享受低碳生活
2、孩子们对“低碳”的发现
倡导‘低碳生活’其实很简单，只需要我们每一个人、从生活的每一天做起，从节约一滴水、一度电、一粒米、一张纸做起，事情并不难，关键在于从小帮助孩子在日常生活中养成低碳生活的习惯。“低碳”生活看似离孩子很远，只要善发现会思考，其实就在大家身边。（播放投影）
（1）我们要呵护周边的环境
（2）让我们行动起来吧！
3、孩子们对“低碳”的行动
通过本次活动，孩子们了解了低碳的的知识；还增强了发现和思考环保问题的能力。通过生动的社区实践活动增强孩子们环保意识，并以此带动整个家庭环保，再以一个家庭带动社区居民环保，从而影响整个社会共同环保，共同关爱地球。（播放投影）
4、小结：（环保小卫士总结）
要把握自己，从每一天做起，过低碳生活，做绿色公民。以“低碳生活从我能做”、“小手拉大手，低碳在身边”为题，号召、带动家庭及社区中的邻居从一些生活细节入手，一起倡导健康的低碳生活方式，参与低碳的健康生活。例如：去饭店吃饭的时候，都随身带个环保袋，吃不完的就打包带回家；使用手帕，少用纸巾；使用节能灯、节水型水龙头和马桶；人走关灯关电器；少洗几次热水澡；不开大排量车或少开私车多乘公交等。倡导“低碳生活”来减少碳排放，延缓气候变暖，保护人类赖以生存的环境。
活动三：
1、小组讨论：如何做到低碳生活？
交流生活中有哪些行为可以减少碳的排放。
请同学们谈谈如何在学校家庭生活中做到环保节能，在日常生活中从哪些小事做起，可以改变高耗能的生活方式，倡导绿色节能的低碳生活。
生1：多走楼梯强身体，少用电梯多锻炼，方便筷子浪费大，少使纸巾用手帕……
生2：不使用一次性用品，电器待机时间长浪费电，洗澡少用盆浴，甚至不购买远程运输而来的食品……
生3：出门关灯关水；合理使用空调；骑自行车，坐公交车；做好家人的宣传工作，形成合力。（播放投影）
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