活动方案是确保活动成功的关键工具活动方案提供了指导和结构，活动方案通常需要包括活动的主持人和讲师的安排，以确保顺畅的进行，以下是顺风文档网小编精心为您推荐的家具618促销活动方案优秀6篇，供大家参考。
家具618促销活动方案篇1
活动时间：
20xx年x月x日—x月x日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；
田园风情组合14800 元起（适合80-120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）
活动注意事项：
1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
家具618促销活动方案篇2
一、活动目的
为了扩大家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
主要促销目标：刚刚购房的消费者，
次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。
三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
三、活动主题
活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。
活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）
赠送小礼品
抽奖
知识竞答
四、活动方式
在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。
具体内容为：
一。与当地经销商联合，由经销商提供场地，由公司提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；
二。设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）；
三。凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠；
四。提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识；
五。由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份；
六。在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份。
五、活动时间和地点
活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活动地点：时尚家具馆，地址：a座：xx公园南门对面b座：xx市商业银行西邻c座：新世纪广场西门对面。家具城，地址：xx大街与路交叉口路北。
六、广告配合方式
在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在xx市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如xx晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
七、前期准备
1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）
2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）
3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。
八、中期操作
1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；
2.现场工作人员要统一穿着印有"家私"字样的工作服；
3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；
4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；
5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出家私的优点，并在消
费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要
九、后期延续
在活动结束后一个月的时间里，在xx市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。
十、费用预算
人员费用：15000
布置会场：1500
道具（各种家具）：7000
音响设备：1500
外勤费用：1000
礼品：20xx
杂项：1000
突发状况预算：1000
合计：30000元
十一、意外防范
为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。
十二、效果预估
在消费者心目中树立家私的良好形象，扩大家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。
家具618促销活动方案篇3
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
家具618促销活动方案篇4
一、前言：
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。
二、活动的时间：
20xx年x月x日-x日
三、促销活动的目的：
1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。
2、提升xx家居专卖店的销售业绩。
3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题：
xxx
五、促销活动的对象：
1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤：
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容：
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。
提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月x日~x月x日）
2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。
家具618促销活动方案篇5
一、活动主题：
十年朗萨，只因有你
二、活动时间：
20xx年4月20――5月5日
三、活动内容：
1、老客户，感恩回愦！
凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，
例：顾客前期购买朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即10000×20%=20xx元家具款。
如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上（含）4000×50%=20xx
如购买tn×系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx
如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx
不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额×对应系列抵扣比例
如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。
2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精美儿童床一张。
3、凡是能提供有效证件证明家庭成员在201×年4月20日出生的顾客；只要购买6180元（单买田纳西系列则要求7180元，泰诗朗系列要求9800以上）以上的正价产品；除了有机会仅花10元就能获得1。8m大床以外，还可直接获赠价值480元的床上用品一套；（床上用品由客户自己购买，工厂提供供应商联系电话）。
4、全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精美大床199元一张。
5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元，加1元就可享受半年内购买价值400元的家具。
进商场有礼，设置问卷调查
问卷调查：
（1）、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具？
□客厅□卧室□书房□儿童
（2）、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具？
□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上
（3）、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具？×
□中式□现代板式□古典□田园
（4）、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些？
□朗萨□优美加□全友
家具618促销活动方案篇6
家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。
一，环境。
1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。
2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。
3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。
4. 大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。
5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。
二．完善接待客户的方法和流程。
1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。
2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。
3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。
4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。
三．销售策略。
1.采取组合折扣的销售方式。
制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。
不同的客户采取不同的价格：
a． 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35
b． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。
优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价
格标牌，产品图册，形象灯。
要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40
万元。
销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款
扣除。年度销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下??
年度的经销权继续交由该客户经营。
c.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。
优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。
额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。
广告支持：每月2800元的广告支持。
装修支持：每平方米110元。
销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品
知识的培训和专业的卖场销售知识。
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