通过事迹材料的学习，我们可以更好地理解人与自然的和谐共生，事迹材料的内容一定要是积极的，这样才能给读者树立好的榜样，顺风文档网小编今天就为您带来了好党员优秀事迹通用7篇，相信一定会对你有所帮助。
好党员优秀事迹篇1
“学校和家长把孩子交到我的手里，就是对我的信任，我有责任把每个孩子教育好……”陈老师是这样说，同时也是这样做的。作为一名党员教师，她始终秉承着严谨的教学态度，把自己广博的知识、高尚的品格化作丝丝春雨，滋润学生的心田；作为党员教师，她始终以优秀党员的标准严格要求自己，无论是在教育教学还是教科研方面，她都投之以积极饱满的热情，充分发挥了党员的先锋模范作用。在望湖小学不过短短几年的时间，便赢得了校领导、同事、家长和学生对她的一致好评。
一、追求卓越，注重提升个人素养
从进入望湖小学起，陈老师就积极参加各种讲评课活动，多次担当观摩课、研讨课、比赛课任务，望湖小学见证了陈老师的一路成长。
天道酬勤，2013年和2014年，在包河区第四届“引导自学”型课堂教学评比和“生本智慧”教学评比中，xxx老师均一举摘下一等奖的桂冠。
二、领航阅读，倾心创设书香氛围
作为班主任，陈老师无限相信阅读的力量，她的班级是名副其实的“书香门第”。在这样一个溢满书香的氛围中，她班孩子的阅读兴趣极其高涨，学校的漂流书显然满足不了他们班孩子阅读的胃口。为了给孩子们提供充足的精神食粮，陈老师在寒暑假都会集中精读大量书籍后，从中选择适合她班孩子的书籍给学生作为补给。随着班级孩子阅读力的不断增强，她的班级竟出现这样一件新鲜事：自《了不起的狐狸爸爸》整本书导读课后，后期所有整本书的导读课都被她们班的“小书虫”承包了。而她，却做起了学生的角色。正如她的同事戏说：“你们班孩子真不简单，你被out了”！
三、注重管理，打造班干管理团队
为了培养学生进校、进班即读书的好习惯，她早上总是早早地到校，组织早读；中午亦然。学校的工作的细琐的，上课间操，集会列队，放学送学，作为班主任的她都得到位。这些工作原都是她亲力亲为，在一段时间的引导中，她逐渐培养出一队班级的骨干力量，让学生自己管理自己，以此培养班干部的组织能力。
自2012年以来，陈老师所带的班级年年获得区级年度“先进班集体”荣誉称号，2015年更是将合肥市“先进班集体”的荣誉收归囊中，可谓实至名归。
四、家校牵手，努力促成育人合力
陈老师与家长沟通的能力是大家有目共睹的，同事们也经常调侃道：“工作有困难，找xxx班家长，只有想不到，没有做不到”。或许这就是对陈老师在家校沟通这个方面的最高评价吧。
现如今，班级家委会18位成员在她的带领下紧密合作，他们出现在每周二和周五的故事爸妈进课堂里，或讲节气、名人励志故事，或讲童话故事、安全小常识，童话剧的排练、游戏节的布置、班级墙面的美化、黑板报、宣传栏的更新……她的身后总有这样一群美丽的身影。
五、探索革新，积极投身课题研究
作为一名青年教师，自入校始，她便成为市级课题礼仪课题组中的核心成员。在课题实践的过程中，她曾撰写多篇教学案例并参与校礼仪校本教材的开发和编写，为课题结题做了积极地准备；“引导自学”是我校坚持践行的课堂教学模式，陈老师全身心投入到对此课型的研究探索之中，她撰写的多篇自育自学论文荣获省级一、二等奖的好成绩；2013年初，她怀着满腔热情加入亲近母语下设的诵读课题组，2014年初，由于她对诵读课程的倾力付出，“亲近母语”将年度“优秀领航人”的桂冠折送于她；2015年，省级课题小学生吟诵教学的'实践研究开始立项，她再次成为课题组核心成员，努力践行吟诵新理念，多次承担观摩课、汇报课任务并积极反思，撰写了多篇案例和论文。
“课题犹如坚冰，极具挑战，但最能历练人，我愿破冰前行。”陈老师说，“研究的受益人不是我自己，更是我们每天要面对的孩子。”
凭着对事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，陈老师在教育教学一线上兢兢业业、任劳任怨，短短几年的工作中不断取得一份份可喜的成绩。陈老师没有什么气壮山河的豪言，也没有什么惊天动地的壮举，最令我们动容的是，不管何时何地见到她，她总是笑魇如花，工作的辛劳似乎从未在她身上留下任何印记，这种积极的正能量在年轻的望湖小学里渐渐蔓延开来，她也在无形中成了年轻教师们励志的楷模。
脚踏实地，不忘初心，陈老师用她的实际行动兑现着一名平凡教师“教书育人”的承诺，诠释着“优秀党员教师”的真谛！
好党员优秀事迹篇2
xxx，男，汉族，1988年10月出生，大学本科文化，中共党员，现任村党支部书记。20xx年6月大学动物科学专业毕业，定向选聘大学生村干部20xx年8月到镇村工作任支部副书记，2014年1月至今到软弱涣散党支部村主持支部工作。
一、踏实肯干，脚踏实地干实事
20xx年，重点农林院校毕业大学生李高超选择定向选聘大学生村官工作，带着青春、带着激情、怀揣梦想来到镇村从事基层工作，他迅速融入工作角色，出色完成镇村两级交办各项工作，并在方法上不断创新。他出色的工作作风是一种激情青春的燃烧，是一次人生实践和尝试，更是在锻炼意志和真理检验。
二、认真履行职责，积极做好本职工作
第一、在村任支部副书记期间努力做好远程教育终端站点的管理员以“让干部经常受教育，使农民长期得实惠为宗旨”。发挥现代科学技术教育优势，利用现代远程教育技术手段和教学资源，使基层组织战斗力和凝聚力得到有效加强，发挥了战斗堡垒作用。第二、打造便捷交通，修两个社的毛坯路，硬化村道路0.5公里改变了交通闭塞、群众行路难的突出问题，群众投工投劳建修，建成的公路。
第二、由于受自然条件影响以前人畜饮水困难，更不谈农业种植用水了，参与村争取了“饮水难”工程31处，自筹资金1.4万元，本着“轻重缓急、注重实效”，以引山泉、改造卫生井和小人中供水等方式优先解决严重缺水的36户，340人的饮水难问题。
第三、积极改善农村电力情况，支持农村电网改造，增设两台变压器，改变农村居民164户照电难问题。第四、积极推挤水土保持工程建设，建成生态环境可持续发展的农村良性发展，使村耕地有效得到改良。第五，推动农业生产发展，加强良种选育和改良工作，生猪和家禽生产发展较以前的生产水平有较大提升。做好反季节蔬菜的种植，请专业的农机人员进行讲解和实地示范，使他们科学选种，科学种植，提高经济效益，促进村民增收，生活条件进一步得到改善，全村实现粮食增产、增收。
三、加强自身学习，不断提高自他的修养和为人民服务的本领
每日坚持多学、多看、多问、多干，及时深入学习中央省市区各项精神指示。带头遵守中央“八项规定”，积极参与党的.群众路线教育实践活动，不断的摸索在基层服务老百姓的工作方法，不断总结在生活、学习、工作的方面的不足和缺陷，发挥自身优势，将理论与实践。赢得老百姓的认可，做好一名有益于人民的大学生村干部。
四、青春无悔，基层历练助成长
在作风上发挥戒骄戒躁艰苦奋斗精神，严格遵守中央“八项规定”，厉行节俭，20xx年12月在梁广村高速互通拆迁工作顶雨打湿鞋子，也要坚决完成高速公路征地拆迁突击任务。这些年来深入农户结合大学畜牧专业知识推动农业生产发展，到户交流养殖技巧和方法，加强良种选育和改良工作，宣讲科学健康的营养标准，提高生猪和家禽生产水平。立足本职工发挥敬岗爱业精神，积极参与国家重点工程“巴南广”高速公路段协调工作，在镇党委、政府的领导下完成625.4亩土地，拆除房屋167户等工作，在从事高速协调拆迁绝不放过小细节，从来没有怨言，从来没有抱怨，兢兢业业，勤勤恳恳推进各项工作，在补偿过程中没有出现任何差错。20xx年到镇软弱涣散党组织主持党支部工作，在各级党委政府的指导和关怀下，到村之初深入每户调查具体情况，了解群众想法和真实动态，经过这几个月的部署和安排，各项有序展开，得到绝大数村民的认可，使村内各项事情基本稳定，上访、信访显著减少，很多村民开始明辨是非，不再受不正之人的煽动，部分突出矛盾得到化解。
无论工作还是生活，李高超同志始终心系群众，把群众的事当成自己事，主动帮组群众解决自己力所能及的事情，他用自己踏实举动诠释了一名共产党员、一名新时期大学生村干部信念坚定、对党忠诚的政治品格；为民服务、倾心奉献、坚守基层务实工作优良作风；敢于担当，勇于创新的进取拼搏精神。
好党员优秀事迹篇3
学习刘树民同志的先进事迹，很受教育和启发。
一、我们要学习刘树民同志先进的教育思想，争当课改的先锋兵。搞课改，就是让每一名学生终生都有幸福的精神生活。要想让学生得到幸福，教师首先要得到幸福。没有教师的幸福感，就很难有学生的幸福感。刘树民老师对幸福的理解就是：“在课堂上得心应手，柔韧有余，师生配合默契，互动良好，是一种幸福;有自己的教育理念，有自己的教育风格，有自己的教育魅力，是一种幸福;教师的幸福流露在学生求知的眼神里，教师的幸福写在学生满意的答卷上，教师的幸福在家长真诚的谢意里。”这是我们当教师的终身的追求。
二、我们要学习刘树民同志持久学习的精神。教育是着眼于未来的事业，教育工作是一种创造性的劳动。要创造就必须有先进的理念、先进的思维、先进的知识、先进的技术能力做支撑。因此，我们必须不断地学习新的教育教学理念，我们必须吸收先进的教育思想，我们必须不断地吸收和借鉴先进的教育教学经验，并结合自己的教育教学实际进行探索和研究，跟上时代的步伐，做一名与时具进的合格教师。
三、我们要学习刘树民同志深刻的思维能力。美国教育心理学博士吉诺特师德警示牌上写道：“在学校当了若干年教师后，我得到了一个令人惶恐的结论：教学的成功与失败，我是决定性的因素。我个人采用的方式和每天的情绪是造成学习气氛和情境的主因。身为教师，我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快或悲惨;我可以是制造痛苦的工具，也可以是启发灵感的媒介;我能让学生丢脸，也能使他们开心;能伤人也能救人。”这些话值得我们深入分析和思考。
总之，作为教师，就要向刘树民学习，做一个幸福的教师，做一个带给学生快乐和幸福的合格教师，将成为我追求的目标。
好党员优秀事迹篇4
在xx社区党支部75人的大家庭中，有许许多多的动人故事。虽然这些小故事并没有惊天动地，但就是这一曲曲小小的赞歌，激励着我们向前，这一个个小小的故事彰显了共产党员的本色。
今天向大家所讲的故事的主人翁叫张。
张今年63岁，是xx社区党支部一名普通的共产党员，他曾经在北大荒战斗和工作近20xx年，将自己的青春和热血贡献给了那片黑土地。
回京后经过他个人的不断学习和努力，担任厂长工作，实现了第二次飞越。
退休后张将组织关系转到xx党支部，成为一名普通的社区党员，并以最快的速度融入于社区党支部这个大家庭之中。
退休以后，张没有懈怠，他坚持学习，不断提高思想政治素质和自身理论水平，在党的群众路线学习中，每次党员学习时他都带头发言，与同志交流思想和见解，起到了表率作用。
张家中有近90岁高龄的老父亲，长期住院生活不能自理，他每天往返于医院去照顾年迈的老人。但每次党员学习和开会他总是克服家中困难让爱人替他值班，准时参加支部的各项活动。他说：我是一名党员，要时刻提醒自己保持组织纪律性，保持党性原则。
退休后张主动加入社区志愿者队伍，为社区建设出谋划策，这支部工作提出许多宝贵的意见和建议。他经常对我们说：支部有需要请随时联系我，我虽然退休了，但我仍要为支部作一些工作，因为我是一名党员。
他坚持学习新的理论和文化知识，学习摄影技术。每次支部外出活动、主题党日活动、社区大型户外活动时，张都是我们的摄影师，活动之前他早早地来到会场帮我们做各项工作准备。活动之中他用精湛的摄影技术，自家高端的摄影设备，为我们记录下活动的精彩瞬间。每次活动结束后，他都在第一时间把影像资料传给支部，并将支部活动内容制作成视频短片，为支部活动留下影像资料。
张有着乐观向上的生活态度，有着为社区无私奉献的精神，他用言行感染着我们，激励着我们。
党员是面旗帜，奉献从我作起。他以任劳任怨的精神，乐于助人的品质，赢得了广大社区党员和居民的好评。
踏遍青山人未老，风景这边独好，这就是我们身边党员张故事，他从小事做起，从身边的事做起，从他身上我们看到了一名普通共产党员的正能量。
好党员优秀事迹篇5
xxx，32岁，中共党员，现任xx公司电解厂二班班长。他敬业爱岗，开拓创新，在本职岗位上做出了突出的贡献，连续多年被评为公司先进工作者，20xx年又荣获公司劳动模范称号，为广大员工树立了学习的榜样。
20xx年公司200ka大型预焙槽投产后，率领28名员工，充分发扬团结拼搏，务实创新的企业精神，学、比、赶、帮，敬业奉献，攻克了一道道技术难关，各项技术指标有了突飞猛进的提高，电流效率逐月提高至99.58%，一跃跻身全国同行先进行列，特别是在碳阳极使用周期上，他们敢为人先，率先试验，一举创下了阳极使用周期世界第一的纪录，为彻底降低成本，赢得市场份额打下了坚实的基础。
学不厌精求真知
20xx年9月，200ka大型预焙槽正式投产运行，对于人来说，这是一个全新的事物，槽型大了，科技含量高了，对管理水平的要求也高了，摆在大家面前的一个重要任务就是加强学习，尽快熟悉掌握操作管理各项技能。
刚投产，各种工作繁杂，劳动强度大，集中学习的时间相对较少，但深知，在尽快达产达效中，强化学习有着极其重要的意义，因此，他自己首先以超乎寻常的耐力，付出数倍于常人的精力，学习了预焙铝电解先进操作管理知识，同时，他采取各种方法，积极组织员工学习管理操作技能。首先，加强书本电解铝基础知识学习，坚持自学为主的原则，初步掌握简单的操作技能，然后分段考试，打分排队，推动员工自学热潮的形成。其次，加强干、比、练，在实践中完成教学，让每位员工都进行各项示范操作，大家共同点评，找差距、补不足，激发员工苦练操作技能的兴趣。第三，分析事例，举一反三。投产不久，生产中常会出现这样那样的问题。比如，为什么某根阳极突然无压降或压降突然升高，为什么某槽碳渣多，为什么在无先兆的情况下会形成病槽，为什么随意手动操作槽控箱会对槽子运行不利等，他中肯地对大家说，出现各种问题，说明我们对新槽的.认识程度还不高，管理的标准化程度还欠缺。这并不可怕，只要能认真分析、不断总结，及时纠正，对今后的工作会大有好处。因此，他要求大家利用班前班后会的时间，将问题摆出来，大家畅所欲言，共同讨论，查找问题根源，提出解决措施，举一反三，真正认识标准化管理的意义。第四，博采众长，寻求捷径求突破。同类槽型，国内外已开先河，在他们的发展中已积累了许多宝贵经验，注意学习他们的经验，可以少走弯路，尽快提高电流效率，带领大家边实践边关注铝业动态，广泛搜集同行的各种资料，在学习同行经验上，坚持对照分析，辩证吸收而不盲目照搬的原则，形成了一套适合自己的工作方法。
浓厚的学习氛围，造就了一个个学习佳话，促进了管理水平的不断提高。创建一个学习型班组对企业管理水平的提高是何等重要，因此，他在区里着重发掘学习典型，收到了很好的效果。王海，文化底子差，自学比较吃力，就逼迫爱人每天陪他学，他把学习资料放在枕边，躺下背、睁眼背，爱人成了他的监考官，他这种不甘落后的精神深深感染了大家。有个槽运行时间不长突然发病，向热行程发展，处理正常后，小组长范富在下班不下岗，认真查找发病根源和自己不能及早预见问题的原因，并主动向员工检讨；员工张可进听说天元铝业指标搞得很好，就千方百计地托朋友寻回真经……在带领下，全体员工学习劲头十足，大家心往一处想，劲往一处使，为全厂员工树立了榜样。
管理三字经：“精”、“准”、“严”
电解铝生产，最怕的就是粗放式管理，这种管理方法导致的结果就是成本升高，效率降低，槽子寿命缩短。他率领全体员工苦练内功，以管理降成本，向管理要效益。他的管理概括起来为三个字：“精”、“准”、“严”。
“精”即精打细算，做精成本管理。采取成本倒测算，将物料使用分解到每人每日每槽，日清月结，最大限度地节能降耗。一次，有位员工将捞出的碳渣直接倒入废物箱，发现后，立即组织全体员工召开现场会，严厉批评了这位员工，并指出节能降耗的重要性。这位员工认识到了自己的错误，重新把碳渣倒在地上，一点一点地把混在其中的电解质颗粒拣了出来。刚开始，效应较多，这显然是员工对效应的认识不足，工作不到位造成的，申立军就给大家算了一笔经济账，一度电0.34元，效应电压35v，那么一个效应在短短的五分钟内就要白白烧掉206元钱。账算清了，大家脑筋转过了弯，工作责任心明显提高，之后，效应大大减少。这些事例都深刻地教育了大家，使大家精打细算的成本意识有了质的提高。管理中积极组织大家开动脑筋共提出合理化建议40余条，采纳实施25条，其中锤头改造和氟化铝添加法等建议采纳后，共节资20余万元。
“准”即管理操作精益求精，实现标准化。现场管理标准化，全区始终做到工完场清，卫生工作不留死角。各种工器具、原材料定置管理，井然有序，员工认真遵守各项行为规范，展现了良好的精神风貌。工艺管理标准化，每一项操作都严格按工艺操作规程进行，杜绝因操作不当影响槽况，同时也为分析槽子运行态势提供了正确的依据。技术参数精确化，综合技术参数反映的是槽子的运行状况，在技术参数的检测监控上做了大量细致入微的工作，形成了完整精确的单槽数据库。
“严”即强化人本管理，考核工作突出一个“严”字。轻人重事，做到管理制度面前人人平等，电解工作是在高温环境下进行的，极易发生烧伤事故，有的工人为图凉快而忽视安全，经常穿戴不全劳保用品，埋下了事故隐患，以前常有此类事故发生。申立军从人身安全的角度规定了一条看似没有人情味的制度，那就是凡劳保穿戴不全一律重扣重罚，并给以待岗处理，同时，建立了责任追溯制度。电解生产中的各项任务指标，全部分解落实到员工头上，充分利用墙报，及时公布当班奖罚情况，点评员工工作情况，通报本区工作要点。每位员工工作质量如何，任务完成如何，本人当班就能知道。完善激励机制，奖罚分明，以奖为主，极大地激发了员工的工作热情。
观念求创新，指标迈大步
创新是动力，在达产达效过程中，十分注重思想观念的创新，通过观念创新，实现工作的创新，求得各项经济技术指标的大幅度提高。
大胆试验，创碳阳极使用周期世界第一。过去，碳阳极使用周期为29天，能不能经过合理改造，延长使用周期，从而减小工人劳动强度，减少换极对槽子运行的负面影响，降低阳极单耗，一直是同行业共同研究的课题。突破传统观念的束缚，大胆主动地接受了公司试验使用改造阳极的任务，在管理上更为严细，全天侯监控阳极运行情况，对阳极电流分布、槽温、槽压、两水平等各项数据完整记录分析，经过他们细致入微的试验，成功地将阳极使用周期延长至34天，这一成果在全公司推广后，创造了良好的经济效益，年可节资800余万元，受到同行业的广泛关注。这是一个令全国同行震惊的创举，更是对科技兴企做出的一项卓越贡献。
善于扬弃，指标再上新台阶，全国铝行业同类槽型不少，各家也有许多经验，这些经验能否拿来就用?答案是否定的，申立军大胆解放思想，冲破“经验”束缚，分析对照，博采各家之长，扬弃并用，走出了一条适合自我发展的道路。一年来，他经过反复实践，成功地总结出了“三低两高一强化”先进操作法。三低：即低分子比、低槽温、低效应系数；两高即：高铝水、高槽压；一强化即强化电流，合理搭配的技术参数，辅以严格的标准化操作，各项经济技术指标连创新高，电流效率达到了99.58%，一跃跻身于同行业先进行列，特别是强化电流后，电流强度全国同类槽型排名第一，仅此一项全区21台电解槽年可增产40余吨原铝。
没有最好，只有更好，xxx没有满足于现状，放眼世界，他的目标是同行夺冠。他将继续一如继往，率领全体员工，以创建学习型班组为切入点，脚踏实地，大胆创新，勇于实践，再攀高峰。
好党员优秀事迹篇6
我自加入中国共产党以来，工作中时时处处以党员的标准严格要求自己，立场坚定，在思想和行动上与党的路线方针保持一致，坚持政治理论学习，不断提升自己的政治素养，扎扎勤奋工作，全面完成了学校分配的各项任务，发挥了党员的先进模范作用，赢得了全校师生及家长的好评。
一、坚定党的信念
坚定立场、信念，思想进步，积极拥护党的领导，热爱党的教育事业，用满腔热情和二十多年的教育教学智慧从事教学事业，用自己的人格魅力和超凡的`学识影响、教育着一届又一届的学生，近三十年如一日，兢兢业业，尽职尽责，恪尽职守。积极参加党组织的各项活动，积极响应党的每一项号召，坚决服从组织安排，时时事事能起模范带头作用。在“两学一做”活动中，再次认真学习共产党党章党规，争做一名做合格党员。
二、扎扎实实教学
1、作为一名教师，教学是自己事业的根基。尤其是进入到毕业班，自己的把更多的时间和精力投入到教学中来，深入细致研究最近几年全国各地和xx市近几年的中考试题，把握命题方向和复习要领，强化学生的语文素养意识，培养学生的语文素养根基。精心备课和筛选复习资料，不搞题海战术，把最近五年的xx中考试题按照专题的形式进行分类讲解，避免了学生的无效复习。
2、从小节入手，抓好学生的教学管理。进入到毕业班，学生学习比较浮躁，怎样提高课堂教学效率，这需要教师认真备课，精研考点，争取做到以点带面，全力激发学生的学习热情。教学中还要坚持“育人为本、德育为先、安全第一”观念，为学生的营造良好的学习氛围。
3、全力配合班主任工作。虽然已经不担任班主任工作，但是仍爱心、精心、细心、耐心对待学生，从小事开始提要求、抓落实，严格培养学生的行为习惯。利用早读、午读、大课间等一切可以利用时间，与学生交流思想认识，做好两位班主任的帮手。
4、利用晚上时间，在网上批阅学生作文400多篇，本学期指导学生发表作文5篇。
三、兢兢业业科研
1、不断学习，提升自己的理论素养；不断实践，提高自己的教育教学能力。一年来，把自己在教育教学方面的一些思考和实践写成了20多万字的总结，其中本学期在《xx》、《xx》等刊物发表文章12篇。课题结题一项。
2、积极参加学校的活动。为学校的活动出谋划策，提供智力帮助。
四、做好传帮带
1、在加强教师队伍建设方面，注重每位教师的专业成长，指导教研组、年级组组织教师积极学习，并进行同课型，同专题的专题研讨，组内教师各施所长，团结协作。
2、指导、帮助学校其他年级和学科教师进行教育教学教育叙事和论文写作，共计已发表10多篇德育和教学文章。
反思自己一年来的思想、工作，下一年还要“撸起袖子加油干”。
好党员优秀事迹篇7
米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理老李同志。老李，今年40岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自20xx年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来，在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款9500余万元，实现中间收入420万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。
高屋建瓴看市场 目标锁定大客
近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，老李同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上：
一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。去年，全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在800万元以上，为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。
二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。老李同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的'新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深入该户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达2000多万元。
三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户。老李同志十分重视内部各项规章制度的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的情况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，及时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以采纳后，达到了很好的效果。20xx年初，当她获悉全市部分医院、学校有一定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，迅速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市8县1区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了xx户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人民医院、陇南卫校、礼县一中等xx户资金流量大，法人信用好，账户存款余额月均保持在50万元以上的机构客户，在严格执行信贷新规则的基础上，提供了信贷服务，累计营销贷款xx万元，取得了客户的信赖。目前，全市有xx家医院、xxx家学校己与全行建立了长期稳定的合作关系。
四是抢挖他行客户。辖内优良客户少，同业竞争激烈，是全市所有金融机构共同面临的一个难题。“夹缝中求生存，永者胜”，老李同志在内外部竞争形势相当激烈的情况下，她独劈溪径，大胆地把目光瞄向了对同业机构客户的挖掘上，取得了实效。市水电处人畜饮水专户是中行长期稳定的客户，账户余额一直保持在300万元以上，资金最多时达1700多万元。为了把该户 ”挖”到农行，老李与部室同志多次上门与企业负责人协商沟通，通过横向行与行的比较，纵向服务与服务的比较，使该户法人代表，明显感到了农业很行的服务优势，并于从中行连同账户资金余额一并转入到农行，带动和促进了全行拚抢他行客户的积极性。几年来，通过实施“抢挖”营销策略，到20xx年底，他行客户转入我行的账户己有15个，余额达2685万元，占全市学校、医院总客户数的80%以上。
四项服务出亮点 夯实基础促营销
老李在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她经常告诫部室经理说：“客户满意只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础管理上她重点抓了四项工作措施的落实。
一是落实跟踪服务人员和服务责任。对辖内机构客户，在部门内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户人员责任外，另扣发一天的考核工资。
二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的问题，必须在2个工作日之内给予解答和解决，对一时解决不了的问题，提请市分行领导批示后，及时答复，受到了客户的好评。
三是落实定期上门服务制。在认真抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深入辖区内重点客户一次，及时征询企业对全行服务意见和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的xx家客户，共征询意见xx条，并对这些服务意见进行梳理后，提出了积极的改进措施。
四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，20xx年，她大胆创新，率先提出了“摸清机构客户实情，提高营销成功率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和管理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳入近两年内重点营销的目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到20xx年底，全行先后与陇南市人民医院、陇南市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，成功营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，老李还十分重视对客户的信用等级评定工作，先后对陇南人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。
激流永进拓市场 中间业务显亮点
陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源毕竟有限。但老李没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。20xx年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。2年间，全行中间业务一路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，发展慢、占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险代理、银行卡、代理农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险代理手续费收入76万元，银行卡手续费收入155万元，代理农发行业务手续费收入125万元。在抓重点产品的同时：
一是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年代理业务量达到50628万元。
二是督查各行代理业务规范运行。20xx年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达30余万元。
三是与农发行积极协商，20xx年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续费收入增加22万元。
四是在省分行有关部门的协助和我部员工的的积极努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开辟了更广阔的领域。
五是牵头组织两次保险代理集中营销活动。
为了使保险代理业务在量上有一个飞跃，20xx年6月份我部牵头策划了为期80天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。
我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险、寿险培训班27期，参训人员达1440人（次），提高了代理人员的综合营销素质和代理水平。在考核上，我们采取对专职和兼职人员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核分配办法。活动期间，作为职能部门负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入4900元，超额完成市分行下达任务（任务为保险代理手续费收入500元），对全行全面超额完成竞赛目标起到了一定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出一些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入685.1万元，实现手续费收入46.9万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止6月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年计划。
老李在配合全行抓好市场拓展和本部门工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一优势，率先垂范，积极完成市分行机关下达的个人揽存任务，20xx、20xx两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。
市场拓展不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让她感到振奋和沉思。每当遇到各种冷言潮讽时，她总是用淡然的微笑给以回报。尤其在无形而近乎残酷的同业市场竞争中，她锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了“帝”感动了一个又一个与她打过交道的客户，他们从这位普通的女性身上，看到了农行人默默的奉献精神，看到了农行美好的明天。
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