从不同的角度看待某件事物，我们也能得到更多的启发和感受，这时候必须将心得体会写好，心得体会是抒发我们内心情感和态度的一种书面方式，下面是顺风文档网小编为您分享的收获了心得体会参考7篇，感谢您的参阅。
收获了心得体会篇1
由于这次实习是做化妆品销售的缘故从而让我学到不少这方面的知识，无论是化妆品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正因为如此暴露出我比较缺乏实践经验的问题从而比较注重这方面的学习，这次实习的经历也证明了自己主动学习的话还是能够从化妆品销售工作中有所成长的。
初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化妆品销售的确比较考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化妆品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导老师也给予了自己这方面不少帮助从而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要更加积极地表现自己才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。
虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品知识的了解，后来在领导的安排下我便参与到销售工作之中并为之而努力，虽然理论知识学得不错却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶尔有交流时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教从而明白自身的不足，通过交流让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。
随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，虽然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化妆品市场有着巨大的竞争潜力从而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的自己既要做好宣传工作又要在与同行竞争的过程中建立优势，即便是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化妆品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。
实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的自己还有不少需要学习的地方从而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。
收获了心得体会篇2
军训是新生入学的第一课。从穿上军装开始，我们便成为了一个个小军人，从刚刚训练的散漫，到如今的守纪律、听指挥，军训真的让我改变了很多，更让我学会了坚持、坚守、坚强。军训真的很苦，苦到真想放声大哭。军训真的很累，累到连多呼吸一下都不愿意，晚上更是挨枕头就能见到周公。但是我没有哭，我们都没有哭，一直坚持着，咬牙坚持着，因为我们能感觉到体内那股新生力量正在不断变强大。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”我们变得更加坚强、更加勇敢，因为我们知道，军训是为了磨炼我们的意志，为我们的成长打下坚实的基础。
军训也不都是苦的。学军歌、唱军歌、军歌比赛都成为了军训生活中不可或缺的调节剂。歌声中包含着发自内心的嘶吼与热烈的欢笑，爱国教育正在不知不觉地深入我们每一个人的内心。《红海行动》的观看让我深感和平的来之不易，哪有什么岁月静好，只不过是有人替我们负重前行。无论是战火纷飞的日子，还是和平包裹的岁月，都有一群默默奉献的人在坚守岗位、守护疆土、负重前行。这也让我更加尊敬我们英勇的人民解放军。
在此期间，学校安排我们参观了科技馆，从3d打印到航模制作，从机器人实验室到无人机，每一个实验室都散发出现代科技的魅力。我们作为新时代的接班人，应该充分认识到科学的重要性，热爱科学、热爱学习，提升自己的综合素质。军训是我记忆宝库里的一颗流光溢彩的珍珠，它磨炼了我的意志，让我的精神面貌焕然一新。现在回想起军训时的一点一滴，嘴角就会不自觉上扬，发自内心地感到开心快乐，军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪。我们一定要发扬军人的精神，热爱祖国，热爱科学，为祖国未来的发展贡献自己的力量。
收获了心得体会篇3
从小学到大学，我先后经历了三次军训，这次是为期最长、影响最大的。为何这样说?因为，虽然这次军训为期九天，但它教会我的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我的意志得到了淋浴，精神得到了洗礼。
在这次军训中，我体会到了往次没体会到的东西。比如说军人的气势，教官们整齐有序的步伐，让我想到了远在边疆地区千千万万个保家卫国的战士和哨兵。正是他们不怕风吹雨打日晒、年复一日的工作，才有了我们现在的天伦之乐，想到这些，我们的头抬得更高了，胸也挺得更直了。
军训中，同学们觉得最苦最累的便是站军姿了。太阳当顶，我们抬头挺胸、两眼目视前方，像棵笔直的树一样20分钟站立不动，在教官的法眼注视下，想动一下都很难。就在我们都快坚持不住的时候，教官说了句让我感到惊讶的话，他说他们当兵是最爱喜欢最享受站军姿。惊讶之余，他告诉了我们，因为他们当兵时站军姿是最轻松的。是啊，军官们如此，我们为何不能学学他们，何不换种享受的表情去接受军姿呢?
军训期间，我还体会到了团结的力量，你听，那一首首军歌是那样的动听，那样的悦耳;你看，那豪迈而整齐的步伐伴着那“一二一”嘹亮的口号，一排排、一列列，是那样的赏心悦目，那样的振奋人心。这便是团结的力量，他让我在训练中坚持了下来，更让我懂得了集体的荣誉感。
军训，虽然简简单单的动作别我们反复的重复了很多遍，但这反复的过程，磨练了我们的意志，教会了我们坚持。备受关注的会操中、看到主席台上学校领导们满意和赞许的表情、听到同学们那一声声激烈的掌声，那种心情那种感受真的可以用妙不可言来形容了。
军训就这样不知不觉的结束了，虽仅仅九天微不足道，但让我体会良多，给我留下了不可磨灭的印象。在这里，还得提提我们连的一个同学，因为是他用他乐观的心态感染了我，让我坚持了这么多天，他是站在我旁边的徐剑华同学，他是一个真真实实的、身残志坚的人，他本可以不用参加军训的，但他却可以坚持到军训的最后一天，期间教官叫他休息下时，他都是笑着说：“教官、没事我可以”，他尚能如此，我们这些身体完完整整的人还怎么好意思以种种理由拒绝军训呢?他残疾，但他的执着、他的坦然、他的乐观已深深的感染了我，在这里我真诚的感谢他给我的良多感触和自信。
最后总结一下，军训不仅让我们学会了自立自强、自尊自爱，还让我们懂得的团结，树立集体荣誉感，最重要的是在军训中我们懂得了如何做人，做怎么样的人，此所谓“我军训着、所以我成长”。
我相信，军训后的我们一定会踏着稳定的步伐、带着自信的笑容迈向美好的明天。
收获了心得体会篇4
作为一名教师，在教学生涯中或多或少的都会上几节公开课，比较优秀的教师会经常上公开课。我也曾经讲过几次公开课，但每一次都讲得不尽人意，学习了《教师怎样上好公开课》一书后，再反思自己曾经讲过的几节课，让自己对公开课有了新的认识和理解。
要想上好一节公开课，课前准备是非常重要的，课前准备是上好一节课的基础。课前准备主要有课前心理准备、课前知识准备和课前物资准备。
讲公开课时，除了面对学生，还要面对众多的听课教师，所以讲课教师的心情一定会非常紧张，回想自己上公开课时也是如此，这时教师就应调节自己的心态，要带着平常心走进课堂，把众多的听课教师也看作是学生，这样做好充分的心理准备，就会以良好的状态去上这节课了。
光有了良好的心态上课是不够的，课前教师还要认真备课，钻研教材，充分准备讲课时需要的各种资料、教具等，必要时可以利用课件等现代化教学手段，这样会使课堂气氛活跃，调动学生的学习积极性。
良好的心态、充分的准备是上好一节课的关键和基础，虽然自己的公开课是失败的，但经过反思和学习，让自己对公开课有了更深的认识和理解，在今后的常规教学中，我会不断学习，提高自己的教学水平。
收获了心得体会篇5
光阴似箭，岁月如梭，这是每一个对时光感叹者惯用的开场白，我亦如此。为期七天的军训，在比赛的欢呼、激动中拉下了帷幕。
仰望天空，回想起军训的点点滴滴，有泪水，有辛勤，甚至我还做了一次逃兵，但我庆幸的是，到最后，我坚持了下来，没有被困难所挫倒。
“稍息，立正……”一声声掷地有声的`军令，随着我们一步步的姿势，显得庄严肃穆，只准严肃，容不得半点吊儿郎当。顶着炎炎烈日，我坚持着，大家坚持着，教官亦坚持着，就连只是看着我们的班主任，她也坚持着。
素不相识的我们来自四面八方，彼此之间却没有隔阂，也许建立友谊非常容易。七天的军训，让我学会了独立，以往在家衣来伸手饭来张口早已不复存在，而那独立的新生活已经来临，学会了自己料理自己，学会了不让父母担心。
七天的酸甜苦辣，我都尝到了。第一天，我感到酸酸的，父母离开了我，我接受着成长的洗礼，父母离开了我，自然换做谁，第一次总是充满惆怅。接下来的几天，顶着烈日，可真是苦透了。第六天，转眼就到了比赛的前夕，我们更是勤奋，以至于忘记了休息。
左等右等等到了比赛，我们虽然没拿到一个好的名次，但我们至少尽力了，我们尝到了甜的滋味。
这一次军训，我体会到了许多许多，甚至学到了做人的道理。
望着天空，画出一个完美的弧度，初中，我来了。
收获了心得体会篇6
到xx中学已经一个多月了，自己上台讲也有一个月了，在这一个多月的期间自己收获良多。
首先，从指导老师听时，提出的意见先说。在我最先开始上台讲是因为杨老师要出差一周，而自己要带她的，刚开始的时候会有紧张，自己都没有听过，就要上台讲了，其实自己真正上台讲的时候，心中就没有太多的紧张了，更多的是如何引导孩子去认真听，仔细记。杨老师第一次去听我的时，我讲的莫怀戚的《散步》，以前我觉得自己的板书有点乱，所以很少写板书，一般记的时候就是用说的，学生遇到不会写的字，我才会在黑板上写。但是杨老师下就给我指出了，必须有板书，乱没事，乱可以慢慢的改，但是不能不写；说话时语速要慢，不能太快，必须让每个学生都听清楚老师说的每个字。这是杨老师给我指出的两点错误。
听了杨老师的指导，知道自己哪里有问题，才能对症下药。在以后的教学中，自己有板书了，但是板书的设计不能说没有吧，而是没有太清晰的调理性。希望在接下的三个多月的顶岗实习中有所改进，为以后的教学打下良好的板书基础。
其次，就是学校请的名师听，给我们实习生提出意见，以及如何上好一节语。老师去听了我的，指出了好多错误。第一，在讲诗歌鉴赏的时候，只说了答案，没有说方法。我自己要为自己辩解一句，没有具体讲是因为这首诗歌是内的，在上已经都讲过；而且当时没有时间了，所以只是把答案告诉了他们。第二，老师指出了我口头语太多，在讲中要用普通话，这一点我的注意到了，但是不太容易该，以后自己会更加注意这个问题的。
自己刚刚上讲台差不多一个月，知道自己经验肯定不太丰富，要虚心接受老师们提出的意见，知道哪里有错误，才能有针对性的解决。在没有的时候，自己就会多去听一听其他有教学经验老师们的上，有经验的教师讲时，思路清晰，连贯，引导学生回答问题。
名师说的一句话让我印象最为深刻“一节4分钟，老师讲20分钟，其他时间都教给学生支配，这才算一节好”。可是我自己现在还没有达到这种程度，希望在不久的将能达到这种要求。上一堂好，让学生注意力集中在我身上，更好的引导学生回答问题。
收获了心得体会篇7
军训的第一天，在黎明的破晓中苏醒，看着镜子里身穿训练服的自己——英姿飒爽，这才应该是青年应有的样子。带着激动又忐忑的心情步入操场，揭开序幕。
早餐五六点钟的太阳，将晨曦悄悄透过云雾投射于世间;清新的空气迫不及待地涌入早起者的胸膛，这是大自然的馈赠，馈赠于摆脱慵懒的人们。这是一场欢欣，是一场值得每个人记住的盛宴，这是一次难忘的记忆，它借用肢体让我们牢记。我们将收获的不仅是意志的磨练、习惯的改进、体能的改善，还有莫大的喜悦，来自周围一切人、事、物。
我承认我小瞧了军训的强度，军训锻炼不是口头之言，而是切身体会;同时我也高估了自己的身体素质，处于朝气蓬勃的年纪，手不能提、肩不能扛，我不是年轻人，而是脆弱的花骨朵儿。站军姿、立正、稍息、蹲下起立与坐下起立、停止间转法和敬礼、齐步摆臂练习，每一项任务都是字面背后另有文章。在烈日的关照下，站军姿仅五分钟的我便感觉失去了双脚，而蹲姿也在短短几分钟内逐渐走样。这股酸麻的感觉我只是体验了几分钟，然而真正的军人却不知在一天内持续了多久。他们能坚持，我们又何谈放弃。虽然很多想法会突然蹦入我的脑中，但我却从未将他们的难度真正体会一番，负重前行，身先士卒?我也可以，但我从未想过这句话的份量究竟有多重。世间万千尘土，也许终是其中平凡的一粒，但不真正攀爬，谁又知明日之光?
夹杂在汗水之间的，是喜悦，是整齐的响亮的歌声，是《强军战歌》，是《团结就是力量》。用歌喉唱响连队的气势，传达我们不屈的战意，真正打动人心的，非歌词本身，而是诵歌之人。
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