心得体会的写作目的在于对个人内心感悟的具体分析，心得体会是我们人生的宝贵财富，需要珍惜和积累，顺风文档网小编今天就为您带来了女职工心得体会推荐6篇，相信一定会对你有所帮助。
女职工心得体会篇1
那里的夏天格外“暖和”，晴空万里，太阳猛烈地炙烤着大地，滚滚热浪弥漫空中，火烧火燎，令人窒息，花草树木仿佛也已向太阳屈服，无精打采地低垂着。但我们这由二十五名国网运行新人组成的军训方阵，却头顶骄阳，脚踏热浪，在训练场上顽强地同酷暑抗争，任凭汗水打湿衣襟，滴落在地……
站军姿是我们每次训练前的必修课，在这三伏天气里，站不了一会儿，就汗流浃背，豆大的汗珠从额上滚落，滑进衣领，痒痒的，很是难受;嘴唇稍有放松，便会有汗水滑入嘴里，又咸又涩;衣服也像刚从水里捞起来似的，粘乎乎湿漉漉的，紧紧地贴在身上;慢慢地，腿脚开始不听使唤，特别是脚掌，火辣辣的，又麻又疼，腿弯和后肩的肌肉也如针扎似的，张得生疼。但我们都紧记教官的教诲：流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队。十分钟过去了，二十分钟过去了，大家依旧站得笔挺，咬着牙，互为勉励、互不服输，没有抱怨，没有放弃，只有坚持，再坚持……
训练中的每一个动作，都让我们不断体会着更深层次的含义：我们知道，自己将来从事的工作，要的就是耐心和团队协作，任何一个人的失误，都会影响到整个集体，所以，大家都严格要求自己，一遍遍地练习，直到动作整齐划一，脚步声洪亮有力。我们都默默告诉自己，要打造鹰一样的个人，雁一样的团队。
就这样，喜欢和大家一起训练时的挥汗如雨，喜欢训练场上一起唱军歌的酣畅淋漓，喜欢同大家一起咬牙克服困难后的冲天豪情，喜欢听到大家整齐的脚步声的满心欢喜。我清楚地知道，自己累并快乐着……
女职工心得体会篇2
白天的一个素质拓展训练不但有一些同事们团结合作的项目，同样也是有军训的一些内容，只是和之前在大学刚开学的军训比起来，没有以前那么的累了，更多的项目是一种锻炼大家身体的项目和考量彼此合作团结精神的项目，不管是穿越电网，还是走独木桥，或者是人形电梯，都是为了让我们更加的团结。在训练中，我虽然之前在大学也是有经常的运动，但是这些天的训练还是有些累的，有些同事更是叫苦连天，但是大家一起训练，一起学习，相互扶持间，也能感觉到，不会半途放弃，因为总有一群人在背后支持着你。我想在以后的工作当中也是，无论是遇到什么样的一些难题和困难，都要相信我们自己最后可以解决，相信同事们会支持你，最后一定可以做好的。
而在晚上的培训，则是公司各个部门的主管来到我们新人中间，和我们分享他们工作的心得和经验，说说他们一路上是怎么走过来的，在公司遇到的困难如何克服的。我们也是对公司的架构，公司的制度和以后我们工作的具体流程和方式有了一个初步的了解，可能刚开始去工作的时候还是会不太熟悉，但是也知道应该去问谁，和谁去对接工作的事务。后面的几天，我们一起培训的同事开始分部门进行具体的岗位培训了，从如何做好岗位的工作，到岗位中会运用到什么样的工具，主管都是认真仔细的和我们讲解，而且也在实操中我们就遇到的问题，及时的问主管，能很快的得到解决。
在这次的培训中，不但是认识了很多的同事，了解了公司的发展和前景，对自己的岗位也是有了第一步的了解，我相信在今后的工作中，我能做好我的工作。培训虽然结束了，但领导们的话语还回荡在脑海里，还需要慢慢的在今后工作中好好的消化。而且经过这次的培训我也明白，即使工作的时候遇到什么问题，也是不用怕无法解决，可以问同事，可以问领导，在这个团结的集体里，问题也就不再是困难的了。
女职工心得体会篇3
编者按
“同吃同住同劳动”，与群众打成一片，是源自革命时期的优良传统。为持续转变工作作风，增强服务企业的本领，东凤镇组织干部队伍以普通职工身份走进企业车间，与一线工人同劳动，切身体会企业与职工劳动的不易，推动干部队伍对标工作实际、查找服务差距，将在一线的感想感悟转化成推动工作的具体实践，用心用情用行动助力企业高质量发展。
黄飞
这次一线体验，我有几点体会：一是产品质量是企业的生命，安全是企业的根本，要实之又实、细之又细地落实各项安全检查排查工作，确保企业生产安全；二是要多到企业中倾听心声，努力协调解决企业遇到的生产经营问题，让企业把精力放在经营生产上；三是要多宣传讲解数字化相关政策，让数字化助力企业提质增效。
易洁霜
通过进企业车间体验，我更加深刻体会到细节决定成败的道理，在今后的工作中，我一定更加注重细节，争取做好各项工作、每件业务。
冯如娣
我感受到生产工人那份坚毅、团结、拼搏的精神。他们都是可敬的人，在最平凡、劳累的岗位上实现社会价值，值得我们尊重。本次体验，让我更加珍惜现在工作，头脑更加清醒，目标更加明确，要更努力做好本职工作，服务好社区、服务好企业、服务好群众。
唐添和
本次深入一线车间进行劳动，我更加了解到一线员工的不易，他们是东凤发展的默默奉献者。一条流水线作业，各个岗位各施其职、团结合力，最终完成成品，他们的合作团队精神最值得我们基层去学习。今后要善于发挥社区服务功能，提升凝聚力和组织力，多聆听企业心声，切实做好企业服务工作。
李坤明
通过本次到企业实践，我深刻体会到作为年轻的基层工作人员，要切实立足服务群众、服务企业的第一线，主动积极解决矛盾、回应诉求，敢于破解难题，认真负责完成各项工作任务，做好企业服务工作。
莫敏龙
有句话说得好，平凡造就伟大，作为社区基层工作人员，我们要坚持尊重企业家、用心服务企业，努力为社区高质量发展发挥贡献力量。
麦国锐
我到企业车间体验了一线员工的工作，看似简单的流水线工作，却需要通过每道精细的工序共同完成才能出精品。此外，在与企业的交谈中，我也了解到企业目前存在招工难、订单不稳定等难题。因此，我们在日常工作中必须多设身处地为企业着想，多听企业诉求、多为企业解决困难，引导和支持企业加快数字化转型，增加产品竞争力。
谢提芬
通过体验，我深深感受到一线工人的不易，虽然所在公司已搬至社区新建的楼层厂房中生产，对比以前的锌棚厂房环境已经改善了很多，但我只体验了一个小时的简单工序，已经大汗淋漓。东凤的高质量发展离不开每个一线工人的辛勤劳动，我们平时要多主动深入一线，了解一线工作的生产生活状况，不断为企业和工人提供更好更优质的服务。
何均辉
我深入企业生产线，亲身体验了企业的生产工序，体会到一线员工的不容易。生产线上的每一道工序都要认真对待，都需要团队合作和沟通协调，一个环节失误，其他环节就会受到影响，进而影响到整个产品的质量。在平时工作中，我们社区要加强与企业的沟通，尽自己的职责和最大的努力去协助企业发展壮大。
陈善华
我到企业生产车间一线开展实践体验，亲身感受一线工人的劳动艰辛与企业生产经营的艰难，对一线员工生产的艰辛感触良多。在今后的工作中，作为社区工作人员要及时地把有关企业发展的政策传递通知到位，企业上来社区办理有关政务要热情服务到位，做好服务企业的“店小二”，让企业能够享受社区的暖心服务和真情关心，全力助推企业高质量发展。
麦炎华
通过体验车间流水线工作，我认识到，虽然每一个工作岗位分工都不同，但在自己的工作岗位上一定要出色完成本职工作，才能做好事情。
李志坤
我此次实践体验的岗位是包装岗，起初接触到这个工作内容时，感觉很简单，自己完全能够胜任这份工作，但真正做起来却并非如此，不仅要保证打包装的质量，而且还得有效率，但凡一个岗位、工序效率跟不上都会拖累整条流水线的产量。通过这次实践体验活动，我真正感受到一线生产岗位的艰辛，也让我更有魄力地在现在的岗位上不畏艰难，全心全意为企业和工人服务，为东凤镇高质量发展贡献自身力量。
陈芷婷
我到企业体验了生产线最后一道工序——装盒打包合格产品，我深深体会到一线工人的不易和枯燥，看似简单的工序，如不细心操作，容易造成返工。企业的发展壮大离不开社区的支持和帮助，今后我们更要尽心尽力地为企业及员工提供更优质的服务。
许锐贤
高质量发展离不开一线生产工人的辛勤劳动，在往后的工作中，我们要立足基层，加强锻炼，提高素质，认真做好本职工作的同时，真心实意帮助企业提供更优质的服务，为伯公社区的稳步发展贡献力量，助力我镇实现高质量发展。
梁田芳
许德发
今天到生产车间体验一线生产工人们的日常工作，看似简单却大有文章，工人们那手速真是让我佩服不已。通过劳动与交流，体会到了工人的辛劳，也更坚定了为他们提供更优质服务的决心。
钟耀光
进入车间时间虽然短暂，但让我见到厂企一线的员工对工作的认真负责，相互间的协同配合。我深深体会到，不管在什么时候，干什么工作，都要团结一致，相互紧密合作，凝聚力量。社会是不断在变化的，就像厂企的机器一样，也在不断地更新换代。我在今后的工作中，要不断进取，提升自己的综合素质，更好地为社区及居民服务。
梁铨祥
今天我在企业装配车间体验装配工作，感触良深，打螺丝这项工序看似简单，但周而复始地重复一个动作着实不易，这体现工人对工作的专注认真，让我们敬佩。通过这次体验，让我更加坚定要不断提升自我，要全心全意地为人民服务。
杨铸成
我在流水线上负责总成产品的检测清理工作，通过参加流水线岗位工作，进一步认识协作的重要性，一个合格的产品离不开整体协作，高质量发展同样离不开社会的共识和合力。
陈铸麟
通过这次活动，我感受到了一线工人的敬业精神和工匠精神。虽然工作环境比较嘈杂，但他们对工作毫不懈怠，各司其职。今后，我也将认真履行好职责，脚踏实地、勤勤恳恳地做好本职工作，着力推动社区高质量发展。
黄国平
李强总理说：“坐在办公室都是问题，下去调研全是办法”。此次进车间体验活动深入生产一线，我感受颇多。企业的发展离不开每一位员工的劳动，特别是流水线的员工，虽然操作简单，但每个流程不可或缺。今后我要强化责任意识，进一步深入企业深入居民群众，多走出办公室与他们沟通交流，及时提供针对性服务。
洪坚财
来到车间，经过“上岗培训”后，开始装配作业，看似简单的流水线工作，实操起来却并没有想象中的简单，需要投入足够的细心和耐心去完成，可以想象工人们每天重复着同样的工作是多么辛苦。这次体验给了我一个宝贵的机会，走出办公室，深入车间来到工人朋友身边，聆听他们的心声，体会到基层群众吃苦耐劳的精神，也提醒我要当好企业的“服务员”，强化使命担当，提升干事创业的精气神。
余润娣
在生产车间跟着工人一起插电子元件，一块电路板上需插上10多种不同的电子件，每一个区域都分别插不同的元件，对眼力与速度是一个极大的考验。我体会到想在各自行业里成为行家里手，都必须做一行爱一行，用“爱”的热情投入到工作中才能把工作做好。
朱金明
我深入企业车间，与一线工人同劳动，让我感受最深的是一线工人的不容易与不平凡，他们每天在自己的流水工作岗位上任劳任怨、持之以恒的精神值得我们好好学习。实践活动时间虽短暂，但受益匪浅，我将在今后更加努力工作，为东凤的高质量发展贡献自己一份力量。
张河佳
今天，我走进企业车间，与一线工人同劳动，感受到了一线员工的工作节奏和氛围。我负责逆变器的安装，这是逆变器生产的一个关键环节，一颗颗小螺丝的安装却难倒了我。我不断向工友们请教、学习后，才慢慢掌握上螺丝的技巧和手法。在这个过程中，我与企业员工面对面交流，谈心交友，倾听员工心声，密切了同员工的联系，增进感情。通过实践体验，我切身体会到企业员工的善良、勤劳，让我真切感受到他们身上的质朴和在工作中散发出的“工匠”心，是企业做大做强的关键。
何坚华
连付军
工人们爱岗敬业的精神使我深受感触，在今后的工作中我要提高思想认识，扎实开展本职工作，尽职尽责，服务群众。
梁程生
体验一线工人的工作，对于我们这些长期待在办公室工作的人来说，哪怕是贴标签那么简单的工作，一个小时，也觉得艰难。所以说，每一个专注做好工作的劳动者都应该得到我们的尊敬，因为我们国家的强大都离不开无数一线工人的默默付出，这促使我们更应该守住初心，用心用情服务好村民和企业员工。
黄焜良
通过这次到工厂一线体验生活，感悟深刻，一线工人们的奉献精神和刻苦耐劳精神值得我们学习、借鉴。
冯正根
通过到企业车间一线生产的体验，我耳目一新，受益匪浅，进一步开阔了视野、拓宽了思路。作为村干部的思想与行动关系着厂企的未来发展，要把所学到的知识融入到实际工作中去，为推动我村各项工作发展贡献自已的力量。
黄德华
通过参加企业车间一线工作，感觉这不仅仅是体力活，更是团队合作的体现，每一个工作流程都紧密相连，要生产一个合格的产品，需要做好每一道工序。作为党员干部，我们也要团结一致，用行动继续助力企业高质量发展。
马赞辉
今天我以普通工人身份到企业车间与一线工人共同劳动，我感受到一线工人工作的艰辛，也体验到企业高效的管理，流水线团体合作的精神，下一步我会以饱满的工作热情投入工作中去，改变工作作风，努力为同安村发展贡献自已的力量。
黎洪全
今天来到企业生产车间实践，我主要负责最后一道工序——搬运上车。工作过程中，我明白到这份工作不仅对身体素质要求高，而且还需要有耐心和细心。通过几个小时的工作体验，我汗流浃背，深刻感受到搬运工的不易。作为村委会干部的我们要用心服务好企业和员工，努力提高员工的获得感与幸福感。
余伟超
今天体验了燃气炉具生产制造流水线。进入车间后，我的岗位是清洁炉具表面痕迹和检查炉具性能，车间师傅耐心指导，员工热情帮忙，看似简单的岗位，却非常考验一个人的细心和效率。通过这次体验，我深深感受到企业创业经营和员工赚钱养家的不易。作为村干部，今后要多深入企业了解企业和员工的实况，帮助企业解决困难。
吴心明
今天到企业车间体验一线工人的工作环境，在工作过程中亲身感受企业文化，加深了对企业的了解认知。工厂体验虽然短暂，但令我感触颇深，让我意识到团队沟通合作的重要性，只有每个人团结一致、相互协作，才可以让企业发展做得更好、走得更远，也让我更加珍惜自己现在的岗位和工作。
吕玉兰
深入车间体验让我受益匪浅，虽然很累，但很开心，我了解到了很多实用的技能，让我更加明白日常生活中也要多学多问多做，向优秀典型学习看齐，多交流勤沟通，不断提升自己的综合素质。
黄敏雄
通过今天入车间体验的活动，我看到了一线工人的工作强度、工作效率，在今后的工作中，需要进一步增强自己的责任意识和服务意识，要继续以高度的责任心，脚踏实地、兢兢业业完成各项工作，更好地服务群众。
吴少玲
朱联福
高国锐
今天体验了一线生产员工的劳动，一进车间就感受到生产车间的忙碌气氛，工人们熟练、精准的操作充分体现出“工匠精神”。
冯炜碧
今天到企业车间体验一线生产员工的劳动，我深刻感受到生产工人的艰辛，在今后的工作中应更团结合作，更加有效提高工作效率。
赵仕玲
去企业车间体验生产一线，参与了成品的验收和存放，真正体会了一线工作的不易和艰辛，在实践中多层次了解了社会、开阔了视野、增长了见识，意义深远。
谢嘉华
在嘈杂的机器声中，体验到了一线工人的不易，在实现高质量发展当下，作为工人要提升自身能力，适应企业的转型升级。
今日东凤编辑部
编辑：卢思婷、刘睿
责编：甘嘉慧、邓清芙
执行总编辑：吴宏安
总编辑：冼嘉涛
来源：东兴社区、民乐社区、伯公社区、小沥社区、同安村、吉昌村、东罟步村
女职工心得体会篇4
在这次岗前培训中，我对___有了更进一步的了解。从医院的发展史到医院的现况、医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还认真学习了医务人员的职业道德、职业礼仪运用、医患沟通技巧、医疗安全及防范、院内感染等相关知识，了解到了以后在工作中会遇到的常见问题以及解决的办法。要融人集体，要先了解这个集体的文化。我们医院一直坚持“服务第一、质量第一、信誉第一”的办院宗旨。今天的规模是几代医人的努力，今天我们能有机会在这样的医院工作是一个难得的机会，需要释放激情与创新，坚持走救死扶伤的道路。今年是医院服务质量管理年，我们作为新职工加入，力争起添砖加瓦的作用，为医院发展作更大的努力。
在培训中，院长要求我们对待工作要勤奋、对待组织要敬业、对待上级要诚信、对待自己要自信。他剖析得非常透彻，发人深醒，不由地想起大学老师对我说的：作为医生，一定要手勤、口勤、眼勤、脑勤，要有细心、爱心、耐心、责任心、忠心，这样才能提高自己的水平，更好得服务于病人。做任何事要做得很难，但我们要力求做得更好。在今后的从医路上，我们要以优秀员工，的标准严格要求自己，多为__尽一份力，成为一位当之无愧的医务人员。没有规矩，不成方圆，规章制度与规程，规范我们的行为，促进人员的管理。通过各部门领导对各自部门规章制度、工作程序的介绍，让我们了解了工作中各部门的操作程序，为以后的相关工作提供了执行依据，为临床工作带来便利。医生工作职责为我们明确了工作内容与责任，有利于提高我们的责任心，做好各自的本职工作，临床工作中各项基本操作要求的学习，有利于我们进一步提高操作。
通过为次岗前培训，我还认识到在医院医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果。建立良好的'工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。作为一名医务人员做到微笑是最基本的，‘微笑可以给病人带来温暖、安慰和希望;同时医务人员还应对病人予以宽容，做到将心比心，设身处地的为人着想，要好好用所学去实践，真心地关心他人，这样才能做一个受欢迎的人，才能更好的融入社会这个大家庭。
另外，目前医患关系形势紧张，要当好医生，在现在的医疗环境中，首先要学会保护自己，医患关系课的培训为我们提高防范意识，谨慎规范，依法行医作了提醒，医患关系处理程序的学习为我们以后发生医疗纠纷提供处理方式，为正确处理发生的医疗纠纷作出铺垫。
这次的培训虽然短暂，但我所受的启迪和教育对我以后的发展起到了不可估量的作用。这次培训不仅使我在短时间内了解到了医院的有关信息和服务技能，更重要的是向我传递了一种信息，即学习是进步的源泉，文化的根基。岗前培训只是入院学习的开始，接下来的工作培训将是一个不断的长期学习过程。我将以__主人翁的姿态积极投身到医疗卫生工作中，不断学习实践，不断提高自己!
女职工心得体会篇5
军训真的让我们成长了。既然给了你挺直的脊梁，那你就得把军姿站好。若果青春是人生的精品，那军姿就是外面的礼品盒。当我们在操场上引吭高歌，团结而豪迈奔放，听到如雷贯耳的掌鸣声，每个人的脸上都笑靥如花，欢呼雀跃。短短的5天，我们看到了一个全新的自己：坚强、独立、自信而有集体意识!在一遍遍的军姿站立之中，我们锻炼出了那坚韧不拔的毅力和坚强的意志。我们开始明白一滴水只有把它放进大海里才不会干涸的道理。集体需要的，是我们那份不可多得的责任心，团队意识和集体荣誉感。是能独当一面的才干和无坚不摧的意志，还有勇往直前的勇气和决心。
“万众一心，敢打敢拼，精英六连，勇往直前。”连魂仍萦绕耳畔，却已是军训过半。下午各连排选出种子选手共同组成六连阅兵方阵。一步一脚印，一举手一投足，都在为阅兵仪式作足准备。
骄阳似火，汗如雨下，浸湿衣衫。意志不够坚定的时候总会想念宿舍冰爽的空调和赖床的舒适。转过头看边上朵朵铿锵玫瑰仍坚定军姿飒飒卓立，激励我做好自己，好对得起集体的美丽。
教官再三强调从今日起要把我们当男孩训，其实，谁说女子不如男，柔情亦有百炼成钢时。看我铿锵玫瑰傲视群雄，身上军服刻刻提醒我是一个兵，我行我可以!
女职工心得体会篇6
最近看了一本书——《我们为谁工作》。它从每一位员工都需要自我反思的人生观——“我们为谁工作”这一根本命题着手，进行了深刻细致的论证和解答。掩卷沉思，自觉收获不小：原来我们每天辛辛苦苦地工作，都是在为自己工作，为实现自己的人生价值而工作，不是为薪水而工作(持有这种观点的集团员工不在少数)，更不是为了工作而工作。可以说，读完这本书，我对“我们为谁工作”这一思想深处的问题有了根本性的认识，颇有豁然开朗之感。
全书从一个大家耳熟能详的故事开始。故事说的是一个心理学家到一座正在建设中的教堂，询问三位正在砸石头的工人在“为谁工作”。第一位工人怨气冲天地说他正在用重得要命的铁锤去砸硬得要死的石头，在为工作而工作;第二位工人无可奈何地说正在为一家老小的温饱而砸石头，在为薪水而工作;最后一位工人心平气和地说他正在参与兴建一座雄伟的教堂，和建设一座现代化的都市，在为人生价值而工作。原创：面对同样工作(砸石头)，三个人有三种看法，三种看法导致三种不同的工作感受，也产生了三种不同的结果。由此可见，工作的心态影响到工作的业绩。
在客户经理的工作中有一项话费催欠。炎热的夏天里，小张和小王都出发上门催欠去了，二人均无果而归。刚从机房转岗过来的小张垂头丧气地向小王抱怨：“这么热的天，这么远的路，上了门不但要看他们老总的脸色还被数落了一通，欠费不交居然还理直气壮，真气人，下次我再也不去这家公司了。”小王从座位上站起来：“为什么不去了?去!!欠债还钱天经地义，理直气壮的应该是你，明天你还得去。”第二天小张出发去了别的单位，经过第一次的碰壁，小张采取了电话催欠的形式，他不愿再看客户的脸色了。从前台服务部门转岗过来的小王接连几天往欠费单位跑，有时甚至一坐就是二三个小时，终于，他拿回了支票。可见，不同的心态导致不同的工作态度，不同的工作态度导致不同的工作业绩。
那么，为什么说工作不是为了工作而工作，也不是为了薪水而工作呢?因为单纯为工作而工作的人，看不到自己的潜能，缺乏前进的动力和信心，只能按照上司交待的任务、交待的方法去做事，因此将失去许多宝贵的机会，最终将与成功失之交臂。原创：因为单纯为薪水而工作的人，盘算着干什么样的工作能得到什么样的报酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要对得起自己得到的薪水就行，全然没有责任感可言，更谈不上、体会不到工作带来的成就感。他们看不到艰苦的工作能锤炼自己的意志，挑战性的工作能拓展自己的才能，与同事的紧密合作能提升自己的人格，与客户的和谐交流能造就自己的品性。殊不知，相对于这些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。如果成天为自己到底能拿多少工资而斤斤计较、大伤脑筋，看不到工资背后蕴藏的巨大成长、锻炼机会，岂不是丢了大西瓜拣了个小芝麻吗?排除了上述两种错误观点，我们究竟在为谁工作的答案就只有一个，那就是在为自己工作。为自己工作，因为工作能为我们提供实现自我、提升自我的机会。
为了提升沟通能力、协调能力、处事能力，我转岗成为一名客户经理，经历了从被动到主动的转变。由于营销工作的特殊性，免不了要和形形色色的商企客户打交道，经过长期的磨练，积累了一些营销经验，体会到推销产品就是推销自己。在针对某一客户推荐某项业务时，首先要了解该公司正在使用哪些电信业务，使用情况怎么样，才能判断出客户是否有增加或更新某项电信业务的需求，然后制定一个整体营销方案，方案主要内容要让客户明白使用新的电信业务可以给其公司带来实际的经济效益，我们可以通过一些数字的对比来说明，一个好的营销方案可以起到激发客户消费电信业务的重要作用。但在实践营销中，光有好的营销方案是不够的，关键是如何去操作这个方案，这就要讲究营销技巧了。客户是有潜在需求的，但客户往往不会轻易接受我们的提议。唯有拉近与客户的距离，消除客户的抵触情绪，才能激发他们的消费欲望。遇外网用户，我都以拜访、服务、聊天为主，循序渐进地与客户拉近感情距离，建立融洽的关系，把用户的思路一步步地带到自己的框架中去，直到最后同意我的观点，达成交易。通过一次次的失败、成功，成功、失败，我深深体会到，只有坚持不懈，抓住每一个机会，发现潜在客户，用心与客户进行交流，用行动为他们服务，才能获得最后的成功。
美国著名心理学家马斯洛的“需求层次论”告诉我们，能获得他人的尊重、能充分发挥能力和实现自我的需要，才是人类最高层次的需要。那么，是什么能帮助我们获得这种需要呢?只有工作。这是因为人生需要一个展示自我、实现自我的舞台，工作就是这样的舞台。借助这个舞台，去展示我们寒窗苦读得来的知识，去展示我们长期实践积累来的应变能力、决断能力、适应能力、协调能力、处事能力等，借助这个舞台，才能一点??
滴地积累经验，增长技能，培养和锻炼能受益终身的本领，才能最终达到全面充实自己、提升自我的目的。借助这个舞台，才能在充分品味工作中的乐趣、充分享受工作带来的荣誉、充分体味人生的价值和意义的同时，赢得他人的认可，收获社会的尊重。一旦失去这个舞台，生存就没有质量，生活就失去了基本的意义和理由。为自己工作，因为人生在世需要工作。人立于世必须要有最基本的生存需求：要解决个人的温饱，要养家糊口，还要进行社会交往，只有通过工作获得相应的报酬，才能使这一切皆有可能;其次要有一定的精神寄托和追求。原创：离开了工作，不仅生存需要无法得到保障，而且精神也会极度空虚、郁闷，甚至完全崩溃。在现实工作中，还经常会听到“工作需要我”这种说法。持有“工作需要我”这种观点的人，认为他所从事的工作非他不可，如果换了人就会耽误工作甚至完全做不好他这份工作。这种观点是相当有害的，容易使人工作因新守旧甚至固步自封，骄傲自满甚至目空一切;缺乏激情甚至不思进取。同时这种观念也是十分荒谬的，它脱离了当今劳动力供过于求的实际，要知道找一份工作决不是一件容易的事，要找一份自己称心如意的工作，则是相当困难的事。
如果有机会工作，应该感谢为我们提供工作机会的人，应该以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，这才是智者之举，才是君子所为。如此看来，弄清楚“你在为谁工作”，实在不是一件小事。对于这个问题的正确回答，有助于我们解除困惑，摆正心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。
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