顺风文档网 >方案大全

卖产品活动方案通用6篇

在如今活动方案的制定需要考虑到活动的时间和地点,优秀的作文是发现问题和提出解决方案的工具,下面是顺风文档网小编为您分享的卖产品活动方案通用6篇,感谢您的参阅。

卖产品活动方案通用6篇

卖产品活动方案篇1

澳雪简介:

1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品。20_年,澳雪推出四大系列产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

品类:洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1.购买行为分析

据我在网络上的调查:产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

●在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的28.2% 。

● 78.2 %的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2.使用频率分析

整体上,中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20_余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。

(三)澳雪产品分析

澳雪

a、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人。

规格:230ml、400ml、650ml

b、澳雪中药养发洗发露系列:产品规格:750g、450g、230g

c、澳雪中药养发精华素系列

(四)市场领导者——宝洁现状分析

1.宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自20_年5月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

2.产品功能

飘柔,就是这样自信

海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众

潘婷,含维他命原b5,令头发健康,加倍亮泽

沙宣,国际美发大师

伊卡璐,回归自然,崇尚环保

(五)网络营销策略

1.价格策略。普通会员价:适合大多数网民;高级会员价:成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

a.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时,由于产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力。同时,让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购买。

b.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。

c.电子邮件促销、新闻组促销、flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能

卖产品活动方案篇2

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3。6元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9。2元)

买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。(价值13。6元)

2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的教师节,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促??

1、媒体

在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的购物指南上,积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;

d、在入口,挂**购物广场 禧中秋的横幅。

(2)场内

a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区,背景与两个柱上布千禧月 送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费:1、2万元

可口可乐系列赠品:6万

场内、场外的布置费:0、6万

月饼费用:6万

共计:13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。

卖产品活动方案篇3

活动主题

新闻竹炭黑牙膏,以旧换新八折大优惠

活动时间:

5月1日---5月30日

活动地点

活动内容:

在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限换购2支,换完即止。

实施步骤:

1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。

2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。

卖产品活动方案篇4

一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的

地点:城市主要中心公园内草坪

主题:赶快参加,呼吸一下-------**品牌鞋 游园狂欢节

活动形式:综艺互动游戏+现场赠品派送

活动目标对象:家长及其小孩、情侣

活动策划目的:通过近距离的互动,增加**品牌鞋对市民的亲和力,提升传播宣传力度。

二、活动策划现场宣传及招募:

1、现场扬声设备播放活动内容,吸引游客前来参与,告知游客参与有奖。

2、除了活动区域内的拉网展架以外,在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

3、公园赠品派送:派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发,也可以 结合活动宣传,派发后邀请参与。分配要适当,要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。

4、进行现场邀请,邀请可以在通往活动区的路途上,也可以在活动区域周围 。邀请方式文明礼貌、不可强求,建议可以准备一些小礼品,如气球之类,先送给过往游客,既而再邀请。

三、活动现场布置:

1、活动道具及礼品摆放:礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

2、扩音设备的连接:如果有条件的允许,可以在公园内接电的话,建议使用音响设备,接电线路尽 量做到安全隐蔽,切勿妨碍游客行走;如无条件允许,也需要使用扩音设备,如喇叭、有源收录 机等,目的在于扩大影响范围。

3、组装拉网展架,拉网展架面向人流量较多的方向

4、现场区域的划分:利用伸缩围栏将活动区域围拢起来,目的在于区分活动区和非活动区。

四、活动策划现场互动游戏:

利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目,例如现场有二组或者更多组参加。

活动游戏如下:

1、踢毽子。参与人员数目在2人以上,实行淘汰制,可以进行花样的比赛,也可以进行规定时间里 面数量的'比赛,最后产生一名胜利者,其余参加选手获得纪念小礼品。

2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组,每组甲乙2人,将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起, 脚连着脚,肩并肩共同向目标终点行走,哪组先到为获胜,此游戏需要参与游客双方的相互协调 ,冠军获得大奖,参加选手获得纪念小礼品。

3、跳大绳。参与人员数目在7人以上,2名舞绳者,5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利,颁发奖品,失利者颁发纪念小 礼品,可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行,让更多的游客参与,达到互动;游戏比赛以互动娱乐为主,礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息,一方面是用来衡量活动效果,一方面是搜集潜在用户。

卖产品活动方案篇5

一、活动时间:

20xx年5月17日(周日)

二、活动目的:

1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱,增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;

4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。

三、活动内容:

活动主题:“金太阳家装卫士助梦安全的家”

活动时间:20xx年5月17日

活动地点:x

参与对象:金璟家园业主为主,其他小区业主为辅

具体内容:

1、装修咨询

(1)介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的:

①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别,金太阳家装卫士pk传统装修。(董亚峰讲)

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲)

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示金太阳装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)

(3)活动现场:

①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品)

②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询

③发放dm,摆设桌椅,参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(3)活动现场:

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一工具包)。

③在会场自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容:

①vip会员礼:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼:金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包:为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱,凡活动期间选择金太阳装修,将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金20_元+卫浴套装)。

④温馨服务礼:活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务;

⑤征集5套生态环保样板房:活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

四、宣传策略:

1、制作手机微信推广,针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍;

2、制作活动dm,对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、现场活动海报和x展架;

4、户外广告铺垫;

a、欢迎横幅

五、参与单位:

(一)主办单位:金太阳装饰

六、工作部署:

1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户,前期引导客户填写“客户资料表”后,移交给设计部安排接待顺序和调整,设计部负责安排2—3个接待小组,分别接待不同类型的客户,由公司统筹安排及协调,力争签单或进行后续跟踪。

卖产品活动方案篇6

一.活动目的:

针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

二.活动策略:

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

二.活动主题:

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

三.活动内容:

1.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜( )元即可参加抽奖一次,依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物

4.特价书柜(需形象照片)

6.抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定

注根据实际情况定奖品

四.活动促销流程:

(一).活动期间操作(可于活动前三天)

1.短信通知:短息内容:迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临**地鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:*******店铺地址:*******电话:

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

(二).中期操作:物料准备主要是宣传物料的准备

(三).后期延续:

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的'讲解。

五.活动前商场内部准备。

1.接待组

做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组:设立导购及员工的激励方案

六.促销活动:

卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

会计实习心得体会最新模板相关文章:

农产品推广方案模板7篇

新产品营销方案和策划5篇

产品推广营销策划方案7篇

亲子活动方案通用6篇

端午钓粽子活动方案通用6篇

2023年师德活动方案通用6篇

大班亲子课活动方案通用6篇

庆6.1活动方案通用7篇

班级6.1活动方案通用8篇

茶餐厅活动方案通用6篇

    相关推荐

    热门推荐

    点击加载更多
    32
    c
    118371

    联系客服

    微信号:fanwen9944
    点击此处复制微信号

    客服在线时间:
    星期一至星期五 8:30~12:30 14:00~18:00

    如有疑问,扫码添加客服微信,
    问题+截图进行提问,客服会第一时间答复。