在如今活动方案的制定需要考虑到活动的时间和地点,优秀的作文是发现问题和提出解决方案的工具,下面是顺风文档网小编为您分享的卖产品活动方案通用6篇,感谢您的参阅。
卖产品活动方案篇1
澳雪简介:
1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品。20_年,澳雪推出四大系列产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类:洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
(一)消费者分析
1.购买行为分析
据我在网络上的调查:产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
●在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的28.2% 。
● 78.2 %的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析
整体上,中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20_余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。
(三)澳雪产品分析
澳雪
a、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人。
规格:230ml、400ml、650ml
b、澳雪中药养发洗发露系列:产品规格:750g、450g、230g
c、澳雪中药养发精华素系列
(四)市场领导者——宝洁现状分析
1.宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自20_年5月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2.产品功能
飘柔,就是这样自信
海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众
潘婷,含维他命原b5,令头发健康,加倍亮泽
沙宣,国际美发大师
伊卡璐,回归自然,崇尚环保
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价:适合大多数网民;高级会员价:成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
a.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时,由于产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力。同时,让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购买。
b.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。
c.电子邮件促销、新闻组促销、flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能
卖产品活动方案篇2
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3。6元)
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9。2元)
买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。(价值13。6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的教师节,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促??
1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南
在9、1——9、13的购物指南上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂**购物广场 禧中秋的横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布千禧月 送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费:1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0、6万
月饼费用:6万
共计:13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。
卖产品活动方案篇3
活动主题:
新闻竹炭黑牙膏,以旧换新八折大优惠
活动时间:
5月1日---5月30日
活动地点:
活动内容:
在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限换购2支,换完即止。
实施步骤:
1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。
2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。
卖产品活动方案篇4
一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的
地点:城市主要中心公园内草坪
主题:赶快参加,呼吸一下-------**品牌鞋 游园狂欢节
活动形式:综艺互动游戏+现场赠品派送
活动目标对象:家长及其小孩、情侣
活动策划目的:通过近距离的互动,增加**品牌鞋对市民的亲和力,提升传播宣传力度。
二、活动策划现场宣传及招募:
1、现场扬声设备播放活动内容,吸引游客前来参与,告知游客参与有奖。
2、除了活动区域内的拉网展架以外,在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅
3、公园赠品派送:派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发,也可以 结合活动宣传,派发后邀请参与。分配要适当,要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。
4、进行现场邀请,邀请可以在通往活动区的路途上,也可以在活动区域周围 。邀请方式文明礼貌、不可强求,建议可以准备一些小礼品,如气球之类,先送给过往游客,既而再邀请。
三、活动现场布置:
1、活动道具及礼品摆放:礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。
2、扩音设备的连接:如果有条件的允许,可以在公园内接电的话,建议使用音响设备,接电线路尽 量做到安全隐蔽,切勿妨碍游客行走;如无条件允许,也需要使用扩音设备,如喇叭、有源收录 机等,目的在于扩大影响范围。
3、组装拉网展架,拉网展架面向人流量较多的方向
4、现场区域的划分:利用伸缩围栏将活动区域围拢起来,目的在于区分活动区和非活动区。
四、活动策划现场互动游戏:
利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目,例如现场有二组或者更多组参加。
活动游戏如下:
1、踢毽子。参与人员数目在2人以上,实行淘汰制,可以进行花样的比赛,也可以进行规定时间里 面数量的'比赛,最后产生一名胜利者,其余参加选手获得纪念小礼品。
2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组,每组甲乙2人,将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起, 脚连着脚,肩并肩共同向目标终点行走,哪组先到为获胜,此游戏需要参与游客双方的相互协调 ,冠军获得大奖,参加选手获得纪念小礼品。
3、跳大绳。参与人员数目在7人以上,2名舞绳者,5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利,颁发奖品,失利者颁发纪念小 礼品,可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行,让更多的游客参与,达到互动;游戏比赛以互动娱乐为主,礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息,一方面是用来衡量活动效果,一方面是搜集潜在用户。
卖产品活动方案篇5
一、活动时间:
20xx年5月17日(周日)
二、活动目的:
1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
2、策划金太阳装饰装修沙龙活动,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱,增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。
3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;
4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。
三、活动内容:
活动主题:“金太阳家装卫士助梦安全的家”
活动时间:20xx年5月17日
活动地点:x
参与对象:金璟家园业主为主,其他小区业主为辅
具体内容:
1、装修咨询
(1)介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!
(2)内容及目的:
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)
②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别,金太阳家装卫士pk传统装修。(董亚峰讲)
③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲)
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示金太阳装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)
(3)活动现场:
①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品)
②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询
③发放dm,摆设桌椅,参与业主以与设计师一对一讲解
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(3)活动现场:
①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一工具包)。
③在会场自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠内容:
①vip会员礼:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。
②免费服务礼:金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,公司将在一个星期之内派人上门。
③装修大礼包:为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱,凡活动期间选择金太阳装修,将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金20_元+卫浴套装)。
④温馨服务礼:活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务;
⑤征集5套生态环保样板房:活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。
四、宣传策略:
1、制作手机微信推广,针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍;
2、制作活动dm,对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、现场活动海报和x展架;
4、户外广告铺垫;
a、欢迎横幅
五、参与单位:
(一)主办单位:金太阳装饰
六、工作部署:
1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户,前期引导客户填写“客户资料表”后,移交给设计部安排接待顺序和调整,设计部负责安排2—3个接待小组,分别接待不同类型的客户,由公司统筹安排及协调,力争签单或进行后续跟踪。
卖产品活动方案篇6
一.活动目的:
针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。
二.活动策略:
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
二.活动主题:
新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场
三.活动内容:
1.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜( )元即可参加抽奖一次,依次类推。
2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)
3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物
4.特价书柜(需形象照片)
6.抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定
注根据实际情况定奖品
四.活动促销流程:
(一).活动期间操作(可于活动前三天)
1.短信通知:短息内容:迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临**地鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:*******店铺地址:*******电话:
2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)
(二).中期操作:物料准备主要是宣传物料的准备
(三).后期延续:
1.宣传物料的跟踪和确定。
2.活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌
3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的'讲解。
五.活动前商场内部准备。
1.接待组
做好顾客进入商场内的接待工作
2.物料物业业组
做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。
3.小区内设专车接送
4.摄影组。活动期间的拍摄工作
5.管理组:设立导购及员工的激励方案
六.促销活动:
卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
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