严谨的工作计划才能博得领导的认可，一个好的工作计划可以帮助企业更好地规划，顺风文档网小编今天就为您带来了园级教研工作计划和总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
园级教研工作计划和总结篇1
一、指导思想：
以新《纲要》为指导，以园思路和保教计划为依据，结合“一切为了孩子”宗旨，围绕创建“一流园舍、一流设备、一流师资、一流管理、一流服务、一流质量”、文明礼仪为特色的幼儿园为目标，以年级组为阵地，进行日常教学研究;以教师实践中的问题为抓手，进行分析、讨论，通过再实践促进年级组各项工作的提高，实现“孩子快乐、家长放心、社会满意”的教育宗旨。
二、主要工作措施和目标：
(一)师德师风建设。
1、抓好师德学习。结合保教处要求开展向全国优秀教师、师德标兵、身边优秀教师学习活动。
2、开展“微笑服务”活动。
各班利用家园联系园地向家长、幼儿展示师德承诺和服务承诺，认真履行并自觉接受家长监督，为我园树立良好的师德形象。具体措施：笑迎每一位家长，遇事不与家长正面冲突，为幼儿打造一个良好的生活学习氛围，使每位家长和幼儿都能感受到班级的温暖。
(二)业务和理论学习，促教师专业成长。
1、加强现代化教育技术的学习。结合保教处要求，每位教师利用业余时间进行现代化教育技术的学习。
2、开展读书活动，促教师学习。结合保教处要求，每人每
学期读一本专著。
3、练习基本功，如：学习经典儿歌、游戏、律动、歌曲、故事等。
4、结合《纲要》组织教师开展“你提问我解答”活动。分析教育活动和一日常规活动中出现的问题，讨论并互相交流，找出解决策略，促进幼儿活动质量提高和良好行为的养成。年级组会上，鼓励教师提出工作中遇到的实际问题，大家共同解决，不能解决的，会后自己查资料，搞研究，下次例会上做交流。以达到共同提高。
5、实施“教师成长”工程。具体措施：一是年级组每位教师依据自己的弱项，制定教师自主发展计划，并严格对照计划进行有目的学习，期末进行考核。二是学期初，根据保教处的要求，知道本组教师进行帮带，落实帮带结对活动，使每位教师都在不同的基础上有所进步，力争在本组推出2—3名园优质课教师，1名园骨干教师。
(三)幼儿活动
1、在幼儿间开展“我爱读书”活动。具体措施为：每周每班上好一节阅读课。并利用班内图书角开展不同形式的阅读活动，组织幼儿晨间、课前饭后、区域活动等时间引导幼儿进行阅读。
2、开展晨间区域活动。教师利用幼儿早入园的时间开展丰富多彩的晨间区域活动，力争每班每天早上有1---2种活动。
3、户外游戏。积极开展丰富的户外游戏和体育活动，保证幼儿室外一日活动时间为两小时，促进幼儿身体各机能协调发展。每班至少有一个特色游戏。
4、自我才艺展示活动。利用饭前、饭后、课前、入厕后的时间让幼儿进行自我才艺展示(展示的内容为：儿歌、谜语、故事、律动、歌曲、舞蹈等)，提高幼儿的语言表达能力和自我表现的能力，充分彰显出实验幼儿园幼儿的活泼、自信与开朗。
5、角色游戏。结合孩子的学习水平和年龄特征，不断更新和添置游戏材料，做到材料充足，每周至少举行一次角色游戏，并做好指导，力争学期末每班都有一个较为精彩的角色游戏。
6、结合保教处要求，根据季节特点，利用一切可利用的资源，开展“小巧手”活动，每两周进行一个项目，促进幼儿动手操作，力争在学期末每班幼儿都学会几种手工制作。
7、各种节日活动的开展。如：三八节“爱妈妈”活动，五一节“我真能干”活动，世界环保日“我为地球洗个澡”活动，“六一”儿童节活动。结合礼仪教育开展“感恩父母”、“我是环保小卫士”“学习礼仪小标兵”等主题活动。
8、幼儿对口班活动。根据保教处要求，让幼儿在相应的对口班有对口哥哥、姐姐、弟弟或妹妹，进行相互关爱，相互交流，相互展示，共同分享，使独生子女快乐成长。
(四)特色教育
1、文明礼仪
①教师做好礼仪表率。每天进入幼儿园行为规范、衣着得体、化淡妆，讲普通话。
②结合多种活动进行“文明礼仪”教育之学习礼仪的培养。具体措施：每周上好一节文明礼仪课，每月开展一次以年级组为单位的“礼仪明星班”评比活动，在活动中通过榜样示范、同伴互学、教师督促等方式进行学习礼仪的培养。
2、“经典诵读”
教师每周上好一节经典诵读课，课前饭后组织幼儿进行“三字经”、古诗诵读，使经典诵读蔚然成风，并四月份在中班年级组开展班级“三字经诵读”和“古诗诵读”比赛活动。
(五)课题研究
加强教育理论及方法的学习，理论联系实际，更新教育观念。结合本学期各项活动把课题研究、常规教研、日常教学三者结合，本年级组以文明礼仪教育、习惯养成教育、幼儿动手操作为研究基础，结合本班幼儿生活实际，设立科研小课题，要求教师努力做到勤思考、多探讨、求创新，做到有计划、有准备、有记录、有积累，从而不断提高教科研水平。
(六)家园共育工作
教师要认真细致地做好家长工作，使家长能主动、积极的配合支持幼儿园各项工作的开展。
1、开学第三周组织开家长会。
2、每天及时公布当日学习内容，并利用每天下午接孩子时
间与家长交流、沟通，使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情况。五月份开展亲子游戏或半日开放活动，让家长更清楚了解幼儿在园的一日生活。
3、利用家访和电话家访等方法与家长沟通，及时掌握孩子的特点、喜好，了解幼儿的个体差异，更好的加以引导教育。
4、本学期继续坚持运用家园联系园地、家园联系手册、校讯通等，辅助做好家园联系工作。
5、向家长推荐教育、育儿资料，家园共同克服育儿中遇到的难题。充分挖掘家长、注意发现与利用家长特有的教育优势，鼓励家长积极参与活动及我们的教学，对幼儿进行教育。
(七)年级组管理工作
加强本组班级管理力度，使年级组工作在原有的基础上有大幅度的提高。
1、常规要求
①学期初年级组成员认真分析自身的状况，制定出个人工作计划、自主发展计划、帮带结对计划、班主任计划，制定的计划能在本学期的教育教学工作中起到指引的作用。
②每天做好消毒、晨午检、疑似病例、幼儿缺勤、幼儿服药、午休值班记录。班组长按时上交月、周计划，做好周排查工作。每月按时上交教案本、听课本、教育笔记等，班组长配合教师将家园联系内容更换好。
2、结合《纲要》认真研读教材，结合幼儿特点设计课程进
度，进行授课并积极参与教学研究。严格遵守幼儿一日生活作息制度，从不同的角度促进幼儿情感、能力、知识技能等方面的发展，搞好常规工作。每个中班力争在教学中做出各自的特色。
3、结合保教处要求3月份各班进行环境创设。包括：活动室内外、主题墙、家园联系园地，区域活动角。具体要求：环境优美、整洁，版面内容丰富，使教室的每个地方都会说话，都能教给孩子知识。
4、每周一下午开展年级组活动，商讨教学、教研策略，共同学习，一起进步。
5、年级组成员应互帮互助，共享各种教学资源，如：共同制作教玩具、分享主题活动、问题意识培养的实践活动，实行资源、经验共享。
6、加强平行班的横向联系，每月最后一周组织班组长进行交流，促进各个班级相互学习，做好家园共育工作。
7、真正做到保教合一。在新的教育观念下，开展保育工作为幼儿成长提供良好的物质和心理环境，严格遵守清洁、消毒等时间、要求，为幼儿提供一个卫生、整洁、明亮的环境并照顾好幼儿一日生活。
8、开展平安班组的评选活动，使每个班组提高安全意识，消除一切安全隐患，杜绝一切责任事故的发生，力争每个班组的卫生、保教及幼儿一日生活管理做到规范化、科学化。
新学期，我们中班组的15位教师一定会鼓足干劲，为孟连
县幼儿园建成“一流园舍、一流设备、一流师资、一流管理、一流服务、一流质量”的目标而努力奋斗。
三、具体工作安排
三月份：德育重点：常规培养
1、全面整理寝室教室卫生，做好开学前各项排查工作。
2、制定新学期各种计划。包括：个人计划、班级计划、自主发展计划、帮带结对计划。
3、各班布置好家园联系园地栏内容。
4、各班稳定幼儿情绪，建立合理的学习、生活、活动常规。 5召开新学期家长会，并征求家长意见。
6、开展好“三八节”、“植树节”主题活动。
7、各班继续开展好班级特色教育活动，巩固活动成果。
8、筹备“小巧手”幼儿动手操作活动。
四月份：德育重点：爱家乡教育
1、围绕“泼水节”(4月13日)，各班开展系列活动。
2、开展全园班级区角活动设计交流评比活动。
3、进一步实施“小巧手”幼儿动手操作活动。
4、班主任工作交流。各班班级管理第一次交流(如何组织一日活动，好的方面有哪些?还存在着什么问题?)。
5、开展班级“国学经典诵读”比赛活动。
五月份：德育重点：文明礼仪、环保教育
1、5.12开展“安全”主题活动，延伸安全教育及谈话活动。
2、筹备并做好“庆六一”幼儿节目的编排和幼儿美术作品展。
3、进一步实施“小巧手”幼儿动手操作活动。
六月份：德育重点：文明礼仪、卫生保健教育
1、开展庆祝“六一”活动，感受节日的愉快氛围。
2、围绕“世界环保日”(6月5日)，各班开展系列活动，“我是环保小卫士”
3、举行家长开放日——特色教育成果展示。
4、班级管理交流(区域活动开展、文明礼仪教育)。
5、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。
6、做好学期末班级幼儿的发展水平评价表。
七月份：德育重点：安全教育
1、各项工作交流总结、资料的收集归档。
2、对幼儿进行假期文明礼仪、安全教育。
3、召开学期末家长会，向家长们汇报幼儿的发展、学习等情况。
园级教研工作计划和总结篇2
本学期大班教研组共有六个班级，新学年开始，我们大班组全体教师继续坚持理论学习和教学实践相结合的工作模式，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，进一步改革教育观念，开展丰富多彩的教育活动，以学习助实践，以实践促学习，针对大班幼儿的年龄特点和发展情况，结合园务工作制定切实可行的教研工作计划，计划如下：
一、教研课题的制定
本学期我组将开展《幼儿区角游戏材料的投放》、《幼儿园音乐教学中图谱的有效运用与实践研究》、《幼儿园游戏课程的开发于实施研究》等课题的研究。我们将认真学习，积极研讨，在一日活动中，打破以往活动只是单一的桌面游戏，开展丰富多彩的活动。如：智力游戏、体育游戏、结构游戏、角色游戏、折纸剪纸活动，开放区域游戏，让幼儿自主地选择自己喜欢的活动。我们还将注重材料的提供，注重活动中的个别指导，利用音乐产生愉快的活动气氛。进一步改变教育观念，让幼儿真正体验自主游戏的快乐 幼儿喜欢自主游戏，是因为它的形式适合幼儿的心理特征。过去教师们在游戏中怕乱，限制过多，过死，幼儿玩什么游戏，怎样玩都由教师指导，分配。通过学习研讨，教师们将改变旧的教育观念，在游戏中以幼儿为主体，让他们自己提出主题，自定角色，自选材料与伙伴，在教师创设良好的游戏环境中愉快地游戏。
二、让教师成为教研活动的主人
教研活动中，每位教师都是活动的主人，为了让教师发挥好他们的积极性与主动性，我将采用轮流主持的活动方式调动教师的积极性，让他们成为活动的主人。
首先，在每次教研活动的信息交流版块，要求当次活动主持的教师要寻找好有关与教研重点相关的理论资料，先对信息进行内化与提炼，然后提前告诉组员进行先学习；在研讨活动中，组员再对其中1——2点进行剖析与探讨，挖掘出其潜在的价值，从而能为我所用。针对新教材，在每次的教研活动中我们将新教材作为研讨的重点，活动前每位教师准备一课内容，活动时先将自己准备的内容向大家进行讲解，然后再组织大家进行讨论，确定最佳的方案。这样的信息交流形式不仅可以转变组员收集信息的态度（由被动变主动），同时也可增强可操作性与实践意义。
其次， 在教研活动中采用 "多问、多议、多讲"的形式，经常开展专题讨论，如："教师是否参与幼儿的游戏活动"、"如何指导幼儿的游戏活动"、"在音乐教学中如何有效运用图谱"等等，让老师们提出自己对课题的困惑、质疑，以及在实践中比较突出的问题和难点，大家一起讨论问题，交流情况，总结经验，使教研活动真正体现出学习和研究的浓厚氛围，成为教学研究的小阵地。
三、让实践活动更为生动
学习是为了更好地实践。在我们转变观念的同时，我们也要通过日常活动的每个环节，体现《纲要》的精神。具体表现为：其一，为幼儿创设更合理的活动环境。合理利用教室环境，创设半开放半封闭的区角环境，让幼儿即可以互相交往，又避免过多地干扰因素。其二，采用开放的活动形式，凸现课程的整合性，系统性。本学期我们将继续打破学科的束缚，在活动中注重各类教育因素的融合，使孩子的活动态度更积极，学习更主动。其三，关注孩子的兴趣点开展探索型主题活动。大班幼儿有着浓厚的探索愿望，我们在生成探索型主题时就要关注孩子感兴趣的东西，以孩子的视角来确立探索主题，如"美丽的春天"、"生活真奇妙"、"夏日总动员"等等，这些主题都是适合大班年龄阶段的孩子特点的。开展主题时我们也通过各种渠道收集信息资料，丰富孩子的生活经验，让孩子初步地获得相关的知识，激发他们对探索世界的兴趣。
四、组织开展丰富的活动
配合园务工作开展庆"六一"文艺表演活动。为使家长更进一步了解幼儿的生活学习情况，组织开展家长开放日活动。组织教师对幼儿进行素质展示工作等。
五、加强对新进教师的培养
本学期我们大班组有4位新入园的教师，为了更好地使他们成长起来，我组一些教学经验丰富的教师将为她们提供半日活动的研究与观摩活动、课堂教学观摩活动。同时，也为全组教师提供研究学习的机会。
六、让家长工作更显人性
新的教育观更强调家长的作用。在以往的观念中家长是幼儿教育的支持者，配合者，而现在我们提倡让家长成为学前教育的亲密合作伙伴。为了让家长了解幼儿园生活，本学期我们将组织家长会，详细介绍幼儿园的一日生活。每月对家长开放半日活动，让家长观摩了解自己孩子在园表现等。平时我们将灵活运用各种形式对家长进行家教指导，充分发挥家园联系板的作用，结合家访、电话、随访等形式进行家园之间的沟通交流。对不同性格特点的幼儿，建议家长采用不同的教育方法，共同为幼儿的身心和谐发展而努力。
园级教研工作计划和总结篇3
一、指导思想
根据园务工作计划的要求，以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以《3—6岁儿童学习与发展指南》为指导，以提高教师的教科研水平为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课，提高教师的教育技能。
二、加强理论学习，提高教师理论水平
教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。
1、积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。
2、进一步学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，对《指南》将深入学习贯彻、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育。
三、注重业务培养，提高保教质量
1、本学期我们将实行新的保教常规制度，以进一步落实和促进幼儿园保教工作。新的制度力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。按计划落实保教管理。结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。切实为保教一线服好务。
2、根据本段、本班实际情况科学合理制定各类计划。每周五上交纸质周计划、每月末上交各类纸质计划（反思、安全教育活动方案等）以便及时发现问题及时解决，进一步进行规范和指导。
四、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用
1、研讨是调动教师主动参与培训的重要形式，建立教研活动制度，，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升。
2、环境创设要为教育教学服务。区域环境按照幼儿智力发展需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料，提高区域游戏活动水平，本学期还将开展环境创设比赛。
3、不断反思，善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展。
五、以服务家长为宗旨，切切实实做好家长工作
1、开学初，各班精心设计家长园地版面，做到美观新颖，题材多样。 积极采纳家长的好建议；以电话联系、家访等多种形式继续开展好家访活动；各班出刊好每月一次的家长园地，增强家长对自己孩子情况的掌握及对园里工作的了解。
2、继续发动家长为幼儿自制足够数量的体育玩具，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣。
3、本学期将在期初期末进行两次家长调查，以找到我们工作的不足和优势，更好地为孩子服务。
六、附教研活动安排：
二月：
1、组织教学 《幼儿园常规是什么？》
2、环创检查
3、制定学期计划
4、早操评比
三月：
1、《什么是主题活动》
2、《主题墙的布置》
3、《怎样开展主题活动》
四月：
1、规范教案的书写
2、《听课与评课》
3、艺术领域怎么样开展集体教学活动
五月：
1、周琳老师讲解语言领域怎么样开展教学活动
2、副班老师集体活动评课
六月：
1、副班教师讲课与评课
2、怎样书写个案
七月：整理教学资料及总结
园级教研工作计划和总结篇4
一学期的工作已接近尾声，俗话说“春的耕耘”，“秋的收获”，回顾这学期的教研工作我们有着几分充实，几分感慨。本学期的教研工作本着为教务处分担工作，为师生服务，为提高教师自身业务能力的理念在全组老师兢兢业业的工作中，扎扎实实，卓有成效的开展着，圆满的完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：
一、学习理论，更新观念
宋代哲学家朱熹有云：“问渠那得清如许？为有源头活水来。”古人尚且如此，那么作为瞬息万变，科技飞速发展的信息时代的老师，只有不断的读书，不断地汲取新知识，心智才能开阔、敏锐，才能跟上时代进步的步伐。为此语文组开学初先学习本学期的教研计划；认真研读了《语文新课标》并组织了竞赛活动；了解了每个学段的教学要求和教学目标。接着又选取了《叩问课堂》、《这样做在学生中最有威信》、《课堂结束的七个活动》等教育书籍，通过自学讨论不同方式转变教师观念，形成新的课程观，教学观，质量观。此外，每位教师及时书写课后反思。
二、开展校内外听评课活动
认真开展组内听评课活动，提高整组教师的教学水平。后期在校领导的精心组织下，参加教研活动，外出听课，评课，教师反响很好，收获很大。除此之外，还开展了校本研修，课前导入和板书设计研讨审稿，老师们耳目一新，令教研活动扎实有效。
三、教学常规常抓不懈
在教导处的领导下，本学期进行了两次教案检查，两次作业检查。每次的检查工作从不走过场，认真细致查摆问题，督促教师整改，所以语文组的教案作业、作文的书写批阅都很规范，受到各级领导的好评。
总之，“学无止境，教无止境，研无止境”，这是我们语文组的方向和精髓。我们今后的路还很长，也许荆棘丛生，但我们都会乘风破浪，勇敢前行，积极进取，开拓创新，在教研教改的海洋中一定会有一朵属于我们的花。下学期我们一起努力。
园级教研工作计划和总结篇5
一年一度秋风劲，转眼间，一学期的教育教学工作已近尾声，回顾这一学期我们数学教研组的工作，可以说紧张忙碌而收获多多。全体数学组的教师，在教导处领导的关心和帮助下顺利而有序地完成了一系列工作，现就本学期开展的工作做如下总结：
一、加大教学常规管理的力度，扎实有效地开展教学工作
1、本学期，教研组进一步强化了课堂教学常规管理要求，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生等各环节都符合规范化的教学要求。开学初，要求每位教师制定好教学计划，学期末制定好复习计划，抓好课后反思的落实，力求把教研工作做细、做实。
2、发挥联合教研体的优势，增加随堂课、互观课的听课、评课活动。教研室李沪老师多次来我校听一二年级随堂课，李启征老师亲自来我校指导张猛老师践行的学生自主、小组合作的教学模式的探究课，并参加教研活动，就如何上课、评课，以及教学中存在的问题，提出了许多改进建议。给老师们提供多次外出学习——听名家优质课、专家讲座的机会。每一位老师学习回来后，我们都立即组织数学组成员听外出学习老师带回的新的前沿教育教学理念，老师们认真听取汇报总结，积极讨论并适时反思自己的课堂教学，使我们数学组教师开阔了视野，对如何在课堂教学中关注学生知识生成、关注学生情感教育，培养学生的健康人格有了深层的认识，激发了教师深维度的思索。
3、结合学校的教学计划，以校读书共同体课题活动为载体，组织公开课堂教学展示课每人至少一节，在组内积极开展每月的读书沙龙活动。全体成员都积极参与，写读书笔记及心得，参加读书演讲比赛，并将读书收获践行于平常的课堂教学中，且及时进行课后反思，认真撰写教学案例，老师们通过这些活动的开展，学习着、进步着、实践着、反思着、总结着……使我们的课堂教学更加求真务实，更加高效。
二、积极开展主题教研活动，提高教师专业发展
在本学期的教研组活动中，每次活动做到了一个“定”字，定计划、定时间、定地点、定主题、定内容、定主讲人。以教师为主体，强调实践反思、同伴互助、专业引领的实践形式，不断更新教师的观念，改善教师教学行为，解决教学中遇到的实际问题，进而改进教学效果，促进教师的专业化发展。开学初，我们数学组结合区教研计划制订了以如何提高学生的计算能力为总课题、每位老师根据计算教学中存在的问题制订相应的子课题。分配了教研任务，主讲者在对教研内容的收集、整理的这一过程中首先进行了自我总结、反思，再在组内交流、相互学习借鉴，使老师们自身的专业素养得到了提高。组内教师还结合自己实际情况，多人多次撰写了有关的教学案例和德育故事。
三、组织各类竞赛，促进学生个体发展
在学生方面，本学期，为了促一促各层次的学生的学习积极性，我们数学组根据学生实际情况，进行了一至六年级的数学口算竞赛和计算比赛两项活动，教研组在赛前有计划、有准备，赛后有反馈总结、有奖励。同时就存在问题，思考在今后的教学中如何更好地提高学生的计算能力，制定切实有效的改进措施。
四、亟待解决的问题及设想
学期末，根据教研组活动情况，我们进行了教研工作的交流，老师们对教研活动的开展还是满意的，都认为通过教研活动，自己在不同方面有不同的提升，但大家也提出了一些建议，特别是教研活动的实效性。
因此，根据实际情况，下学期还需从这几方面改进：
1、加强集体备课的时效性，针对教师实际情况实录课例，再进行分析、交流，使教师教学水平上一新高度。
2、加强理论和实践学习相结合，继续展开案例教学研讨活动，提升教师数学专业素养。
3、结合主题研究，加强教师教学双边活动的设计能力，提升学生探究欲望和培养良好学习习惯。
4、下学期数学教研组根据数学知识的板块对教材进行梳理与整合，力求通过这样的整理过程帮助和提高教师对教材的理解和驾驭能力。
本学期通过一系列的教研活动，使每一位老师都有不同程度的提高，最终达到为教育教学服好务的目的。今后，我们将以更饱满的热情投入到新的工作中，以求实的态度、务实的作风再获更好的成绩。
园级教研工作计划和总结篇6
时光匆匆，回顾本学期的工作，几多感慨，几多欣慰。我们组根据学校科研处工作安排和要求，以追求“有效备课”“有效上课”为目标，重视备课，上课，听课，评课等基础性工作，加强教学常规，提高课堂教学有效性。进一步贯彻落实《语文课程标准》所倡导的教学理念，积极投身教育教研工作。深入开展教科研活动，努力使活动有计划、有程序、有总结、有成效，扎实、有序地落实每个环节。现把工作情况总结如下。
一、以课堂为阵地，提高课堂教学的有效性。
课堂是教学的主阵地，让每一节课都有效是教学的主旋律。为了实现轻负担高效率的课堂教学，开学初就要求每一位语文老师要严格备好每一堂课，组内进行同课交流，集体听课，集体评议。每节语文课不许拖堂，语文课堂作业不得挤占其他课时间完成，家庭作业尽量在课上完成。课堂有效了，学生的知识掌握更牢固，老师腾出时间钻研教材的时间也就多了。
另外，加强教师理论知识学习，再读《新课程标准》；经常访问xx等语文专门站；网上购书，现在组内就有四本相同的一本书《第五十六号教室的奇迹》，没有的互相借阅着看。我们寻求最佳的教学，确保孩子最优化的教育。从而提高了组内语文教师的课堂教学水平，提高了课堂教学质量。
二、以发展为目标，提高学生的语文素养。
语文学习是为其他课程学习打下基础的，学生的语文素养的培养是一个长期的、系统的工程。老师的教学要着眼于学生的未来。因此，我们组开学初就制定了低段语文素养的培养目标：从常规抓起，读好书、写好字，说好话，扩大阅读知识面，让老师有目的、有意识地去培养。重点抓好作业的规范性，写字的工整性，读书，写字的姿势等，各个班级还开展了讲故事活动。3月2日三个年级同时进行了写字竞赛并选出了优秀作品进行展览及奖励。
三、以常规为核心，安排好每次教研活动。
教学工作以做好常规为基本，在老师们做好每天的日常教学中，语文组定时定点安排好老师们的教研活动。每两周安排一次组内教研，以抓好学生的常规，有效教学，同课异构为目标贯穿每次教研活动。集中的同年级课堂教学研讨课活动，每次活动前要求同年级老师集体商讨，第一次教研时进行说课，全组成员发表建议，并参与听课。
第二次教研时进行反思，议课，老师们在教研活动中成长，学生们在教研活动中收获。我们共进行四次同课异构活动，另外，我们组是年轻化的教师队伍，是学校语文工作的生力军。因此，要求每位老师认真写好反思，叶澜教授说：“一个教师写一辈子教案不可能成为名师，如果一个教师写三年教学反思就有可能成为名师。”
四、存在不足
组内个别语文教师的专业素质、专业发展水平与当前新课程的新理念、新要求还很不适应，对苏教版语文教材的把握有待加强；课程意识比较薄弱，教学创新的能力不够强。
本学期我们虽然开展了不少的教研活动，但和要求相比，还有很大差距。原因是各班学生人数多，六、七十人，生源参差不齐，教师工作任务繁重，压力大，工作力不从心。
五、下一步的设想与努力方向
教研组工作要在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题结合起来，与教师的成长结合起来，提高每位教师的教学能力和业务水平。并在活动形式、运行机制上不断创新。
总之，在这一学期里，我们有付出，有收获，添了几分经验，也多了几分教训。下学期，我们将再接再厉，争取在各方面取得更大成绩。
园级教研工作计划和总结篇7
一、情况分析
1、班级情况分析：本学期我们中班共有5个班级，每班幼儿人数基本符合中班人数要求。各班配备两位教师，两个班级1位保育员。
2、师资情况分析：本学期本组共10位教师，其中2名高级教师，2名一级教师，师资队伍年轻化、相对稳定，并趋于成熟富有朝气具有潜力。
优势：
1、教师工作热情较高，上进心较强，合作氛围好。特别是2名高级教师都具有自身的教学风格和特长，她们积极的工作态度和丰富的教学经验能力为我组的青年教师起到示范和引领的作用。而我组的青年教师本身都充满朝气，其中2名一级教师，且作为园级骨干培养对象具有较大的发展潜力。
2、本组教师容易接受新事物，新理念。
不足：
1、教师有意识与孩子进行互动，但是如何使互动变得积极有效，在这些互动中，有多少是有效的，有多少是简单的重复或是无意义的回应，在一节活动中时间又是如何有效地安排，这些都是一节活动成功的要素，在这方面我们还要进一步探讨。
表现：中班的幼儿在幼儿园已有一年半，比起小班的幼儿懂事，孩子和老师的互动多起来，但年龄小，知识面不是特别广、又感到自己行，有时互动会非常被动。
2、案例、论文的书写对教师有一点的难度。教师的文化底蕴还要加强。
表现：教师参加区里的比赛不积极，平时锻炼的机会太少。
3、教师之间的沟通太少，平时没有集中备课，不了解自己的状态和别的老师比是否是最佳的、及不了解别的班级幼儿的情况。
表现：备课没沟通，信息封闭，只看到自己，没看到别人。
措施：
1、学习《纲要》等规范性内容，进一步了解把握幼儿的年龄特征以及课程要求。
2、进行互动活动采用多种形式进行，比如：游戏、区角、聊天等。督促各班教师及时更换主题墙、家长园地，丰富游戏区角，做到环境创设为幼儿发展服务，并体现幼儿的参与性、美观性。
3、熟悉并学会使用教材，分析教材关于主题的活动点，丰富主题活动的内容和形式。
4、督促教师自觉加强个人学习，加强理论和业务的学习，在工作中用先进理论指导教育教学实践。
5、平时勤记笔记，多写心得，多参加区里的活动，提高自己的水平。
6、本学期我组重点以集体备课的方式把语言、数学、音乐、美术等学科的教案加以修改，采用人人发言、人人出谋策划的方式修改出完善的教学目标、准备、过程等各个环节，集中制作教具，并让每个教师在活动后加以反思再修改，形成比较完善、优秀的园本教案，尽量达到每节课向开课一样，做到尽善尽美。
7、继续进行一课二言活动。
二、教研活动安排
中班组活动具体安排
内容
2月4日
1、讨论本学期教研组研究重点内容
2、讨论5个大活动的分配及认领
3、制定主题计划
4、制定3月份计划
5、游戏的分配及认领
6、讨论大主题的环境布置
7、中班负责的橱窗——美术
8、会议记录的记录者确认（先手写后打印）
9、确认元宵活动的内容和项目
2月23日
1、上交所有要交的内容
2、商讨“三八”活动安排，活动牵头人分配工作
3、罗列三月份需要制作的教具
4、商讨如何有效的进行师生互动。
3月30日
1、上交上月材料
2、商讨亲子春游的地点和方式，活动牵头人分配工作
3、制定4月份教学计划
4、罗列4月份需要制作的教具级分配
5、教师准备论文
4月27日
1、上交上月的材料
2、制定自理能力比赛的方案及分配班级。
3、制定5月份教学计划
4、罗列5月份需要制作的教具
5月26日
1、上交上月材料
2、商讨“六一”游园活动的项目安排及人员分配
3、制定6月份教学计划
4、罗列6月份需要制作的教具
6月22日
1、整理一学期的所有材料
2、所有的教学材料归档
3、制定下学期的教学计划和总结
园级教研工作计划和总结篇8
中班组教研工作计划(一)
一.情况分析：
1、组内成员分析本学期我们年级组的大部分教师是从小班组升入中班组的，但个别教师也作了调动，高级教师顾老师替换了青年教师巫巧丽。现在组室中高级教师有4位，其余均为年轻的一级教师和二级教师。
优势：
(1)70%是青年教师，充满活力有朝气，学习氛围浓，工作干劲足，对于新理念接受力较快。
(2)高级教师有着扎实的工作态度，踏实肯干，又有着较为丰富的教育教学经验，同时也有着一种专业成长的需求，因此她们在日常的教学教育工作对全园起着引领作用。
(3)团队合作意识强，形成了一种互帮互助的团队氛围，一人有困难全组老师会积极献计献策。
不足：
(1)青年教师缺乏课程质量意识，课程实施过程中经验缺乏、能力欠缺，有随意和应付现象，从期末的幼儿发展测试情况来看，新教师与有经验的教师、骨干教师之间存在较大的差异造成孩子发展差异明显。
(2)团队研究氛围不浓，在课题研究与专题总结上缺乏经验。
(3)教师中安于现状的现象较多，缺乏自信，不善于表现自我。
2、研究背景分析上学期进行了一课三研的课堂实践模式，老师的课程意识、整合理念等都逐渐增强，但是在具体的教学活动中却还存有很多问题，在基础性课程实施中，教师对师幼互动价值的认同和观念的提升以及行为的跟进，还需要进一步强化。因此本学期我们将以新教材实践为切入口，着重进行游戏活动中关注师幼互动性有效性的研究。
二、指导思想：
依据人幼两年规划、本园园务计划、业务计划的要求以及本教研组的实际情况，从幼儿发展为本的理念出发，确立游戏活动中关注师幼互动性有效性的研究为重点;以完善幼儿园课程方案为抓手，将园本活动课程进行研究、推广;以小班教研组为阵地，开展教学实践与研究，聚焦教师教学实践中的问题进行分析、讨论，进一步提高教师从教育理念到行为转化的能力。
三、工作目标：
1、进一步完善教研组建设，增强组员的主人翁意识，提高组员在各类教研活动中的主动性、积极性，构建和谐的育人环境。
2、增强教育教学的研究氛围，学习上海市学前教育五大文件，内化课程理念，深化课程改革，切实提高组内教师的教育教学水平。
3、以师幼互动有效性为研究重点，以游戏活动为载体，进行有效反思与行为跟进，进一步提升教师实施课堂教育教学的能力。
四、主要工作内容与措施：
1、进一步完善教研组建设，增强组员的主人翁意识(1)加强学习，学习上海市学前教育五大文件，中班幼儿的年龄特点深刻了解、中班活动的设计等进一步加强研究。
(2)建立人际关系融洽，相帮相学的组风，大家敞开心扉，真诚以待，切磋交流，全组将在和谐的浓浓人性光辉里达到教书育人的至境。
(3)根据教研组共同商定的考核内容，做好每月的自评与考核，完善检查反馈工作，切实提高工作的实效性。
(4)发挥组员力量，注意收集、整理各类资料，逐步建立教研组。
2、加强教学研究：
(1)备课组活动说孩子的故事由教师说说孩子的故事，收集整理孩子故事案例集。
梳理新教材改版使用后的活动内容与资源库一课三研活动研讨：加强一课三研同课同构研究，特别是针对问题加强每次活动后问题解决的研究，积累案例集方案资料。
(2)教研组研究重点：以新教材实践为切入口，开展实施有效师幼互动的实践研究。重点进行游戏活动中关注师幼互动有效性的研究。
(3)班组活动关注中一班试点班家长、教师及保育员三位一体研究的主题氛围创建，加强幼儿发展问题式的专题研讨，围绕班级孩子发展水平及年龄特点，商讨每月工作重点及课程平衡内容，同时对班级孩子的发展每月进行简单自主测评分析。
3、日常工作梳理案头资料的内容，重视资料的积累，注重资料的实际运用及操作中问题的罗列。
根据中班幼儿的年龄特点，验证实施幼儿园园本教参中的基地活动方案，选择周边可利用的基地，采用走出去、请进来的形式，开展基地活动，体现我园的整合特色。
结合主题，利用英语特长教师资源，梳理双语选择性课程内容。
加强青年教师的培养：针对我组青年教师多的特点，将积极响应园长室开展的各项活动，开展各类竞赛、评优，为青年教师成长搭建舞台;推荐青年教师参加区级评优活动;通过帮、扶、压让青年教师迅速成长、迅速成熟，使他们成为师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力、具有辐射作用的幼儿园中介力量。
4、家长工作落到实处：
(1)定期召开家长会，通过家园之窗、网站信息、电话访谈等形式，让家长了解幼儿园的主要活动及幼儿的在园表现。
(2)主动地向家长宣传育儿知识，并召开专题讲座，使家长树立科学育儿的理念。
(3)鼓励家长积极参教，体现我园整合教育的特色。
(4)积极支持幼儿的小主人家庭互动组活动。
中班组教研工作计划(二)
一、情况分析：
(一)人员分析：
本学期，我们中班级组由3个班级组成，教师6名，其中幼儿园一级教师1名、二级教师4名，还有一名是从外区新转入我园教师，未评职称，一名是非编教师。从学历上看，6名教师都是本科。从组员的业务能力上看，有1名青年男教师，2名是具有xx以上工作经验的教师，3名是具有5年以上教龄青年教师。
优势：
1、教师之间的关系和谐、融洽，已经形成友好的工作氛围，大家都能平等互助，为今后有效开展级组教研以及各类级组活动打下良好的基础。
2、在教研活动中，级组的教师具有一定的教研意识，教研态度端正，教师有专业能力提高的愿望，在教研活动中能表述自己的观点，并积极参与理论学习及实践活动的研讨。
弱势：
1、有两名刚加入我园的新老师，需要一段时间的磨合，需要级组老师共同帮助他们快速适应我园的工作。
2、教研组中以年轻教师为主，缺乏工作经验，在班级管理、正确把握中班幼儿年龄特点、及教学活动的组织方面还有待加强。
(二)现状分析：
上学期我们通过大教研活动的理论学习、实践活动的展示，我们从幼儿身体素质发展的核心经验出发，研讨小班室内运动中环境创设和器械材料使用如何与幼儿动作发展特征相结合，从而进一步提高教师科学创设室内运动环境的能力以及投放运动材料的能力。
1、在创设小班的运动材料与幼儿的动作发展进行有效结合，我们在教研互动中梳理经验，努力提升小班室内运动材料投放与环境创设的能力
2、梳理小班《生活活动》教参中，交流生活活动教参中适应集体做力所能及的事、文明的行为举止、保护自己生活养成的内容。梳理小班生活养成培养的方法与策略，梳理如下：
二、教研目标：
1、围绕学前儿童健康学习与发展核心经验，观察并解读中班幼儿身体素质发展特性，共同积累教师在室内运动中促进幼儿核心素养发展过程中的有效指导策略。
2、梳理中班主题背景下《学习教参》好吃的食物、在农场里的素材点，开展将素材点转化为数学活动的研究，提升教师运用教参的能力。
三、教研内容和措施：
(一)理论学习
进一步解读《3-6岁幼儿学习与发展指南》、《运动》、《学习活动》关注中班幼儿的身心特点与行为表现，寻找相关室内运动环境创设的信息、资料，分享和梳理相关创设室内运动环境的好的做法。
(二)信息快递
能够多途径(外出学习、网络资源、专家讲座等)收集与教研目标相关的资讯，通过轮流分享的方式互通信息，做到资源共享。
(三)实践展示
1、2个班级将轮流向级组展示运动活动，并2次向全园进行运动活动的实践展示，重点围绕室内运动观察与分析展开，通过展示提高教师观察与分析幼儿室内运动的能力。
2、2个班级数学实践展示活动，重点研讨集体数学活动设计的有效性。
(四)经验总结
1、教师围绕教研组研究内容撰写案例，进行交流分享。
2、在每次活动后积累相关的案例、反思等过程性资料，将研讨积累的经验体会等进行书面整理、汇总，形成观察指导方面的活动资料。
中班组教研工作计划(三)
一、指导思想
本学期，我园教研工作以园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。
二、工作重点：
(一)加强师德教育，提高教师队伍素质：
为了适应教育的新形势新要求，转变教育观念，本学期我们将在提高加强师德教育，教师队伍素质上多努力。
1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，引导教师善学习、善思考、重积累、勤反思，努力成为一个心理健康者，营造和谐的小社会。透过业务培训学习，主题教育活动，团组织批评与自我批评活动，不断反思自己的教育行为，不断加强师德修养，使教师之间融洽协作，构成一股凝聚力和向心力。全园只有恪守师德、爱岗敬业、乐于奉献、团结进取才能与园俱进，与时俱进。
2、加强理论学习，用心构建学习型组织，以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标，以发展和创新为动力，加强教育理论学习，更新教育观念。只有学习才能不断进步，我们将采取多渠道、多层次、多方位的学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。组织教师学习理论知识，园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。
3、精心指导好新教师的教学业务。以年级组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，透过教研活动、听课评课、以老带新、师徒结对等形式，不断提高新教师的教育教学水平。用心开展教学评比活动，为新教师成长搭建舞台。
(二)切实落实教学常规工作，确保保教质量：
1、要求教师认真按《纲要》精神，结合本班幼儿实际制定教学计划，设计教学活动，认真做好每节课的课前准备，利用现有的教学资源为教学资料服务，在教学过程中尽量采用多种教学方法，，并渗透游戏活动，同时坚持保教并重原则，关注个别差异，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。
2、继续开展群众备课工作，在原有工作基础上要求教师熟悉教材后进行说课，然后进行群众讨论。使教师对教学资料做到心中有数，提高群众备课的质量。
3、抓好班级常规，规范一日活动，加强对班级常规教师常规的检查工作。各班要根据本班幼儿的实际状况，制订出切实可行的班级计划，做到有计划，有步骤地开展各项活动，把培养幼儿良好的行为习惯和一日常规作为教师经常性的工作，杜绝各种安全隐患行为的发生，做到耐心细致，常抓不懈，构成良好的班风和园风。
4、以考核细则规范教师教育教学常规，本学期将狠抓教育教学常规的管理，组织教师学习细则，并以此为准绳指导规范教学工作秩序，培养良好的教育行为。
(三)营造教科研氛围，提高教科研实效。
1、随着教育研究的进一步深入，许多新的问题会不断涌现。我们要密切关注教研的发展动向，发现课题研究过程中的问题，进行必要的、切实有效的探究和创新，深入开展备课、听课、评课活动，共同合作研究。定期开展全园性的研讨、交流活动，解决教研工作中碰到的问题，汲取他园、他人的教育科研成果。并根据幼儿园的实际，认真开展好各项教研工作。
2、以人为本，提升教师教研水平。幼儿教师是《纲要》与幼儿发展之间的桥梁与纽带，建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证，也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发，把教科研与教学研究、继续教育等有机结合起来，切实提高教师的科研潜力与业务水平，努力促进教师队伍的专业化成长，加强园本培训。
3、本学期我们将继续透过走出去，请进来等方法请专家来园示范指导或组织教师到其他幼儿园观摩示范课;让教师们走近更多的专家、名师，在与专家、名师的直接对话中掌握新的教育动态与策略，进一步领悟教育的真谛，提高教师的教育和研究潜力。
4、注重教学反思。为了切实提高教师的实际教学潜力，我们在学习新理论、新观念的同时，要加强对自我教学实践的反思。在研究理论、研究别人经验、研究自身教育行为的过程中，提高发现、分析、研究、解决问题的潜力，在研究中学习、在学习中成长。本学期每位教师要用心参与理论学习与研讨，更深刻地反思自己的教育行为，写好教学活动反思，及各项活动总结，努力使自己成长为一个专业型、研究型的教师。
(四)坚持以幼儿发展为本，促进幼儿健康、和谐发展。
1、用心开展游戏活动，促进幼儿社会化个性的发展
游戏是幼儿园的基本活动之一，其中主角游戏是促进幼儿社会化、个性发展的有效途径。所以，各班要按计划开展好主角游戏，做好指导工作。为幼儿带给丰富的材料，以半成品为主，充分利用活动室、走廊、操场等合理设置游戏场地，指导幼儿开展生动的游戏，增进幼儿间的相互交往与合作，促进幼儿的全面发展。
在开展好主角游戏的同时，各班要结合主题需要合理创设区角活动环境，结合本班的实际，安排充足的时间和空间开展游戏。并根据本次游戏状况对下一次游戏采取相应的调整措施，游戏之后要及时记录并反思。
2、注重用心体验，培养幼儿健全人格
本学期接踵而至的节日里蕴含着丰富的教育资源。教师要用心利用三八妇女节、植树节、五一劳动、六一节等节日开展主题教育活动，善于利用周边人文资源对幼儿进行爱妈妈、爱老师、爱他人、爱祖国的教育。根据园务计划还将举行六一文艺汇演。
3、注重养成教育，培养幼儿的良好行为习惯。
良好的生活、卫生、学习等行为习惯，将会使人一生受益。每一位教师都要充分重视幼儿的养成教育，注意培养幼儿爱清洁、讲卫生、有礼貌、守纪律的良好习惯，培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。小班幼儿要重点培养其良好的卫生习惯、学会正确使用礼貌用语;中班幼儿要重点培养其自理服务和自我保护潜力;大班大大班幼儿则要重点培养其规则意识和良好的学习及行为习惯，如看书、绘画、写字的姿势，握笔的方法、用心思维、大胆表达的习惯与潜力等。
4、突出特色教学，促进幼儿全面发展
继续开展好英语，音乐，手指游戏，蒙氏数学课活动。
5.继续做好《幼儿成长档案》。
定期开展幼儿成长档案评比活动，透过教师间相互交流相互学习，更好的完善成长档案资料，使幼儿成长档案资料丰富，形式多样，图文并茂，从学习，生活，游戏等多方面展现幼儿成长的点点滴滴。
(五)用心开展家园互动，增强家园合力
教师要认真做好家访工作，灵活利用校讯通、家长园地、家长开放半日、六一文艺汇演等多种途径和方法，与家长及时交流沟通，以取得家园联系良好地效果。
(六)做好幼小衔接，为入小学作准备。
1、鼓励幼儿自带图书在课余时间阅读并与同伴分享，运用讲故事、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，提高幼儿的阅读潜力及语言表达潜力。
2、注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。群众活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。
3、培养幼儿良好的坐、写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。爱护图书、学习用品等。
4，学前班下学期游戏时间逐渐减少，作息时间逐步向小学化靠拢。定期召开学前班幼儿家长会。
中班组教研工作计划(四)
新的学年开始了，本学期继续强调以《幼儿园教育指导纲要》为指导，围绕环境、生活、学习、观察四个有序实施园本课程，重点放在如何落实、贯彻各项日常工作的深入开展上，使各项日常工作有条不紊。本学期的工作计划如下：
一、日常教务管理工作
1、充分发挥年级组长的管理能力，调动本年级各班班长的工作积极性，带动班级工作共同进步。加强日常工作，特别是细节工作的督导，教学管理人员经常下班，做到及时发现问题及时解决。
2、制定专教工作计划和课程安排，由专教组长负责本组日常工作的督导和本组人员的管理工作。继续开办美术、舞蹈、足球、国际象棋、英语兴趣班，满足家长和幼儿的需求，由专教教师负责制定课程计划。
二、教研工作
1、围绕四个有序深入开展园本课程的研究
1)环境有序：从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供(包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料)，幼儿作品表征的手段、方法和展示，各班增设一个角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。
2)学习有序：半日活动开展以计划工做整理回忆途径实施，教师根据班级情况，调整计划内容，体现层次性。加强学科教学和小组活动的研究。
3)生活有序：教师组织各生活环节的过度自然、合理，减少孩子不必要的等待时间。提高幼儿自我服务(喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料)及自我保护的能力，减少以外伤害。
4)观察有序：各种检和核的目的性明确，做到能及时整理和分析观察记录。
2、特色教育开展贯穿一日生活
1)全语文教育：教师有意识、有计划地让幼儿认识主题活动中渗透的文字和网络中的文字，并作为主题检核的内容，增加阅读活动内容的时间和内容。
2)数学教育：丰富数学活动在日常生活中的渗透的途径与方法，各班建立数学活动区，为幼儿提供丰富的数学活动操作材料，并加强数学活动的指导。
3)双语教育：加强日常英语活动的开展，提高带班教师英语水平和配班能力。本学期将进行配班教师英语活动观摩。
4)音乐教育：日常音乐活动也要有计划性，重点加强对唱歌教学和舞蹈教学的研究。
三、科研工作
我园所开展的教育科学研究是为我园园本课程的建构服务的，在教学工作中起到以点带面的作用，以推进园本课程的深入开展，解决教师在教学中遇到的困难为介入点。反思上学期的课题研究工作，还存在着以下需要解决的问题：
--实验班成员与专家、教研组成员间的交流不够，阶段性的工作总结工作做得不够;
--在实验过程中，实验组成员对实验的过程工作不太重视，实验得资料整理工作还应加强;
--实验班成员在工作中得主动性和创造性需要进一步调动，在教学工作中起带头作用。
--加强对科研方法的认识，认真阅读相关的科研文献，提升全体科研工作的专业水准。
为了促进我园科研工作取得更大的进步，促进科研工作的良性发展，现制定计划如下：
1、根据园本课程发展的需要，及上学期实验情况，确定实验课题和课题负责人：
1)重点工作：市级课题试点的研究幼儿发展评价穆文敏、陈俞负责;(继续上学期的研究)
2)园级课题研究园本课程的研究在全园展开;
3)感受音乐，培养独特的音乐玩家的试点研究段帆、薛愔负责(继续上学期的研究);
4)幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施的试点研究郑颖、王超琼负责(继续上学期的研究)。
2、研究工作要点：
--针对上学期出现的不足之处，在对三个实验班的管理中需要进行以下调整：
1)加强实验班教师与专家、课题组成员之间的交流。实验负责人加强对实际操作的指导与参与，发现问题及有好的想法时及时与实验班教师交流。尽量做到及时发现、及时解决，每周至少有一次与实验班教师的正式交流，每月进行一次有专家参与的阶段性总结。
2)科研负责人调动实验班教师的工作积极性和创造性，树立实
验班排头兵的作用。鼓励教师参与的积极性，以提供材料、资料支持等形式，参与实验活动。通过经常性结合实际工作的反思学习提高教师的创新能力。
3)抓好实验班以点带面的工作。教研人员要及时发现实验班中好的经验，并及时向其他教师推荐，可以通过实验班教师经验交流会、现场观摩、经验文章推荐等形式，向全园推广实验班的经验，促进幼儿园的全面发展。
各实验班的具体工作：
重点工作：将小一班的幼儿发展评价课题进一步深化。
上学期在科研工作中，在开学初期面临新生情绪的安抚工作，教师对幼儿有一个了解的阶段，三位教师因为是新的组合，需要一个磨合期，教师间、教师与幼儿间都需要一个相互认识、相互适应的过程。实验班教师虽然做了不少的工作，对原有的幼儿档案整理方式进行了调整，但是作为幼儿发展评价课题组的教师在记录、整理上所花费的心思、精力还是不够的。通过对上学期工作的反思，确定了本学期小一班的工作重点：
1)提高教师的记录、整理意识和评价分析能力。三位教师对记
录时机、记录内容的把握，主要是要提高随时记录的意识，尝试用灵活多样的形式进行记录。使用适宜的言辞对幼儿的实际发展进行评价分析，调整计划。
2)在研究过程中对现在使用的幼儿发展评价指标即58
条关键经验进行调整，尝试整理我园特色的评价指标。
3)根据本班幼儿情况，设计适宜的幼儿发展检核表。
4)加强教师间的交流，合理分配班级工作，有效利用工作时间。
教师定期将实验进展情况进行整理、分析。
关于音乐和数学教育的研究:
1)继续在中三班探讨幼儿园音乐活动的组织与实施。在上学期研究的基础上，注重为幼儿整体音乐素质的提高，开展丰富的、有计划、有层次的音乐活动，以有趣的游戏、故事、表演等形式让幼儿在玩音乐的过程中得到发展。重点为丰富幼儿舞蹈语汇、肢体表现能力、唱歌等方面。并将通过活动观摩，向全园教师介绍经验。
2)继续在大三班探讨幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施，在上学期探索的基础上，加强对幼小衔接方面关于数学活动的探索，将结合班级对班级幼儿的观察分析，确定学期计划，教学内容的侧重点。注重以不同的教学形式开展数学活动，并有计划地为幼儿提供丰富、有层次的数学学习环境。加强与家长的沟通与交流，促进教师、幼儿、家长三方的共同成长。
所有科研课题都让教师自愿参加，课题负责人有权利自结研究小组，课题负责人在学期初拟订研究方案和本学期课题研究重点供大家讨论，修改定稿后执行。其中研究方案包括研究对象、研究过程中准备使用的方法和途径、资料收集方法等内容。学期末召集各课题负责人进行交流，总结一学期各课题研究进展情况，对取得的成绩或存在的问题由科研工作负责人写出总结。对课题研究认真负责，取得一定成绩的教师要给予奖励或表彰。
四、大型活动：
1、组织各年级编排早操
2、结合季节组织幼儿春游;
3、三.八以年级为单位举行我爱妈妈亲子活动
4、四月举行国际象棋月系列竞赛活动
5、庆五.一家庭亲子环保小制作比赛
6、幼儿园十周年园庆庆祝系列活动
7、大班毕业典礼
中班组教研工作计划(五)
一、思想
在新学期中中班年级组教研工作以园务工作计划、幼儿园计划为依据一切孩子孩子一切的服务宗旨用先进理念实践和深化素质教育;以主题书程的开发和管理为抓手凸现我园的教育教师的教科研;保教质量提升发展内驱力努力以幼儿发展为本、以教师发展为本的教育宗旨全组教师的教育教学。
二、现状分析
本学期教研组为全园教师每位老师都能参加教研活动、团结协作搞好活动，把各科有机整合起来，组内教研气氛较浓也了
1、老师们的理论还高对活动的分析和反思还
2、老师的书堂组织与实施能力还着的差距3、青年教师研讨的性、性及能力还有待
三、工作要点及措施
1、理论学习教师理论
(1)阅读早期教育、幼教100、上海托幼、幼儿教育等幼教刊物学习新的教育理念和新的教学方法并且要学以致用把所学理论与教学实践相努力全体教师教育理论
(2)学习《幼儿园教育纲要》对《纲要》理解、、落到实处新下的幼儿园教育教学工作的儿童观教育观一切从幼儿整体素质真正体现以幼儿为主体以教师为主导的思想教师认识新素质教育的需要2、注重培养教育质量(1)教研组教师学习的阵地保教的手段在两周一次的教研活动中制定好的教研活动内容大家探讨、学习提前制定下一主题的活动计划让每位教师都有机会发言她们的教研(2)在幼儿园快乐学英语的基础上说唱古诗教学
(3)采用多种方法教师教科研能力的书前交流、书后反思教育管理手段为教师搭建对话、交流的平台教育质量在活动中每个人都将的困惑拿在交流中找到解决问题的答案专业切磋、、合作分享经验、互相学习
(4)注重教学反思优秀的幼儿教师必定型、反思性的实践者教师的教学能力在学习新理论、新观念的要对自我教学实践的反思书后反思记录从中、分析、、解决问题的能力
(5)组织教师参加园本培训现代化教学
(6)激励教师各级论文评比这将地教师的教学和教研能力
3、教研活动真正其辐射作用(1)我园性的制定游戏计划和班务计划把科学的教育理念转变为日常的教学(2)研讨调动教师培训的它能为每个人较的表达思想、观点的机会让思想和观念在交流的过程中提升
4、同题异构教学展示活动活动教师们将展现的教学风格互相的学习观摩来的能力让的教育教学得更快
四、家园保教质量让家长们多幼儿园的教育教学情况孩子在园的学习、生活情况互相沟通增进家园间的使家长工作落到实处。
随着销售月竞争越来越激烈，为了更好的规划我们的职业发展道路，那么我们需要规划好一份销售月工作计划了，制定工作计划时一定要学会合理设定和分解目标。有没有好的销售月工作计划模板呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“销售经理月度工作计划范文”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了xxxxx赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么xxxx主一起参加活动。在此真的很感谢xxx各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的'真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。销售工作计划书范文在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。月销售工作计划范文
一、销售目标
在11月份开始之前，我先做好自己这一个月的销售目标，在下个月根据我的这个目标去努力的工作，完成自己的工作目标。作为房产销售，主要的工作就是销售公司的房产，还有一些其他的工作。我11月份的计划是售出x套房屋，并及时的跟客户签订购房合同，以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上，努力的去完成自己制定的销售目标，首先要做的是完成公司的销售任务。
二、其他的工作
只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买，一般都会再考虑一段时间，所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋，也要做好客户的回访，多跟意向客户沟通，让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话，销售的任务是肯定没有办法完成的。还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等，以及完成领导分配的其他的任务。
三、工作总结
11月份的一个重要的工作就是要做好10月份工作的总结，只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结，才能够知道自己的不足，也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候，失败没关系，但要从失败中做总结。总结自己成功的原因，也总结自己失败的原因，在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。
销售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法，以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的，等着客户送上门那是不可能的，现在房地产行业的竞争是很激烈的，一段时间之内会有很多的新楼盘开售，所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的，这是我之后还要继续的去学习的地方。
一，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二，个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
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